加拿大豪華車熱賣 主顧多大陸投資移民

豪華車需求結構改 大陸移民青睞奔馳 港台移民喜歡日本車

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【大紀元2011年09月18日訊】(大紀元記者周行多倫多報導)加拿大豪華車銷售量最近幾年逆勢上揚,行內人士稱,大陸投資移民對豪華車市場火熱的貢獻非常大,他們很多人剛登陸加拿大就去拜訪豪華車行。車行銷售人員分析,香港及台灣來的移民偏好凌志車,偏好日本車系;大陸來的移民則偏好奔馳。

*豪華車銷量逆勢上揚
  
最近幾年全球經濟不景氣,不過加拿大豪華車市場似乎並未受到任何影響。
  
奔馳加拿大公佈數據稱,2010年奔馳在加拿大售出28,065輛房車及豪華輕型貨車,比前一年增加15.6%,是該公司在加拿大55年中業績最好的一年。其中房車增12.5%,豪華輕型貨車增20.4%。
  
寶馬(BMW)加拿大2010年也錄得歷年最好的銷售業績,寶馬車型及迷你(MINI)車型一共售出31,703輛,比2009年增加近10%。
  
勞斯萊斯看好溫哥華市場,去年在那開設了第一家售車行,當年便售出23輛勞斯萊斯豪華車。
  
另一款香港及台灣人比較喜歡的凌志(Lexus)豪華房車及SUV,2010年在加拿大的銷售為14,249,反而下降了9.8%。

*推豪華車市場 大陸投資移民功不可沒
  
康山奔馳車行銷售及租賃顧問張先生在豪華車銷售行業已經工作24年,在萬錦市奔馳車行工作時,曾獲得加拿大前10名的銷售業績;在凌志車行也工作過10多年。
  
他對大紀元說,豪華車銷售量增加,可以用「戲劇性」來形容,「這跟來自大陸的投資移民很有關係。」
  
在加拿大這20多年來,張先生看到豪華車需求發生了結構性變化。他說,早年購買豪華車的,主要是本地的白領人士,有醫生、會計師、公司老闆等,他們的年收入一般都在15萬以上;另一種顧客是移民,大部分來自香港及台灣。
  
現在大陸移民變成了購買豪華車的主力,他說,這些顧客有一個共同點,基本都是投資移民;與大陸比,他們認為加拿大的豪華車很便宜,基本上是大陸同類車價錢的一半。越貴的車差價越大,如果去買豐田或本田車,價格與大陸差別就沒那麼大。
  
他們在大陸開的一般車的價格,來到這裡就可以買豪華車,「心理上很容易接受」。而且,因為大陸有數量限制,還不一定能買到豪華車。
  
張先生稱,他在萬錦市奔馳車行工作時,10多個銷售代表都是華人,客戶群中80%是華人。現在他工作的這個車行,客戶中40%-50%是華人,而且一半以上是剛登陸的新移民。
  
他說:「他們很多是昨天下飛機,今天就來買車。很多人是由房地產經紀帶來買車的,因為他們不講英文,也不知道車行在哪裡。」
  
他們通常以現金購買車,各種價位的奔馳車都有人買。張先生表示,有些顧客因為對這裡的氣候不熟悉,買了車子後,又後悔沒有選擇四輪驅動的SUV車型,可能是南方來的,沒有雪天開車的經驗;有些人甚至會把質量保證與維修混在一起,比如說質量保證4年(或8萬公里),他們以為保證期內,所有的維修也包括了。

*港台人喜日本車 大陸人更青睞奔馳
  
歐洲豪華車銷售增加,日本的凌志豪華車銷售反而下降,可能也是大陸人偏好的結果。
  
在奔馳及凌志車行都有過多年銷售經驗的張先生說,香港及台灣來的人偏好凌志車,偏好日本車系;大陸來的人偏好奔馳。「我覺得奔馳能吸引這些華人買家,最主要是他們的心態,就是衝著奔馳這個名牌來的。他們就是要買奔馳。」
  
不過,凌志也有足夠的吸引力。在多倫多做生意的常先生多年前來自大陸,他一年前買了一輛凌志SUV新車。他告訴大紀元,之前開過Volvo,是因為這車的安全性。去年要換車時,看了不同牌子的豪華車,還是覺得日本車比較好,價格與歐洲類似的車型差不多,但感覺更舒服,設計也更令人滿意。
  
他說,當時本想買一輛3年新的車,可以省點錢,結果發現,很難找到3年新的凌志車,這說明凌志車主很少出售他們的車,這使他對這個牌子更有信心。 ◇

(責任編輯:滕冬育)

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