【大纪元2014年12月08日讯】（大纪元记者刘筱美国华盛顿DC报导）没有任何销售背景，但在18年的地产商生涯中，15年达到全美顶尖5%的地产商评级， 顾客中90%都是回头客和通过朋友介绍而来，维吉尼亚州大瀑布城（Great Falls）维切特（Weichert）地产公司地产商卡罗尔．爱利克森（Carol Ellickson） 多年来的的杰出业绩，与客户对她的信赖，令公司老板都为之惊讶，那么她究竟有什么秘诀呢？
独特背景与突如其来的人生变故
在成为地产商之前，爱利克森曾任乔治梅森大学教育学讲师，还曾为幼儿园教师进行教育培训，有着深厚的教育学及心理学背景，她本来以为会一直在这个教书育人的行业走下去，但没想到一场突如其来的变故改变了她的人生轨迹。
一天，爱利克森的小女儿突然被查出患了白血病，为了给女儿支付医药费，她需要找到一份薪水更高的工作。在丈夫和朋友的建议下，她决心尝试地产商这个虽然辛苦，但却可能在短时间带来大量收入，同时又有灵活工作时间，能让她抽出时间陪伴女儿的工作。
爱利克森讲述说，那时很多知道她难处的朋友为了帮她，也给她带来许多客户，而在获取客户的信赖后，他们又会介绍新的客户给她，慢慢她的地产商生涯就走入了正轨。
痛失爱女却不忘帮助他人
但令人难过的是，爱利克森的女儿最终还是离开了人世。从那之后，她每卖出一栋房子，都会将其中一部分资金捐给治疗白血病的慈善机构，她说，她的小女儿去了天堂，能够带着对女儿的思念帮助他人，令她内心感到宽慰。
想客户所不能想 思客户所不能及
也许正是因为爱利克森与众不同的人生经历，和深厚的教育背景，许多爱利克森的客户都对她有着特殊的信赖感，她与客户间有一种稳固的信任关系，很多人都成了她的终生客户。
她说：“我热爱我的工作，我在教育及心理学方面的背景对我有许多帮助，其实教育与地产商的工作都是在于帮助别人。”
她认为心理学方面的背景给了她解决问题的能力，她说：“我愿意帮助客户考虑到购房的方方面面，甚至他们自己可能都无法想到的问题，也有那些在今后几年中可能会对他们产生影响的问题。”
喜欢和中国客户打交道
近几年爱利克森的客户中也出现了许多华人面孔，爱利克森表示她喜欢和中国客户打交道，因为她喜欢接触不同的文化。她说：“我发现我很喜欢和中国人聊天，他们都很令人愉快，也非常坦诚，同时我很欣赏华人对于教育的重视。”
她表示现在越来越多的华人来到美国寻找自己的理想家园，他们看重美国清新自然的环境、自由民主的体制、世界顶尖的学校教育体系、以及完善的社会医疗及退休系统。她希望能够帮助更多华人移民在这里找到与家人团聚的理想居所。
责任编辑：夏实
