讓中西人士佩服的「活地圖」

【大紀元9月22日訊】(大紀元記者魏毅孟菲斯報導) 故事從幾年前的拉斯維加斯開始，那是一個異常繁華的沙漠中的綠洲，世界著名的賭城。一對著名的表演高空雜技的墨裔兄弟，正為他們找到了一棟非常漂亮的房子開新居聚會。聚會上來了很多名人，其中一對富有的白人夫婦來賓對這筆房地產買賣印象深刻，於是他們主動結識了幫他們搞定房子的經紀人鄧世午先生。
　　
這樣的大公司主管委託華裔房地產經紀人不多見，但是鄧世午很有信心地對他們說，「你不必馬上簽委託書，可以試我幾天再決定。」他知道，一旦他們跟他去看了一天房子，他們就一定不會再另找他人。果不其然，這對夫婦在一天轉下來後，對鄧的專業水準、談判價格的拿捏、以及處理突發事件的能力非常滿意，於是正式委託鄧為他們在拉斯維加斯找房子，並很快就買下了稱心的新居。就在今天，談起這件往事，老鄧的得意之情依然可見，「那個男主人是 Stanford畢業的，大公司的管理層，經常飛日本，新加坡。」
　　
全職的調查員
　　
鄧世午說他成功的法寶是「做好功課」，就是對當地的房地產市場作充份的調查，這樣帶著客人去看時就「有的放矢」，絕不浪費時間，也表現出專業水準。
　　
「我是全職的專業經紀，一般客人都約在週末看房子，所以我就在平時做調查，」老鄧說。比如一個客人要求一個價格範圍，他就在房地產經紀的數據庫中查找，根據這家人的要求和賣單上的介紹，先過濾掉大部份不符合的房子。第二步，老鄧對留下的這些房子去看外觀和社區，看看地理環境（風水），一些有明顯缺點和外觀不美的房子又被淘汰了。第三步，老鄧對剩下不多的符合要求的房子，進到裡面去看裝潢和材料質量、房間的結構。這時，哪棟房子最適合這個客戶，老鄧的心裏就有譜了。有了一個基本合適的一些房子資料後，老鄧還經常查詢房地產經紀的數據庫，及時補充新上市的房子資料。
　　
鄧世午最初在印第安納州的印第安納布勒斯市做經紀。有一次，一對朱姓夫婦找到老鄧，說他們已經找了半年了，房子看了上百棟，沒有滿意的，最後找到了鄧世午，約好週末一起去看房子。車從門口出來，老鄧問׃「你要快還是要慢﹖」快的意思是看中滿意的就買，慢的意思是多看幾棟再決定。這對夫婦已經看過一百多棟房子了，所以乾脆的說׃「不浪費時間，就看最好的，要快﹗」聽到這個回答，本來打算左轉的老鄧，立刻變了方向燈，向右轉去。不到十分鐘的路，進入一個僻靜的小區，一棟漂亮的新房子正在等待買主。這對夫婦一看就滿意了，當時就決定買，結果開發商還給了他特別優惠的價格。
　　
看圖紙與選地皮
　　
鄧世午出國前，在中國大陸做過八年建築工人，所以到開發商那裏，一看圖紙就知道甚麼房型好，而且根據他的經驗，還可以建議買家在造新房子時如何選擇升級。
　　
「有一個新區，有很多華人家庭都在那裏買地造房子。」鄧說，「我建議我的客人把廳擴大挑高，廚房臥室裝潢升級，多花了八千美元。」因為華裔的生活習慣和愛好都差不多，所以大家都選這個房型，外觀看著都一樣，但是裡面就相差很大。後來，同一條街的另一家的女主人到這裡來串門，一看就傻了，怎麼同樣的房型，這家裏面這麼漂亮氣派﹖「而且，升級過的房子賣起來價格也高，這投資是絕對有賺的。幾十萬的房子，多幾千美元不多，但是不管哪個朋友來看房子，你都很自豪。」
　　
今年，鄧世午一家搬到了田納西州的孟菲斯市，幾個月研究下來，很快又成了孟城房地產的「活地圖」。
　　
有家華人委託鄧先生在CORDOVA找房子，因為想就近照顧父母。不過他們說他們已經看中了一個小區，並且看中了其中的一座新房，只是想讓老鄧幫他們辦手續而已。
　　
「我看了他們選中的房子，又把該小區裡建築商所有的圖紙，以及該小區正在修建的房子，統統看了一遍，找到了另外一座房子，」老鄧說，「同原來那座房子相比，這座房子的位置更好，地皮更大更平坦，面積要大出近300平方英尺，多了兩個房間，多了一個車庫（三個車庫），佈局也更加合理，天花板有十英尺高，比原來那座房子的天花板高一英尺，不僅如此，樓上還多出一個400多平方英尺的大空間和一個將來的洗澡間，一旦需要，隨時可以花不多的錢裝修出來。」
　　
不可思議的是，這兩座房子的價錢完全一樣，於是這家華人高高興興地買下了老鄧建議的房子。
　　
誠實客觀做生意
　　
鄧世午說自己是個誠實的經紀人，「沒有完美的房子，經紀人應該以自己的專業眼光，告訴客戶這個房子的缺點。對客戶來說，有些缺點相比其優點可能是不重要的，但是不能隱瞞缺點來催促客戶簽約。」
　　
問到對當前房市的看法，鄧世午說，受次貸危機的影響，目前銀行收緊了銀根，貸款的條件提高了，這樣就限制了購房的需求。另一方面，過去這幾年建築商也盲目擴張。目前的房產總體供過於求，房價下行的趨勢還看不到拐點。因此，除了急著要搬家的，買主不妨等一等，以期買到最好的價格。（魏毅 edward.wei@epochtimes.com）(http://www.dajiyuan.com)