【大紀元2015年04月27日訊】（大紀元記者張東光編譯報導）金融風暴後，美國民眾消費漸趨精打細算，許多人習慣在大幅折扣後才進行採購，但現在隨著經濟改善和消費意願提升，越來越多的商家已開始改變訂價策略，陸續取消了大幅折扣的優惠。
CNN財經網站報導，皇家加勒比遊輪公司（Royal Caribbean）近期在聲明中宣布將檢討其訂價模式，逐步「取消最後一分鐘的折扣」。該折扣最多可達票價的50%或更多，但由於消費者度假需求回籠，該公司認為已不需要靠此手法招睞客戶了。
無獨有偶，哈雷摩托車（Harley-Davidson）公司也在公布財報不佳的當日宣示不再進行價格戰，稱其它摩托車製造商的「大幅折扣」（有的多達每輛3千美元）已成其營運逆風。該公司高管表示將捍衛其高端品牌的形象，不再捲入短期的價格競爭。
科爾尼管理咨詢公司（A.T. Kearney）合夥人瑞恩（Sean Ryan）認為，企業已漸熟悉價格心理學，知道消費者會很快將高價與高品質做聯想，也會很快將低價與低品質做連結。
目前的「漲價」趨勢只針對「買得起的奢侈品」和「中端」品牌。例如，蔻馳（Coach）品牌由於在美國太過普遍，奢侈的光環逐漸消失，目前正進行皮包和鞋類產品的大翻修，希望透過減少折扣等方式創造高端品牌形象。
《財富》雜誌最新文章也稱，穩定的訂價策略比偶爾的折扣，更能建立客戶對產品和品牌的忠誠，因為訂價的不一致性容易引起零售商和消費者的摩擦，進而衝擊消費者對該品牌的信任。
去年黑色星期五當週的銷售下滑11%，實體商店來客也減少7百萬人，但整個年終假期零售額卻增長5%，顯示美國消費形態已有改變，他們不會集中在某一天消費，而會在整個旺季不斷採購。
文章進一步闡釋，服裝或許很難採取穩定的訂價策略，它既不是奢侈品，也不是太貴到許多人買不起，因此通常需要透過換季折扣的方式刺激買氣。但對於維多利亞的秘密（Victoria’s Secret）、路易威登（Louis Vuitton）和愛馬仕（Hermes）等市場知名的品牌而言，維持高端品質的形象將有助於增加富人的採購。
責任編輯：李玉
