如何与政府做生意

成功企业家现身说法分享心得

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【大纪元3月16日讯】(大纪元记者王虹纽约报导)亚美商业发展中心3月14日在曼哈顿联合爱迪生公司举办商业讲座, 主题是“少数族裔和妇女企业如何取得政府的少数族裔企业认证,及如何与政府做生意”。SIMCO Engineering 总裁 Walter Sim、华埠精工印刷公司总裁周国炎、Karen Lee 集团总裁 Karen Lee、和印度发达建筑公司(Sen Construction)总裁 Sarrita Hirani 与与会者分享了他们的经验。联合爱迪生公司供应多元部,纽约小企业局,纽约和新泽西港口管理局派人员到会并现场回答问题。

SIMCO Engineering 总裁 Walter Sim 13 岁只身来美国读书,曾在美国公司担任工程师职务20年,16年前他辞退了薪水丰厚的工作,决定开创自己的工程企业。他介绍说,美国是一个充满机会的国家,但是若要建立一个成功的企业,努力、勤奋、专注和百折不挠的精神是企业家所应具有的素质。他的公司是在他家的地下室开始的,在最初的两年里,公司没有接到过一个合同,第三年才开始接到合同。目前该公司已经成功地参与了很多纽约地区道路和桥梁改建合同,如世贸中心重建,曼哈顿桥、布朗克斯-白石桥和长岛高速公路的修缮和改建工程。他鼓励少数族裔如果有愿望开创自己的企业,就应该去努力实现,这个过程虽然很艰苦,但是会得到令人满意的回报。他还鼓励少数族裔企业应该尽量申请政府的少数族裔企业认证,因为纽约市2005年第129号条文中要求纽约市将更多的政府合同留给少数族裔企业,而只有通过认证的企业才能参加投标。

Karen Lee 集团总裁 Karen Lee 女士从事制服业已经20年了,7年前开始与政府做生意,她的企业多年前得到了联邦政府少数族裔企业认证,去年又得到了纽约市政府少数族裔企业资格认证,目前已经拿到纽约市政府六个合同。她的经验是,在申请的过程中不要轻易放弃,要经常与负责审批的部门保持联系,并参加这些部门组织的活动。她还建议从小的合同开始申请,大的合同往往需要合作伙伴才能一起完成。

华埠精工印刷公司总裁周国炎1987年移民美国,他在香港原本从事贸易行。来美时恰逢美国股票市场崩盘不久,随后很长时间银行业不景气,重操旧业非常困难,一个偶然的机缘引领他进入了印刷行业。他与听众分享他成功获得第一个合同的经验。他第一次提交的投标价格太高被拒绝了。他开始研究当时一起参加投标企业的情况,第二年再次投标,他的价钱最低但是还是被拒绝了。他向投标机构提出见面的要求,希望了解其中的原因。对方告诉他,他们与该中标公司已合作多年,对该公司提供服务的质量有信心。周国炎知道原因后,每当完成一项与投标项目相似的工作,就寄一份样品给政府相关单位。第三年他成功地取得了政府的合同。他的企业也是得到纽约市政府少数族裔企业资格认证的,目前是曼哈顿下城开发专署的指定印刷厂。他指出获得政府少数族裔企业资格认证并不意味着可以马上拿到合同,这只是第一步。

印度发达建筑公司(Sen Construction) 总裁 Sarrita Hirani 女士认为获得政府少数族裔企业资格认证是帮助企业发展的一个重要步骤,获得资格认证的投资很低,但是可以得到投标政府主要合同的机会。不只是这样,一旦获得认证,在企业发展的不同阶段都可以得到政府部门的帮助。

该讲座由亚美商业发展中心主办,联合爱迪生公司赞助,亚裔企业机会平等会、美国亚裔妇女商会、美华中商协会、法拉盛工商促进会、韩亚社区基金会、纽约华人总商会协办。讲座吸引了不少华裔前来听讲,他们中有在纽约经商多年准备进一步发展自己的企业的,也有打算进入商界的,和刚从中国大陆移民来美正在了解商业机会的。(http://www.dajiyuan.com)

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