【大纪元10月1日讯】自由时报记者邵怡华／台北报导
今年许多百货公司，尤以中南部为主，都提供了化妆品牌VIP的预购服务，以独立空间，让VIP可以自由自在选购，避免周年庆时人挤人。可别小看预购会的魔力，进账的业绩可是吓吓叫！
百货周年庆陆续开跑，不论是百货公司或是品牌本身可说是动作频频，尤其是诉求顶级的化妆品牌，更得把VIP捧在手心疼惜有加。Dior品牌经理黄懿文认为，消费两极化，其中，顶级市场消费能力爆发力惊人，以该品牌顶级保养系列为例，在没有任何广告预算前提下，去年到今年，仍然持续成长了20%，足见顶级客层的消费力有逐年增加之势。
为了要讨好这些顶级客层，让她们享受与众不同的尊荣感，化妆品牌现在流行起在周年庆时，比照时尚品牌鉴赏会的模式，特别为这些贵妇VIP举办Special的预购会，不用跟别人挤或排队，很优雅的在五星级的环境中，边喝午茶边听专人讲解服务，选购自己想买的商品。事实证明，以最高等级的对待讨贵妇欢心，贵妇们买起货来也更阿莎力！
护肤咨询 2百万进账
自从La Mer海洋拉娜以头等舱活动，打着让VIP客人在五星级饭店内，左手喝下午茶、右手刷卡的口号之后，每每活动期间，总是不乏令人吒舌的闪灵刷手出现。
肌肤之钥日前于晶华酒店举办贵宾咨询会，预先对VIP开出周年庆菜单，每场只邀请4位VIP面对面咨询，时间长达一个半小时，简直就跟看电影时间一样，不过，提起关于美丽的女人心事，不论有没有钱，可都是一样兴致勃勃呢！结果出炉，48位受邀的VIP一共消费了约两百万元，平均每人消费约4万多元。其中备受瞩目的VIP是王又曾夫人，在服务人员帮她做完简易护肤后，可是不手软地刷了十万多元。
到府服务 锁定顶级客
Givenchy纪梵希也举办了VIP到府服务活动，针对8位今年度至8月31日为止消费达20万元的顶级客层，想买周年庆特惠组合商品，就无须到百货公司人挤人，抢在周年庆前夕，品牌决定好好照顾这8位顶级客人，延请了专柜小姐到府服务，一对一说明，为贵宾们提供量身订作的顶级服务。
祭出最低价 独享特惠组
Darphin朵法今年首度另辟战场，每家百货公司设定30～40位顶级客层，将周年庆战场移到更舒适的场地，提供详尽服务，有机会参加预购会的VIP，除了能享受肌肤拉提教学，帮助熟女们回春之外，还能以低于周年庆的Special价格购得特惠组，平均每组约便宜了1千多元，相当划算！此外，单价较高的鸢尾精萃系列则是只针对VIP销售的周年庆特惠组，一般人想买可是买不到的，满足了顶级客人独一无二的需求！
品牌出招 打动贵妇心
顶级化妆品牌的重量级VIP在参加百货周年庆的当下，与一般消费者注重的角度有什么不同呢？品牌又是如何规划赠品吸引豪门贵妇上门消费呢？
优雅至上消费原则
向来不跟着周年庆起舞的Chanel香奈儿，传媒副理李淑菁说，在人潮涌挤的周年庆期间，强调同样要帮客人好好试妆服务的香奈儿，因为维持平常的优雅舒适形象，反而备受顶级客人青睐，这样的行销方式可说有点逆向操作吧！
实用旅行组受青睐
顶级客人喜欢的赠品倾向回归产品面，sisley就看准顶级客人对于精华液的喜爱，特别将旗下所有精华液以两瓶8折价销售，此外，只要是VIP，来店就能免费独享价值1千元的抗皱活肤驻颜霜5ml。肌肤之钥钮安泽则表示，或许是因为贵妇们出国旅游或商务出差概率大，旅行组成为她们的最爱。(http://www.dajiyuan.com)
