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銷售額27億美元地產中介:買房不要只買「新」

維吉尼亞州的地產中介商凱西·瑪吉諾(Casey Margenau)在27年職業生涯中,創下了27億美元的銷售額,尤其精通百萬美元以上房產市場。 (受訪者提供)

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【大紀元2016年11月05日訊】(大紀元記者林樂予美國維吉尼亞州採訪報導)維吉尼亞州維也納(Vienna)的地產中介商凱西·瑪吉諾(Casey Margenau)在27年職業生涯中,創下了27億美元的銷售額,尤其精通百萬美元以上房產市場。對於想要來美國投資買房的中國移民,瑪吉諾建議,選購房產時不要只局限於新建房,從保值增值的角度分析,購買建成後兩至七年內的二手房也是不錯的選擇。

27年創下27億美元銷售額

凱西·瑪吉諾從1989年涉足房地產中介行業,在1991年就成為了北維州銷售額最高的地產中介商,1999年創下了瑞麥地產(RE/MAX)在全球98個國家15萬地產中介中銷售業績的第一名。瑪吉諾認為,如果真有所謂的「成功秘訣」,對他來說,那就是勤奮和好學。

維吉尼亞州的地產中介商凱西·瑪吉諾(Casey Margenau)在27年職業生涯中,創下了27億美元的銷售額,尤其精通百萬美元以上房產市場。 (受訪者提供)
維吉尼亞州的地產中介商凱西·瑪吉諾(Casey Margenau)在27年職業生涯中,創下了27億美元的銷售額,尤其精通百萬美元以上房產市場。 (受訪者提供)

從業近三十年,瑪吉諾早就擁有了成熟的團隊,但他本人依然堅持每天早晨8點到辦公室開始工作。只要在辦公室,他就沒有閒下來的時候,即使當天沒有與客人預約見面,他也會想辦法「創造營業額」:研究手中代理的房屋特點、學習房產建築知識、與行業相關人士約見、不斷探討尋找商機……

經濟學的帕列託法則認為,80%的銷售額是由20%的銷售人員創造的。瑪吉諾則認為,在房地產市場上,這一法則更為殘酷,95%的銷售額由5%的頂尖中介商創造。

買房不要只買「新」

瑪吉諾曾經幫助許多中國客戶選購過房產,他發現中國人很喜歡買新房。但是,從投資的角度上來講,新房並不一定是保值增值的最佳選擇。根據瑪吉諾的經驗,建成後兩、三年的二手房往往很超值,因為首任屋主很可能投入了不少資金來改造新房,比如修葺室外庭院、鋪設瓷磚等——這些都是二手房的附加價值。而在近七年內建設的房屋,功能性都相差不大,值得入手。

大華府地區房產升值空間高

在瑪吉諾的辦公室牆上,掛著一張近三十年房價走勢圖,根據瑪吉諾自己的分析,大華府地區的房價在2018年有可能重回二十年前的高點。

華盛頓DC及周邊的馬里蘭州和北維吉尼亞州人口結構多元、國際化程度高,有美國最大的雇主——聯邦政府和無計其數的政府承包商公司,就業狀況穩定。這裡的居民平均收入水平穩居全國中上等,馬州和維州的公立學校在全美更是名列前茅。跟中國人熟悉的加州和佛羅里達不同,大華府地區的房產市場沒有過分溢價,還有可觀的升值空間,是投資和居住的好選擇。

責任編輯:肖琳

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2016-11-05 5:21 AM
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