【大纪元2023年06月25日讯】（大纪元专栏作家Richard A. Bitzinger撰文／唐云舒编译）武器出口商生意成功的秘密是什么？吸引回头客。
各国向某个供应商购买武器主要基于以下几个特定因素：（武器）性能、（供应商）可靠性、购置成本、联盟政治等。对武器生产商而言，建立起庞大、可靠（即年复一年不断向其购买武器）的海外客户群，是生意成功的一个重要标志。
中国作为武器出口国，恰恰在这方面出了问题。没错，根据斯德哥尔摩国际和平研究所（SIPRI）的数据，中共的武器出口额一直占全球总出口额的5%左右，和英国、法国、意大利及德国差不多，但和俄罗斯及美国相比就差得很远了；俄罗斯武器出口额占全球总出口额的比例是16%，美国是40%。
目前中共在全球武器市场上仍然是个小角色，其多数武器都卖给了为数很少的几个国家。例如，中共过去20年里售出的武器中，超过60%都是孟加拉国（Bangladesh）、缅甸（Burma）和巴基斯坦（Pakistan）这三个国家买的。
有些（其它）客户买了一阵子中共的武器装备（有些数额还相当大）后就不买了。例如，阿尔及利亚（Algeria）在2014年—2016年期间从中国购买了总额达9亿美元的武器，之后基本就不买了。埃及（Egypt）、伊朗（Iran）、斯里兰卡（Sri Lanka）和土耳其（Turkey）在2000年代都向中共购买武器，但在2010年代—2020年代就停止了。
相较而言，在同一时期（2003年—2022年）有三十多个国家一直（几乎每年）都从美国购买武器。
这个情况不由得让人质疑，如果中共的武器真那么好，为什么其吸引力如此小？为什么回头客那么少？实际上，人们从大量的“一锤子买卖”可以推断，尽管中共目前的武器质量肯定比以前好，但大多数仍然只是够得上最低标准而已。西方国家、俄罗斯和以色列等国的武器在多数方面都超过中共。
回顾20世纪80年代和90年代的情况，那时候有关中共武器质量低劣的说法比比皆是。1989年，一位正访问泰国（Thailand）的西方军事作家披露，该国库存的中国制69式中型坦克焊接粗糙，钢材质量可疑，发动机冒烟并往外喷油；更要命的是，这些坦克的火控系统和火炮安装的不牢固、来回摆动，大大地影响了准头。
在同一时期，西方记者参观中国飞机生产设施时发现，各种型号战斗机的接头处做工粗糙，驾驶舱密封不严，铆钉做工也很粗糙。
进入21世纪后，中国的武器系统可能有所改进，但还是有问题。例如，尼日利亚于2000年代中期从中国购买了15架F-7战斗机（苏联米格-21的中国版本），到现在已有几架因事故损毁，还有7架不得不送回中国进行“深度维护和修理”。
中国卖给缅甸的JF-17战机雷达精确度很差，战机本身也缺乏“超视距”拦截导弹的能力，再加上机体有裂缝，使得缅甸空军被迫停飞这些战机。
孟加拉国的中国制K-8轻型攻击机则在发射弹药时出了问题。此外，交付给该国海军的两艘中共制“明级”（Ming-class）潜艇被认定为“不可用”。该国空军则拒绝接收两架中国制Y-12和MA60运输机。
此外，肯尼亚购买中国制个人装甲运兵车后，发现车内没有保护士兵的装置；印度尼西亚海军购买的中国制C-705反舰巡航导弹在军事演习时未能击中目标。
即使北京最大、最稳定的客户巴基斯坦，面对从中国购买的武器也沮丧不已。巴国于2000年代中期购买了4艘中国制F-22P护卫舰，产品交付后发现各种技术问题，发动机、防空系统和雷达都有毛病，尤其是舰上的关键防空导弹，由于红外线传感器有缺陷无法锁定目标。该国与中国共同开发的一款坦克，以及从中国购置的榴弹炮都没有通过射击及其它测试，被迫推迟交接时间。
此外，中方出售的武器质量低劣、表现差，但很多时候却不愿处理善后问题。因北京拒绝维修和大幅调整卖出去的护卫舰，伊斯兰堡只好把升级项目外包给土耳其。
总的来说，由于中共国防业在喷气发动机和电子等关键技术方面不过关，没有几个国家有购买中共武器系统的安排，即使有，也会把（部分）零件扔掉，换成西方制造的系统。例如，阿尔及利亚从中国购买了轻型护卫舰，但随后为其配备了法国制的雷达和通信设备；泰国请瑞典萨博公司（SAAB）为其中国制护卫舰进行系统升级；巴基斯坦则给JF-17战机换上了俄罗斯制的发动机及英国制的弹射椅。
数十年来，中国作为武器出口国的（唯一）优势是面向低端市场，以低廉的价格提供基本装置，而且不设附加条件。北京尤其针对那些被视为“商品”的军事装备，如轻型武器、弹药、大炮和轻型装甲车等，试图主导该市场；这类装备技术含量不高，成本是买家的最大考量，即谁卖的便宜就向谁买。
中国还瞄准了赚钱的无人机市场，通过销售无人机为自己开辟出一片小天地。不过，无人机的销售量，特别是后续订单量，依然取决于其质量、可靠性和实战表现。如果中方在这些方面不改进，许多客户购买一次就不会再回头，真的成了“一锤子买卖”。
作者简介：
理查德‧比津格（Richard A. Bitzinger）是一名独立的国际安全分析家。他曾在新加坡南洋理工大学拉惹勒南国际研究院（S. Rajaratnam School of International Studies，简称RSIS）担任军事转型项目的高级研究员，还曾在美国政府和各种智库中任职。他的研究重点是与亚太地区有关的安全和防御问题，包括中共作为一个军事势力的崛起，以及该地区的军事现代化和武器扩散问题。
原文：China’s‘One-and-Done’Arms Buyers刊登于英文《大纪元时报》。
本文所表达的是作者的观点，不一定反映《大纪元时报》的立场。
责任编辑：高静 #
