【大纪元10月13日讯】自由时报记者梁世煌╱专题报导
到淡水游玩的人，经常会被阵阵悠扬的陶笛声所吸引，没错！这就是素有“陶笛外科医生”之称的张志名，又在淡水河岸与同好“飙笛”了。
小小的店面摆着各式各样的陶笛，店里永远都有熟悉与不熟悉的客人，饶有兴致地在把玩着张志名制作的陶笛，陶笛不仅让他成为北台湾知名的制笛师，更让他找到自己的一片天空，至于现在的一切，要从当年他无意间拿到的一个墨西哥乌龟造型陶笛开始讲起。
陶笛 原是墨西哥货
回到民国82年，当时的张志名是一家艺品店的老板，在一个偶然的机会下，从进口商的手中拿到一个乌龟型的墨西哥陶笛，这个色彩鲜艳、造型可爱、又会发出声音的小东西，马上吸引了他，直觉并告诉他，这个东西在台湾应该会有市场，当场就向进口商批了10个回来试卖。但当时张志名对陶笛是一无所知，进口这批乌龟陶笛，纯粹是做生意的考量。
试卖反应佳 自研发
结果第一批陶笛试卖的反应奇佳，不到几天就全部卖光了，接着第二批、第三批，张志名批进来的陶笛数量越来越多，还是一样地热销大卖。这时候，他自己也开始对这个又像玩具、又像乐器的东西发生兴趣，更有了自行研发制造的念头。
张志名说，当时进口的陶笛都有音域窄、音准差的缺点，激发对陶笛开始狂热的他，想要在品质上加以突破，但是当时台湾对陶笛还很陌生，“连老师在那儿都不知道”，回想那段无中生有、自行摸索的过程，真的是他与陶笛结缘后最痛苦的一段过程。
拗2年 国产货出炉
张志名表示，开始投入研发的阶段，整天想的就是如何做好陶笛，一做好陶笛就吹，累了就在椅子上小睡一下，一睁开眼睛又开始想陶笛，就这样持续了2年，终于制做出音色、音准上都有了突破的陶笛，也向陶笛自产自销的目标迈进一大步。
为了确保品质的稳定，在尝试自行生产之初，张志名曾离开台北淡水的家，独自前往苗栗驻厂3个月，帮助协力厂商建立正确的制造流程，并亲自监控品质，进而建立起个人专属的陶笛品牌。
修理陶笛 也是一把罩
随着近几年陶笛在台湾开始流行，张志名所做的陶笛名气也越来越大，店里的陶笛除了部分是从其他工厂批来的成品，绝大部分都出自他的手笔，现在除了卖陶笛，他也帮人维修陶笛，功力在台湾堪称是第一把交椅，沉浸在小小的陶笛世界里，不仅带给人们乐趣，也让张志名成就了大大的梦想和事业。
坪数不大本钱少 业绩吹出来的
记者梁世煌╱专题报导
由于陶笛音乐家的推波助澜，最近几年陶笛在台湾相当热门，也有很多人对经营陶笛专卖店产生兴趣，张志名表示，开陶笛专卖店的门槛不是很高，但最关键的还是要对陶笛及音乐有兴趣，进入这个领域的成功概率才会高。
根据张志名的经验，如果不算店面装潢的话，开一家陶笛专卖店，大概只要筹措个10万元就可以开张，店面坪数需要也不大，只要差不多3到4坪就够了，这对创业者的负担应该还不算太重；获利方面，张志名指出，必须视店面的地点及进货成本而定，一般而言，陶笛的利润是进货成本的3成左右，只要选对地点及货源，收入稳定也不难。
闹区 不利陶笛发声
不能太吵但是，张志名认为，陶笛店不像一般的艺品店，只要开在人多的地方就成，因为贩售的是陶笛，就是经常要让客人试吹或试听，所以，开店地点比较不适合在人声鼎沸的夜市，或都会中心的闹区，首选的地点应该是开阔又具有人潮的地方，也可以说就是具有地方文化特色的观光景点，例如九份、淡水、莺歌等，在环境气氛的催化下，这些观光景点通常能发挥带动观光客买气的效益。
老板露一手一定要的啦
张志名同时强调，还有最重要的一件事，那就是要对陶笛有高度的兴趣才行，如果本身具备音乐基础更佳，因为身为陶笛店的老板，必需为客人试吹陶笛或教授基本陶笛指法，必要的时候还得在店门口吹陶笛吸引客人上门，因此，会吹陶笛、喜欢吹陶笛，是成功的第一要件。
难道不会吹陶笛的人，就无缘开陶笛专卖店吗？张志名笑笑说，陶笛入门基本功并不难，只要肯学，一般人在1个月内就能吹得有模有样了，只是对于完全没有音乐基础的人来说，恐怕比开店还来得辛苦。
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