【大纪元2012年08月06日讯】(大纪元记者潘美玲美国费城采访报导)你想知道美国的百万富翁是如何理财的吗？他们是怎么让自己的财富避免风险并且不断升值的吗？如果你有一百万美元的净资产， 你知道如何选择最适合你的财务管理人吗？本报记者专访了费城西郊韦恩（Wayne）市一家专门为百万富翁理财的双子桥（TWINBRIDGE）公司总裁苏珊‧维尔娜女士 （Susan Werner）
初见维尔娜女士，根本想不到她的客户都是拥有百万美元以上净资产的富豪，她说话温文尔雅，平易近人，和她在一起，好像和一个老朋友聊家常一样，“我把我的客户都当成自己的朋友，我了解他们的家庭，孩子和他们的需求”。
维尔娜说，了解每个客户的不同需求，并为他们提供量身定做的高品质服务， 是她多年来成功的经验，“我们的经营理念是精心为每一名客户打造最适合于他们的服务，而不是像一些大公司那样，采用公式化的方法对待客户，完全忽视了每个客户的不同特点和需求”苏珊的经验之道是客户利益至上，这听起来好像没什么新鲜的，但是，华尔街金融风暴过后，人们对整个金融界产生了前所未有的信任危机，尤其是今年３月１４日，高盛公司一名高管在《纽约时报》发表的公开辞职信中表示，华尔街金融界的道德全面下滑，急功近利，投资经理和金融顾问为了赚钱，私饱中囊而不惜欺骗客户，出卖客户利益，这封信在金融界引发震荡，人们几乎对金融行业的道德完全失去了信任。
对维尔纳来说， 客户的信任就是一切，如果失去了客户的信任，就等于失去了一切， 而赢得客户信任的基础则是一个人的道德品行和职业操守。“我把客户的利益当成自己的利益一样看待”，在为客户介绍投资经理或财产经理时，苏珊总是为客户推荐至少３个以上的选择，并花时间和他们一起对每个公司进行评估，而不是急功近利，随便把客户推荐给一家金融服务公司草草了事。维尔娜说，她很喜欢客户问她很多问题，并且很愿意为他们解答各种各样的问题，而不是像一些金融公司的顾问一样，不愿意在每个客户身上花很多时间，悉心为他们解答问题，给他们提供必要的咨询。
维尔娜说，了解客户和他们的需要是她的首要目标，在了解每个客户不同需求和目标至上， 为他们提供个性化的财务顾问，并帮助他们锁定财务经理的最佳匹配。 她认为，给客户提供全面的资讯和教育很重要的， 客户了解的越多，越能做出最明智的决定。 维尔娜说“我的客户都是长久客户，跟我做了很多年”在与客户建立长期关系的过程中，维尔娜赢得了他们的信任。因为她信誉高，口碑好，她的公司从没有做过任何广告，只是通过人们的口耳相传，新客户就源源不断地找到门上来。
在金融投资和财务管理方面，维尔娜有着资深的经历和一流的才能，她除了自己开创的双桥公司以外， 还担任 Radnor 证券交易和研究公司的副总裁，在此之前，她在宾州著名的Haverford 信托公司担任副总裁，同时她还继续在这家公司担任理事会主席顾问， 她拥有美国金融业监管局（FINRA)颁发的高级顾问的牌照。
在金融行业工作多年的经验为维尔娜也积累了很多人脉，她对费城的许多金融公司，财务经理，房地产和信托律师以及会计师都非常了解，她经常为客户推荐最好的专家服务。
在谈到投资理念时，维尔娜说，她从来都不赞成那种“赌博式”的投资方式，即愿意冒很大的风险以期在很短的时间内获得很大的回报。 她认为避免高风险，在平稳中持续发展才是智慧的理财之道。 她说， “从长远来看，你的得失都是平衡的，有定数的。 中国古人说 “君子爱财， 取之有道”， 记者问维尔娜的经验之道是什么， 她回答说“我喜欢和好人做生意。”
好一句“我喜欢和好人做生意”，平淡的话语中蕴藏着中国神传文化的道德理念 “富而有德千家敬,正则为神万世尊”。 世风日下，道德下滑的今天，人们经常听到“杀头的生意有人做”， 只要有生意可做，有利可图，即使是出卖良心，也愿意和魔鬼打交道，比如， 在中国社会发生残酷迫害人权的时候，一些公司无视道义良知，明知中共是邪恶的政权， 也愿意与狼共舞， 和魔鬼做生意。
圣人说“德乃生前所积，君、臣、富、贵皆从德而生，无德而不得，失德而散尽。故而谋权求财者必先积其德，吃苦行善可积众德。为此则必晓因果之事，明此可自束政、民之心，天下富而太平。” 这句忠告对无论是东西方社会的人来说都是很重要的。
维尔娜也是一个乐于行善的人， 回馈社会是她在工作之余的爱好，她在多家非营利机构担任董事， 例如费城著名的戴文马秀， 费城古董展，圣大卫的圣公会和GulphMills高尔夫俱乐部等。
维尔娜说，她很喜欢中国文化，还给我展示了她收集的中国明清年间的出口到美国的青花瓷器， 其中一个瓷器茶壶上印的英伦田园风光。 “这就是我喜欢中国瓷器的原因， 因为她珍藏着中西合璧的历史”。
我也发现维尔娜的理财之道和中国的神传文化有着许多相似之处， 比如重道德，讲诚信。 她说， 她的公司的名字叫“双桥”——“我就是一座桥梁，在客户和财务经理之间架起一座桥梁。” 她也希望能成为一个连接东西方的桥梁—— 为中国福而有德的客户理财，帮助他们更好的实现自己的美国梦想。
著名华人音乐家马友友曾说过， 他首先是一个人， 其次是音乐家，然后才是一个大提琴家。 对于维尔娜， 我觉得她的客户会认为她首先是一个很善良的人，其次是一个值得信赖的文化桥梁， 然后才是一个精明能干的理财顾问。 如果你想了解更多有关她的公司的信息，请访问：http://www.twinbridgellc.com/Home_Page.html。
