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買房時如何談判? 五位行家分享其最好建議

Aggett說,買家在開始所有的談判之前,要先做好害蟲報告、建築報告、分契報告,可能的話進行房產估價。(圖 :photos.com)

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【大紀元2018年12月22日訊】(大紀元記者陳光澳洲悉尼編譯報導)隨著房地產拍賣成交率的下降,潛在買家越來越多地需要自己出面與賣家的代理人進行談判。澳洲Domain房地產網採訪了5位房地產界的談判高手,分享了他們的最好建議。

收集信息

合同談判公司Hello Haus的創始人、前房地產經紀人Scott Aggett建議,買家一開始不要提交口頭報價,然後看完房再試圖還價。

「相反,你應該試著盡可能多地從代理那裡尋找信息,而不是出價,」 他說,「給代理打個簡短的電話,不要報價,而是要求提供售房合同的副本。讓代理知道你可能對該房產感興趣,但僅此而已。至關重要的是,你不要涉入有關價格的談話中,好的代理會記下你的報價,在談判中使用。」

做好準備

之後就是做好準備。Aggett說,買家在開始所有的談判之前,要先做好害蟲報告、建築報告、分契報告,可能的話進行房產估價。

還要確保房貸預先獲得批准;確保該房子符合你的需求;確保你在一天中的不同時間查看過該房子三次;確保你看過其它類似的房子;並且確保你有律師或轉讓人,以及銷售合同。

詢問賣家

Rose & Jones買家代理公司的Stuart Jones說,買家要詢問代理賣家是「願意」賣家還是「現成」的賣家,這是一個至關重要的區別。如果是願意賣家,在沒達到他們的要價時,他們會覺得沒有必要賣房;現成賣家可能已在別處買了房,所以真的需要將該房產賣掉。

Jones說,辨別兩者的區別可詢問代理,他的客戶是否準備好談判。「這件事要在你提出任何報價前做。如果答案是否定的,那麼就意味著賣家則是供應商不是現成賣家,那麼支付低於廣告要價的機會要少得多。」

他說,如果買家的貸款問題還沒有解決,接下來要問的是賣家是否可以考慮延長冷靜期,以便讓你有機會處理財務問題。這將是一個有條件的合約。在目前銀行機構日益收緊房貸措施的情況下,延長冷靜期意味著你只會損失要價的0.25%,而不是10%的首付。

設定價格

接下來關鍵的一步是決定對該房產的報價。

澳洲房地產協會(REIA)會長Malcolm Gunning表示,買家需要非常了解該房產的價值。這意味著要事先對以前的銷售情況、同等地區類似房產的價格和市場趨勢進行大量研究,然後提出合理的報價。「也就是說,你不能報出比你所知道的價值低20%的價格。」他說。

「相反,了解最近市場的降價情況,比較一下這種百分比。如果你能做好現金準備,這可能是一個不可抗拒的談判要點。」

表明你的真誠

CK Realty房地產公司的投資房產顧問Cain Kennedy表示,一個好的報價、10%的首付、截止日期、如果在新州,一份免冷靜期的66W證書,這些都是有用的策略。

「將所有的這些東西都提供給賣家代理,並表示這是一個48小時有效的報價,」他說, 「房產已上市已超過一個月的房主或者在拍賣會上流拍的房主將會發現這些是難以拒絕的。」

McGrath Edgecliff房地產公司的售房代理Simon Exleton表示,如果賣家不予回應的話,買家需要準備離開。

「由於買家之間缺乏競爭,賣家和代理對合理的報價會持非常開放的態度,」他說, 「你有權以指導價格的低端價格提出報價。但要在你覺得合適的情況下盡可能地提出強有力的報價。」

「如果你的最佳報價不被接受,那麼就離開,」 他說。

責任編輯:簡沐

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