不景气的逆流 二手市场看好

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【大纪元3月11日讯】(大纪元记者张东光综合报导)经济衰退,荷包缩水,二手商品低价策略奏效;物价上涨,资源短缺,二手商品环保诉求正合潮流。常言道: “景气好时买鞋,不景气时修鞋。”二手市场正好和修鞋业有异曲同工之妙。

据“波士顿环球报”报导,能源价格飞涨已使美国家庭吃不消,食品价格暴涨,对家庭开支造成重大冲击。例如,牛奶价格上涨26%、蛋价暴涨40%。许多家庭因而到二手店购买生活用品。

据《金钱杂志》(Money)报导,不景气下,在零售业的一片愁云惨雾中,二手商店竟一枝独秀。据全美二手商店协会(简称NARTS)预估,这个商机高达数十亿美元的二手市场,今年会再成长5%,高于全美零售业3.5%的成长预估值。NARTS的常务董事艾蒂儿便表示: “每当不景气,汽油燃油支出高涨时,二手商店的业绩总是逆势增长。”以及“顾客希望有其它的采购选择。”

总部设在迈阿密的连锁商店儿童果园(Children’s Orchard,简称CO连锁店),就是一家成功的二手专卖连锁店。该公司买卖二手名牌儿童服饰、玩具、儿童用品等商品,全美有86家加盟店,由于经济规模够大,货品管理有效率,各种尺码供应较齐全,去年连锁业绩成长5%,达到两千万美元。公司的总裁庞德对未来10个月的营运展望感到相当乐观,他表示: “今年的业绩还会再成长5%”,与二手行业的平均成长预期相符。

在产品定位上,CO连锁店能在这次不景气当中表现突出的原因,庞德提到是“环保趋势使然,让客户越来越能接受具资源循环概念的二手货了。”由于此一资源循环的诉求,所以不但吸引开卡车的顾客,也获得开宾士客户的青睐。

品牌定位上,CO连锁店贩卖的都是状况良好的品牌儿童二手衣服,包括像GAPKIDS、Gymboree、 Fubu Kids、Tommy Hilfiger Kids 以及 Ralph Lauren等知名品牌;售价策略上,则是以原价两折到六折的价位出售,也有更便宜的,如原价50美元的Gymboree连衣裙只卖7美元,原价500美元的Perego婴儿车仅卖125美元。

在商品采购上,除了有特约的商家供货外,CO连锁店也允许客户将旧衣服回售,以换取购物点数或现金。但庞德发现,在不景气中,客户兑换点数的比例有增高的趋势,意味着客户预期以后来店购买的机会增加,也意味着客户预期不景气的时间会拖长。

此外,二手商品在各地区皆普遍看好。理论上,二手商店在房市惨跌和工商不振的地区业绩必然成长。而事实上,富裕地区的买气也不差,因此CO连锁店在赌城拉斯维加斯就开了第三个据点,并计划在今年于收入中上的地区加开10个据点。

总而言之,不景气将改变消费者的行为模式。美国消费者协会(Customer Growth Partners)的总裁詹森就表示,经济衰退不仅刺激了低价二手商品的交易量,也助长了客户资源循环的环保意识。因此他断言: “许多家长的采购地点将从梅西百货
(Macy’s)转到Target超市,而折扣卖场TJ Maxx也将受惠。”

(http://www.dajiyuan.com)

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