让中西人士佩服的“活地图”

【大纪元9月22日讯】(大纪元记者魏毅孟菲斯报导) 故事从几年前的拉斯维加斯开始，那是一个异常繁华的沙漠中的绿洲，世界著名的赌城。一对著名的表演高空杂技的墨裔兄弟，正为他们找到了一栋非常漂亮的房子开新居聚会。聚会上来了很多名人，其中一对富有的白人夫妇来宾对这笔房地产买卖印象深刻，于是他们主动结识了帮他们搞定房子的经纪人邓世午先生。
　　
这样的大公司主管委托华裔房地产经纪人不多见，但是邓世午很有信心地对他们说，“你不必马上签委托书，可以试我几天再决定。”他知道，一旦他们跟他去看了一天房子，他们就一定不会再另找他人。果不其然，这对夫妇在一天转下来后，对邓的专业水准、谈判价格的拿捏、以及处理突发事件的能力非常满意，于是正式委托邓为他们在拉斯维加斯找房子，并很快就买下了称心的新居。就在今天，谈起这件往事，老邓的得意之情依然可见，“那个男主人是 Stanford毕业的，大公司的管理层，经常飞日本，新加坡。”
　　
全职的调查员
　　
邓世午说他成功的法宝是“做好功课”，就是对当地的房地产市场作充份的调查，这样带着客人去看时就“有的放矢”，绝不浪费时间，也表现出专业水准。
　　
“我是全职的专业经纪，一般客人都约在周末看房子，所以我就在平时做调查，”老邓说。比如一个客人要求一个价格范围，他就在房地产经纪的数据库中查找，根据这家人的要求和卖单上的介绍，先过滤掉大部分不符合的房子。第二步，老邓对留下的这些房子去看外观和社区，看看地理环境（风水），一些有明显缺点和外观不美的房子又被淘汰了。第三步，老邓对剩下不多的符合要求的房子，进到里面去看装潢和材料质量、房间的结构。这时，哪栋房子最适合这个客户，老邓的心里就有谱了。有了一个基本合适的一些房子资料后，老邓还经常查询房地产经纪的数据库，及时补充新上市的房子资料。
　　
邓世午最初在印第安纳州的印第安纳布勒斯市做经纪。有一次，一对朱姓夫妇找到老邓，说他们已经找了半年了，房子看了上百栋，没有满意的，最后找到了邓世午，约好周末一起去看房子。车从门口出来，老邓问׃“你要快还是要慢﹖”快的意思是看中满意的就买，慢的意思是多看几栋再决定。这对夫妇已经看过一百多栋房子了，所以干脆的说׃“不浪费时间，就看最好的，要快﹗”听到这个回答，本来打算左转的老邓，立刻变了方向灯，向右转去。不到十分钟的路，进入一个僻静的小区，一栋漂亮的新房子正在等待买主。这对夫妇一看就满意了，当时就决定买，结果开发商还给了他特别优惠的价格。
　　
看图纸与选地皮
　　
邓世午出国前，在中国大陆做过八年建筑工人，所以到开发商那里，一看图纸就知道什么房型好，而且根据他的经验，还可以建议买家在造新房子时如何选择升级。
　　
“有一个新区，有很多华人家庭都在那里买地造房子。”邓说，“我建议我的客人把厅扩大挑高，厨房卧室装潢升级，多花了八千美元。”因为华裔的生活习惯和爱好都差不多，所以大家都选这个房型，外观看着都一样，但是里面就相差很大。后来，同一条街的另一家的女主人到这里来串门，一看就傻了，怎么同样的房型，这家里面这么漂亮气派﹖“而且，升级过的房子卖起来价格也高，这投资是绝对有赚的。几十万的房子，多几千美元不多，但是不管哪个朋友来看房子，你都很自豪。”
　　
今年，邓世午一家搬到了田纳西州的孟菲斯市，几个月研究下来，很快又成了孟城房地产的“活地图”。
　　
有家华人委托邓先生在CORDOVA找房子，因为想就近照顾父母。不过他们说他们已经看中了一个小区，并且看中了其中的一座新房，只是想让老邓帮他们办手续而已。
　　
“我看了他们选中的房子，又把该小区里建筑商所有的图纸，以及该小区正在修建的房子，统统看了一遍，找到了另外一座房子，”老邓说，“同原来那座房子相比，这座房子的位置更好，地皮更大更平坦，面积要大出近300平方英尺，多了两个房间，多了一个车库（三个车库），布局也更加合理，天花板有十英尺高，比原来那座房子的天花板高一英尺，不仅如此，楼上还多出一个400多平方英尺的大空间和一个将来的洗澡间，一旦需要，随时可以花不多的钱装修出来。”
　　
不可思议的是，这两座房子的价钱完全一样，于是这家华人高高兴兴地买下了老邓建议的房子。
　　
诚实客观做生意
　　
邓世午说自己是个诚实的经纪人，“没有完美的房子，经纪人应该以自己的专业眼光，告诉客户这个房子的缺点。对客户来说，有些缺点相比其优点可能是不重要的，但是不能隐瞒缺点来催促客户签约。”
　　
问到对当前房市的看法，邓世午说，受次贷危机的影响，目前银行收紧了银根，贷款的条件提高了，这样就限制了购房的需求。另一方面，过去这几年建筑商也盲目扩张。目前的房产总体供过于求，房价下行的趋势还看不到拐点。因此，除了急着要搬家的，买主不妨等一等，以期买到最好的价格。（魏毅 edward.wei@epochtimes.com）(http://www.dajiyuan.com)