【大纪元2021年09月05日讯】（记者林霏编译报导）在当今的房地产市场上，科技的发展使接触潜在买家变得更容易，自行销售或业主自售（for-sale-by-owner ，FSBO）无疑是一种选择。然而，即使是炙热的房市，自行销售也不是大多数人的首选，这类销售通常出现在较小的农村地区。
专家们表示，在温哥华或多伦多等较大的城市中心，有更活跃和全球性的房地产市场，代理人仍是首选，尤其在针对多个报价时，自行处理会很麻烦。
据《环球邮报》报导，居住在新斯科舍省雅茅斯的阿蒙女士（Sue Amon）选择自行出售一座三室三卫（three-bedroom, three-bathroom）的房产，原因很简单：“房地产经纪人收取的佣金太高了。”
新省的中介费是固定的，一般为房屋售价的5%～6%左右，这个在全国范围内是相当标准的收费。但65岁的阿蒙女士在该地区已居住了35年，她认为在这样一个较小房市上卖房，没有必要支付这些额外的佣金。
这所要出售的房产最初是为她母亲买的，但现在母亲已去世。阿蒙解释说：“到这个年纪，不想拥有第二处房产。” 她询问了当地房地产经纪人有关收取佣金的情况，甚至联系了安大略省收费较低的经纪人，但被告知他们不能帮她做省外售房。
如果自行销售有可能为卖家节省数万元的费用（取决于房价），为什么不是一个大众的选择呢？为房地产行业提供咨询服务和数据产品的Urban Analytics公司创始人费雷拉（Michael Ferreira）解释说，这涉及到交易双方的风险。
他说：“从买方的角度来看，他们往往对FSBO望而却步……因为如果出现任何问题，基本上就是自己对卖方。他们真的没有什么追索权。”
房地产经纪人也不太愿意带客户去看FSBO房产，这限制了市场曝光率。而且，在一些地区禁止双重交易，即同时为买卖双方做代理人。根据卑诗省房地产委员会，双重代理自2018年起被禁止。该省是加拿大唯一全面禁止双重代理的省份。然而，每个省对这种做法都有自己的规定。
费雷拉表示，对于卖家来说，没有代理的销售风险来自于房地产交易的复杂性，特别是在多重报价的情况下，这在全国各地的热门市场都有发生。
由于这些原因，尽管加拿大今年的房屋销量一路攀升，但在过去的8到10个月里，自行销售并没有增加。费雷拉说，很难追踪私人房地产交易的数据。而美国的国家房地产经纪人协会称，去年自行销售占房屋销售的8%。
一些公司采取了不同于传统的通过房地产经纪人的销售方式，如总部设在新省蒙克顿的PropertyGuys.com公司，为房主提供了混合式的解决方案。他们结合了房地产经纪人所使用的一些工具，以获得更大的市场曝光率，而无需房主支付同等数额的佣金。
该公司创始人梅兰森（Walter Melanson）说：“除温哥华和多伦多这些全球化的房市，加拿大很多市场都只局限在本地，而这正是我们真正发光的地方。”
该公司在加拿大各地有112个特许经营单位，提供的服务包括网络上市、社交媒体营销、摄影，如果需要的话在草坪上插牌子，与起草协议书的律师联系。公司提供统一的收费套餐，在某些地区可低至499元（自助服务，DIY产品），高至5,999元。价格取决于所提供的服务，而不是基于房产的挂牌价。
今年，该公司在加拿大各地还开设了18个办事处，其中72%在安大略省，最近还打入了德克萨斯州、佛罗里达州和远在南非的市场。
“每个来找我们的人都有不同的观点和想法。”梅兰森表示，“但他们中的很多人以前都有过这种传统经纪模式的体验，因而想要尝试像[我们]这样的平台。”
梅兰森先生把他的业务比作Uber等颠覆传统的方案，能够为客户提供更多的定制服务，价格甚至还更便宜。
“最终仍是自行销售。”他说，“我们只是提供工具和策略。”
至于阿蒙女士，她对自己售房的决定感到满意，因为这 “让她有一种掌控感”。她用自己制作的图片和视频进行营销，自从一个月前将房产挂牌出售以来，已经收到八、九个认真问询的买家，有的远至亚省和卑诗省。她相信很快就会有结果。
责任编辑：齐守善
