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【大纪元2月28日讯】企图打造电脑王国的明样3C为嘉义出身的陈明宏一手创立，亲切的卖场服务及深耕顾客的方式，让明样3C的卖场里多了一股南台湾的人情味。近两年营运实绩成长快速，今年版图目标设定达50家分店，并预定第四季申请上柜。
据中央社28日报导，南台湾起家、本土化的明样3C具有独特的乡土气质，亲切的卖场服务为最大特色，近两年营运实绩成长快速，去年整体营收自结达到9亿元，每股税后纯益约3.1元，目前明样3C连锁体系已有30家直营店，今年版图目标设定达50家分店，并预定今年第三季进入兴柜市场，第四季申请上柜。
目前明样已经申请辅导上柜，预估今年营业额可突破14亿，整体成长幅度达60%，每股税后盈余至少4元；公司自结 1月营收为9100万元，较去年同期大幅成长近35% ，董事长兼执行长陈明宏期许今年明样3C将成为台湾成长力及爆发力最强的3C连锁卖场，以下为记者访谈纪要。
问: 一般人对明样3C较为陌生，可否谈谈明样是一个什么样的3C连锁卖场，优势为何?
答: 明样3C为“中型零售通路商”，目前已逐步在西台湾四大集中商圈包括台北光华商圈、台中NOVA商圈、台南北门商圈以及高雄建国商圈，设立明样3C旗舰店，而各大品牌代理商也进驻旗舰门市，达到上游资源的结盟整合与活络运用。
以目前资讯生态而言，明样3C响亮的专业维修口碑已在业界树立领导品牌，结算2002年明样维修收入直逼总营收3%，维修成绩卓著亮丽，未来，明样会持续耕耘维修服务市场，强力塑造“维修找明样”的企业形象。
问: 有鉴于资讯通路及3C通路竞争相当激烈，明样3C如何从这激烈的竞争中脱颖而出?
答: 资金、人才、技术，是创业的三大要件，资金方面，明样不如大企业雄厚，所以不能贸然到大都市开店；同样的资金，在都市开店可能没没无闻，但在乡下却能一枝独秀，为了具有市场竞争力，减少资金压力，明样决定从“乡村”出发，包围“都市”。
明样初期展店，多在次级都会区开店，在乡村一个点、一个点慢慢扩展，从乡村到都市，从点到线，慢慢发展成整个面，建立绵密的连锁网络。
以这几年的展店经验，只要有足够客源，有基本消费群，乡村地区的消费者，通常更需要工程师教导如何安装及使用，品牌忠诚度往往比较高，这也是他们可爱的地方，此外，在乡下开店较不具胁迫感，可以避免同行打压，当同业发现时，已经十分壮大，这也是从“乡村”包围“都市”的优点之一。
问:资讯通路进入微利时代，未来发展策略?
答: 在景气复苏前的阵痛期间，明样3C早已积极策划致胜策略谋求出路，并在微利空间里稳健中求发展，去年年中明样3C成功导入企业资源规划 ERP及供应链管理 SCM系统，有效降低营运管理成本，并且持续扎根培育门市工程师专精的维修技术。
此外，开发商用市场也是明样3C今年的重点业务，串联全省30家明样3C直营店投入专案市场商机，活用各地门市工程师专业维修技能，提供全国学校机关及中小企业系统整合服务，藉深耕维修市场拉高营收开创高获利。
问: 目前明样3C的会员人数以及各据点的销售业绩情形?
答: 明样在业界首创的“会员”制度，目前会员人数达40万人，享有折扣优惠，也养成会员顾客固定消费的习惯。
明样3C在各地的分店，都有训练有素的维修工程师，到了资讯月期间，一声令下立即会合备战、冲刺业绩，举例来说，去年12月资讯月期间台北展、台中展、台南展及高雄展，分别配置 20-40个卖场专营工程师值班，展场营收刷新纪录分别达到 2500万、1500万、1000万及2000万的营业实绩，交出漂亮的成绩单。
问:今年明样业绩目标及预估展店数?
答: 目前明样3C连锁体系已有30家直营店，今年版图目标设定达50家分店，预估今年营业额突破14亿，整体成长幅度达60%，每股税后盈余至少4元。
问:未来挂牌计划?答: 企业要永续经营，除了本业的产量外，也要做转业的投资，因此需要更多的资金去发展，才能在众多的竞争中生存，更具竞争力，有鉴于电脑3C卖场未来势必走向大型化、连锁店的方向发展，而为了永续经营，并且考虑到员工未来的发展性，计划在今年第四季申请挂牌上柜。(http://www.dajiyuan.com)
