【大纪元2月28日讯】(大纪元记者宋仁纽约报导)日前，记者在曼哈顿中城Coldwell Banker纽约市高档住宅部（CBHK Previews）办公室专访了总裁斯坦．伯帝。
成功秘诀—诚信为本
斯坦在纽约地产界可谓是位传奇性人物，1993年从纽约大学（New York University）毕业后，开始在演艺界闯荡，一边做电视演员一边在业余时间给大学生提供租房服务，补贴生活。因为在演艺界工作，斯坦结识了不少好莱坞明星。这些与他熟识的明星们渐渐也成为他的客户。斯坦的销售才能被思伯录公司总裁伊丽莎白．思伯录看中而录用。思伯录公司是纽约专精销售高档住宅的 (Stribling & Associates)房地产公司。
斯坦在思伯录公司工作了10年。他从最基础的东西学起，从公开展售，带客人看房、到处理文件，斯坦的说法很传神﹕“就像你祖父叫你做事，什么都做。从擦地板起开始学习。”
一个机遇让他的才能得以遇见伯乐。当时公司代理一栋公寓楼，有40个单元需要租出，没人有大批租房的经验，斯坦一个人很快将40个单元全部租出。从那以后，斯坦一步步成为思伯录(Stribling & Associates)房地产公司最出色的地产经销员。2007年斯坦离开思伯录，受聘为世界著名的房地产巨头Coldwell Banker 纽约市高档住宅部总裁。
斯坦个人认为成功的秘诀是以诚信为本，做最大的努力分析市场现状，了解房产资料、特点、用户需要。最后找出市场上最适合客户的物产以供选择。如果客户没有找到合适的房产，他会一直惦记在心中，当有适合客人的房子，不管是一年后还是两年后，他都会去通知客户，很多生意就是这样成交的。
纽约房地产市场现状
斯坦认为目前市场上供过于求，因此价钱逞下走趋势，而很多待售房产的屋主不愿承认自己房子的市场价低于自己的估价，因此难以成交。但目前新建房市场价钱适中，对需要买房的消费者来讲，还是有很多机会。
斯坦注意到，目前满足人们最基本需要的住宅比豪华住宅卖得好的多，需求也大。斯坦预测，建筑商将会重新考虑平面设计，降低价钱，以满足保守客户的需要。
Coldwell Banker的优势
纽约房地产竞争激烈，在这个行业生存都很艰难，但斯坦认为Coldwell Banker有自己独特的优势，只要运筹得当，市场份额会逐步增加，并且已经初见成效。
第一个优势是遍及全球的Coldwell Banker销售服务网点，由于Coldwell Banker在全世界30多个国家拥有庞大的地产销售服务机构，一通电话会议，就将世界各地想到纽约置业的买家联在一起，马上可以拿到适合自己的纽约第一手详尽房产资料。因为世界各地货币贬值，人们将大量货币兑换美元，而股票市场又不是投资的时机，因此投资纽约房地产。最近土耳其、南韩买家大增加就是典型的例子。
第二个优势是互联网优势，大部分纽约地产公司只能在自己的网站上列出房产的详尽资料，而由于Coldwell Banker的规模效应使得它的房产信息可以在全国绝大部分相关网站（如www. realtor.com等）出现，从而大大增加了成交的可能性。
目前很多业内人士看好Coldwell Banker的前景，跳槽到Coldwell Banker高档销售部门的人越来越多。如果读者有兴趣了解斯坦的Coldwell Banker团队如何销售房地产，大家可以注意家居和庭园电视频道( HGTV)的“在纽约销售”节目，这是一个13集实景电视片，跟踪拍摄斯坦团队每天在纽约销售房地产的真实情况。
热衷慈善
斯坦对慈善事业的贡献在纽约地产界也是屈指可数，他是民居（Habitat）工程的发起人，在过去几年里花了大量时间和精力动员很多业内人士加入这项有效的公益事业。
纽约市高档住宅部非常重视华人市场，有讲普通话、广东话和台语的销售人员，在曼哈顿有三个办公室，欢迎有兴趣租房、买房（尤其是新房）和卖房的客人前来洽谈或到网上查询(www.coldwellbankerpreviews.com)。
Coldwell Banker简介：Coldwell Banker成立于1906年，是美国最资深的地产经纪公司之一，经营范围包括居民住宅、商业地产、搬家置产和高档住宅四部分。美国房地产业的很多行业标准都是该公司首先设立，而后成为全行业通用标准。Coldwell Banker在美国、加拿大、墨西哥等48个国家拥有3,800个独立经营的地产经纪公司。
(http://www.dajiyuan.com)
