【大紀元2021年08月07日訊】（記者林霏編譯報導）當房價飆升時，售房成本也隨之上升。過去一年多在低利率推動的房市熱銷中，上升最快的成本之一是賣家支付給上市代理的佣金。
據MoneyWise報導，並非每個人都認為將自己房產價值的5%~7%支付給中介是一項劃得來的投資，特別是如果出售一座標價100多萬的房子，意味著要支付6~7萬元的佣金。對於這些房主來說，不使用中介而自行售房是個合理的選擇。每年有幾千加拿大人選擇自行賣房，但這並不一定適合於所有的人。
自行賣房如何運作
自行賣房，也稱為FSBO（for sale by owner），是賣方不使用經紀人提供的全面服務的一種房產交易。
這種 「全面服務 」的差別很重要。
你不需要經紀人做大部分的常規工作，但如果要想盡快售出，要在Realtor.ca網站上掛牌。掛牌必須由持執照的房地產專業人士來做，沒有執照的人無法進入，但選擇誰來幫助上市在於賣家。
你可以尋求經紀人的幫助，他們會收取統一的費用，或通過協商收取少量佣金。你還可以使用幾個第三方FSBO平台，花點錢，將房產信息上傳到Realtor.ca及其合作夥伴的網站上。
一旦掛牌上市，你基本上就取代了經紀人的位置。你可以組織看房、回答問題、篩選買家。當有滿意的報價時，你可以找一個房地產律師，以確保銷售活動是合法的，且讓買賣雙方都滿意。
但如果這麼簡單，為什麼沒有更多的人這樣做呢？
自行售房注意事項
自行售房還有一些注意事項，可幫助減少銷售過程中的麻煩。
要：準確為房子定價
房價定的太高會降低吸引力，減少潛在買家的興趣，從而造成房子滯銷。
「這或許是須謹記的最大的事情。」FSBO房地產公司經紀人兼老闆穆尼（Chris Mooney）說，「你認為你的房子值55萬元，但實際上只值53.5萬元，如果你一直固執己見的話，房子可能會掛在網上很長時間。”
雖然第三方平台可以幫助確定一個合理的房價，但你也可以自行做調研。加拿大當地多重上市服務（MLS）的成交數據都是公開的，你可以參照類似的房產，比較後定價。
不要：被說服支付 「一半佣金」
穆尼說，經紀人會聯繫FSBO的賣家，代表買家出價，但要求賣家簽署一份協議，表示願為買方經紀支付一定比例的佣金。
許多賣家同意，認為支付2%或3%的佣金仍然很划算。但穆尼說，這些賣家需要問買方代理一個重要的問題：你會為我提供哪些服務？
穆尼表示，就達成一筆交易的過程，人們存在著很多誤解，或是擔心。賣家完全有能力自己做，但該行業讓他們以為，為了賣掉房子，就必須得經過某些手續。其實不是這樣的。
要：對掛牌的房產投入資金
如果在Realtor.ca網站上花點時間，你就會了解到什麼是好的掛牌。好的掛牌明亮且吸引人注目、信息量大。你不需要有專業的房產經紀人來確保高質量的掛牌，只需聘請一個攝影師或家政服務公司。
「有數百家公司提供視頻導覽、測量房子、用無人機拍攝，而無需支付數千元的佣金。”穆尼說，在許多城市，專業照片、無人機攝像及視頻導覽都包括在內，只需支付不到500元的服務費。
同時，也要關注你的掛牌房產：每週要做幾個小時的網站維護，包括更換圖片或改進文字描述；在臉書上投放一些有針對性的廣告等，這樣做後效果會大不相同。
不要：過早放棄
自行賣房不能指望像經紀人代理的房產那樣快速售出。但是，當你覺得MLS上的房子都在賣，唯獨自己的房子無人問津時，會感到沮喪。
掛牌變得陳舊，通常是由於定價不當，不能吸引買家的興趣。穆尼說，在這種情況下，經紀人常會聯繫FSBO的賣家，提出介入並幫他們賣房。
經紀人通常只是以同樣的價格重新列出這些房產，但在一兩個星期後會把價格降低。這樣，賣房的收入少了，還要承擔中介的佣金。
要：讓買家感到安心
一些找FSBO的買家可能會認為你在躲避房產經紀，或想知道經紀人是否有意躲著你。買家會非常關心房子的狀況，你可以自己花錢做房檢，並把驗房報告的副本提供給來看房的人。
利用FSBO的慢節奏組織看房。給潛在的買家一份清單（和第三方房屋檢查），並準備好回答他們的問題：屋頂有多老？牆內的布線是怎樣的？附近的學校/醫院/商店/交通情況如何？
為買家提供的信息越多，他們在出價時就會感覺越安心。實際上，誰能比你更了解你的房子呢？穆尼表示，要有自信，這不是什麼尖端科技。
房產經紀能做什麼
自行賣房會省些錢，但在沒有代理的情況下，你確實錯過一些東西。
首先，成功的經紀人擁有一個數據庫，裡面有過去和現在客戶的信息，只需一封自動的電子郵件，就可以讓數據庫中幾百甚或幾千渴望買房的人知道有新上市的房子。好的經紀人在社交媒體上的影響力也是如此。
每當潛在的買家有問題或希望出價時，經紀人也會成為聯繫人。隨著市場的快速發展，這可能意味著你要回覆幾十個電話或電子郵件。當你完成自行賣房的全過程後，你可能會覺得，如果有人在這期間替你分擔壓力，5萬元都值。
然而話說回來，現在有很多房產經紀人，包括數千位兼職人員，在房屋定價或談判方面幾乎沒有經驗。多倫多房地產局的數據分析發現，該市近35%的經紀人在2017年只售出一套或零套房產。
在挑選經紀人時，如果碰上去年賣出的房子和你一樣多的人：零，那這個人配拿你房價6％的佣金嗎？◇
作者：Clayton Jarvis。
原文The do’s and don’ts of selling your home privately刊登於《MoneyWise》（《理財》）上。
本文只代表作者觀點，不代表本報社的立場。
責任編輯：齊守善
