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自行售房指南

屋主自售房屋。 (Photo by Joe Raedle/Getty Images)
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【大紀元2021年08月07日訊】(記者林霏編譯報導)當房價飆升時,售房成本也隨之上升。過去一年多在低利率推動的房市熱銷中,上升最快的成本之一是賣家支付給上市代理的佣金。

據MoneyWise報導,並非每個人都認為將自己房產價值的5%~7%支付給中介是一項劃得來的投資,特別是如果出售一座標價100多萬的房子,意味著要支付6~7萬元的佣金。對於這些房主來說,不使用中介而自行售房是個合理的選擇。每年有幾千加拿大人選擇自行賣房,但這並不一定適合於所有的人。

自行賣房如何運作

自行賣房,也稱為FSBO(for sale by owner),是賣方不使用經紀人提供的全面服務的一種房產交易。

這種 「全面服務 」的差別很重要。

你不需要經紀人做大部分的常規工作,但如果要想盡快售出,要在Realtor.ca網站上掛牌。掛牌必須由持執照的房地產專業人士來做,沒有執照的人無法進入,但選擇誰來幫助上市在於賣家。

你可以尋求經紀人的幫助,他們會收取統一的費用,或通過協商收取少量佣金。你還可以使用幾個第三方FSBO平台,花點錢,將房產信息上傳到Realtor.ca及其合作夥伴的網站上。

一旦掛牌上市,你基本上就取代了經紀人的位置。你可以組織看房、回答問題、篩選買家。當有滿意的報價時,你可以找一個房地產律師,以確保銷售活動是合法的,且讓買賣雙方都滿意。

但如果這麼簡單,為什麼沒有更多的人這樣做呢?

自行售房注意事項

自行售房還有一些注意事項,可幫助減少銷售過程中的麻煩。

要:準確為房子定價

房價定的太高會降低吸引力,減少潛在買家的興趣,從而造成房子滯銷。

「這或許是須謹記的最大的事情。」FSBO房地產公司經紀人兼老闆穆尼(Chris Mooney)說,「你認為你的房子值55萬元,但實際上只值53.5萬元,如果你一直固執己見的話,房子可能會掛在網上很長時間。”

雖然第三方平台可以幫助確定一個合理的房價,但你也可以自行做調研。加拿大當地多重上市服務(MLS)的成交數據都是公開的,你可以參照類似的房產,比較後定價。

不要:被說服支付 「一半佣金」

穆尼說,經紀人會聯繫FSBO的賣家,代表買家出價,但要求賣家簽署一份協議,表示願為買方經紀支付一定比例的佣金。

許多賣家同意,認為支付2%或3%的佣金仍然很划算。但穆尼說,這些賣家需要問買方代理一個重要的問題:你會為我提供哪些服務?

穆尼表示,就達成一筆交易的過程,人們存在著很多誤解,或是擔心。賣家完全有能力自己做,但該行業讓他們以為,為了賣掉房子,就必須得經過某些手續。其實不是這樣的。

要:對掛牌的房產投入資金

如果在Realtor.ca網站上花點時間,你就會了解到什麼是好的掛牌。好的掛牌明亮且吸引人注目、信息量大。你不需要有專業的房產經紀人來確保高質量的掛牌,只需聘請一個攝影師或家政服務公司。

「有數百家公司提供視頻導覽、測量房子、用無人機拍攝,而無需支付數千元的佣金。”穆尼說,在許多城市,專業照片、無人機攝像及視頻導覽都包括在內,只需支付不到500元的服務費。

同時,也要關注你的掛牌房產:每週要做幾個小時的網站維護,包括更換圖片或改進文字描述;在臉書上投放一些有針對性的廣告等,這樣做後效果會大不相同。

不要:過早放棄

自行賣房不能指望像經紀人代理的房產那樣快速售出。但是,當你覺得MLS上的房子都在賣,唯獨自己的房子無人問津時,會感到沮喪。

掛牌變得陳舊,通常是由於定價不當,不能吸引買家的興趣。穆尼說,在這種情況下,經紀人常會聯繫FSBO的賣家,提出介入並幫他們賣房。

經紀人通常只是以同樣的價格重新列出這些房產,但在一兩個星期後會把價格降低。這樣,賣房的收入少了,還要承擔中介的佣金。

要:讓買家感到安心

一些找FSBO的買家可能會認為你在躲避房產經紀,或想知道經紀人是否有意躲著你。買家會非常關心房子的狀況,你可以自己花錢做房檢,並把驗房報告的副本提供給來看房的人。

利用FSBO的慢節奏組織看房。給潛在的買家一份清單(和第三方房屋檢查),並準備好回答他們的問題:屋頂有多老?牆內的布線是怎樣的?附近的學校/醫院/商店/交通情況如何?

為買家提供的信息越多,他們在出價時就會感覺越安心。實際上,誰能比你更了解你的房子呢?穆尼表示,要有自信,這不是什麼尖端科技。

房產經紀能做什麼

自行賣房會省些錢,但在沒有代理的情況下,你確實錯過一些東西。

首先,成功的經紀人擁有一個數據庫,裡面有過去和現在客戶的信息,只需一封自動的電子郵件,就可以讓數據庫中幾百甚或幾千渴望買房的人知道有新上市的房子。好的經紀人在社交媒體上的影響力也是如此。

每當潛在的買家有問題或希望出價時,經紀人也會成為聯繫人。隨著市場的快速發展,這可能意味著你要回覆幾十個電話或電子郵件。當你完成自行賣房的全過程後,你可能會覺得,如果有人在這期間替你分擔壓力,5萬元都值。

然而話說回來,現在有很多房產經紀人,包括數千位兼職人員,在房屋定價或談判方面幾乎沒有經驗。多倫多房地產局的數據分析發現,該市近35%的經紀人在2017年只售出一套或零套房產。

在挑選經紀人時,如果碰上去年賣出的房子和你一樣多的人:零,那這個人配拿你房價6%的佣金嗎?◇

作者:Clayton Jarvis
原文The do’s and don’ts of selling your home privately刊登於《MoneyWise》(《理財》)上。

本文只代表作者觀點,不代表本報社的立場。

責任編輯:齊守善

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