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自行售房可省數千元 但風險並存

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【大紀元2021年09月05日訊】(記者林霏編譯報導)在當今的房地產市場上,科技的發展使接觸潛在買家變得更容易,自行銷售或業主自售(for-sale-by-owner ,FSBO)無疑是一種選擇。然而,即使是炙熱的房市,自行銷售也不是大多數人的首選,這類銷售通常出現在較小的農村地區。

專家們表示,在溫哥華或多倫多等較大的城市中心,有更活躍和全球性的房地產市場,代理人仍是首選,尤其在針對多個報價時,自行處理會很麻煩。

據《環球郵報》報導,居住在新斯科舍省雅茅斯的阿蒙女士(Sue Amon)選擇自行出售一座三室三衛(three-bedroom, three-bathroom)的房產,原因很簡單:「房地產經紀人收取的佣金太高了。」

新省的中介費是固定的,一般為房屋售價的5%~6%左右,這個在全國範圍內是相當標準的收費。但65歲的阿蒙女士在該地區已居住了35年,她認為在這樣一個較小房市上賣房,沒有必要支付這些額外的佣金。

這所要出售的房產最初是為她母親買的,但現在母親已去世。阿蒙解釋說:「到這個年紀,不想擁有第二處房產。」 她詢問了當地房地產經紀人有關收取佣金的情況,甚至聯繫了安大略省收費較低的經紀人,但被告知他們不能幫她做省外售房。

如果自行銷售有可能為賣家節省數萬元的費用(取決於房價),為什麼不是一個大眾的選擇呢?為房地產行業提供諮詢服務和數據產品的Urban Analytics公司創始人費雷拉(Michael Ferreira)解釋說,這涉及到交易雙方的風險。

他說:「從買方的角度來看,他們往往對FSBO望而卻步……因為如果出現任何問題,基本上就是自己對賣方。他們真的沒有什麼追索權。」

房地產經紀人也不太願意帶客戶去看FSBO房產,這限制了市場曝光率。而且,在一些地區禁止雙重交易,即同時為買賣雙方做代理人。根據卑詩省房地產委員會,雙重代理自2018年起被禁止。該省是加拿大唯一全面禁止雙重代理的省份。然而,每個省對這種做法都有自己的規定。

費雷拉表示,對於賣家來說,沒有代理的銷售風險來自於房地產交易的複雜性,特別是在多重報價的情況下,這在全國各地的熱門市場都有發生。

由於這些原因,儘管加拿大今年的房屋銷量一路攀升,但在過去的8到10個月裡,自行銷售並沒有增加。費雷拉說,很難追蹤私人房地產交易的數據。而美國的國家房地產經紀人協會稱,去年自行銷售占房屋銷售的8%。

一些公司採取了不同於傳統的通過房地產經紀人的銷售方式,如總部設在新省蒙克頓的PropertyGuys.com公司,為房主提供了混合式的解決方案。他們結合了房地產經紀人所使用的一些工具,以獲得更大的市場曝光率,而無需房主支付同等數額的佣金。

該公司創始人梅蘭森(Walter Melanson)說:「除溫哥華和多倫多這些全球化的房市,加拿大很多市場都只局限在本地,而這正是我們真正發光的地方。」

該公司在加拿大各地有112個特許經營單位,提供的服務包括網絡上市、社交媒體營銷、攝影,如果需要的話在草坪上插牌子,與起草協議書的律師聯繫。公司提供統一的收費套餐,在某些地區可低至499元(自助服務,DIY產品),高至5,999元。價格取決於所提供的服務,而不是基於房產的掛牌價。

今年,該公司在加拿大各地還開設了18個辦事處,其中72%在安大略省,最近還打入了德克薩斯州、佛羅里達州和遠在南非的市場。

「每個來找我們的人都有不同的觀點和想法。」梅蘭森表示,「但他們中的很多人以前都有過這種傳統經紀模式的體驗,因而想要嘗試像[我們]這樣的平台。」

梅蘭森先生把他的業務比作Uber等顛覆傳統的方案,能夠為客戶提供更多的定製服務,價格甚至還更便宜。

「最終仍是自行銷售。」他說,「我們只是提供工具和策略。」

至於阿蒙女士,她對自己售房的決定感到滿意,因為這 「讓她有一種掌控感」。她用自己製作的圖片和視頻進行營銷,自從一個月前將房產掛牌出售以來,已經收到八、九個認真問詢的買家,有的遠至亞省和卑詩省。她相信很快就會有結果。

責任編輯:齊守善

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