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平价卓越时尚 诺时腕表总裁谈品牌再生

牛彬东京采访

诺时腕表的Alain Spinedi总裁表示,诺时表款的市场定位是具有独特个性的中档表,他说:“让表迷们以能接受的喜悦价格买到令人惊喜的品质表款。”

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【大纪元2014年08月27日讯】(大纪元记者牛彬东京采访报导)当今社会虽然已是电脑、智能手机充斥生活每个角落的电子科技时代,但是机械腕表并没有随着电子数码产品的日新月异像唱片那样从人们的生活视线中消失。相反,机械腕表上凝聚著工匠们的卓越技艺与创意灵性更加激起人们的炙热情趣,对机械腕表产生一种情有独钟的执著。

进入90年代后,机械腕表的价格一路攀昇,成为了一种奢侈品。以“能接受的价格买到卓越性能的腕表”成为了人们的一种愿望。瑞士的Louis Erard腕表(诺时腕表)仿佛是顺应这种市场需求应运而出的腕表品牌。近日,瑞士诺时腕表的执行总裁Alain Spinedi来日考察市场时,有幸采访到他。Alain Spinedi总裁在采访中,谈到了他对诺时腕表的市场定位以及区域市场的经营策略。

诺时品牌的悠久历史

对于不熟悉钟表品牌的人们而言,在众多知名的名表中,对诺时腕表的名号有所耳闻的人似乎不多,被认为是个新面孔。其实不然,诺时品牌于1931年诞生于钟表代名词的国度——瑞士。品牌创始人诺时出身在一个制表世家,少年时就读瑞士著名的制表工艺学校Neuchate。他几乎把自己的青春完全投入到了钻研制表的技术上,最终于1931年以自己的名字作为商号,成立了一间自己的钟表及机芯装配公司。由于对钟表性能、品质的完美追求,很快在业界声名大噪,由钟表装配起步,发展到能够生产镌刻有自己标志的机芯,公司稳步发展。到1962年时公司成功地并购了一条当时具有革新意义的高效生产线,随后规模得到迅速发展。

品牌重生:欣悦价格购买卓越品质

但是在钟表业界的经历竞争中,诺时品牌也是几经波折兴衰,到1992年终于走到了经营的尽头。Alain Spinedi总裁介绍说:“到上世纪90年代初,诺时一直处于家族性的经营之下,但是诺时家族是典型的追求精益求精的匠人素质,在制作技艺上虽然很成功,但在越来越要求经营素质的时代,就显得局限性,终于走到了尽头。”于是在1992年,诺时面临财政危机时,经济学出身的Alain Spinedi先生和几位投资家对诺时进行融资,开始了诺时品牌重生的挑战历程。

品牌再生中首先需要确立的就是品牌的市场定位。Alain总裁认为,在当今钟表市场激烈的竞争下,打造一个高档品牌,需要雄厚的资金持续地做广告宣传,低档品牌多采取薄利多销,需要众多的市场销售店。Alain Spinedi总裁说:“在这种形势下,诺时审视了公司制作工艺的优势,权衡资金实力后,顺理成章的选择了‘卓越品质的中档品牌’的市场定位。”

Alain Spinedi总裁接着解释选择中档品牌的另一个理由。他说:“市场分析表明,一般女性倾向于名牌,而男士顾客层中,有很大一部分人,不是‘名牌追逐者’,品质、款式风格才是他们产生购买的行动力。”于是在这种市场需求下,诺时的经营层在再生的初期,主要把精力投入在男士腕表的设计工艺上。

Alain Spinedi总裁表示说:“诺时中档腕表的价格定在8万~30万日圆之间。”Alain Spinedi总裁自信地说:“在品牌机械腕表中,这个价位足以让人眼前一亮,同时,诺时腕表在品质、性能以及款式上却没有丝毫的含糊。比如说,购买一款20万日圆的诺时腕表,配戴一段时间后,会感受到并不逊色于40万日圆的腕表。”

因地而异的区域市场战略

面对各国市场的差异和变化,在开拓各国市场战略时,诺时公司给出了灵活的因地而异的市场战略。Alain Spinedi总裁说:“面对激烈的竞争市场,公司本部会制定出宏观的战略,但是要最大限度地挖掘各区域市场时,各国、各地区的市场销售部需要随机应变的制定出适合本地区的市场策略。”

Alain Spinedi总裁表示,因各地市场的需求和喜爱不尽相同,诺时在各区域市场主推的表款也不太一样。比如台湾地区的表迷重视鉴赏性,品牌以别具收藏性系列为主;而欧洲地区的表迷则偏好功能款;美国地区则以实用为重。

在市场策略中,Alain Spinedi总裁还谈到各国都有来自中国大陆游客的消费群。他说:“大陆游客可能是作为给朋友的礼物,普遍喜欢中档品牌的,不少表迷喜欢简洁、大方的表款。因此在瑞士和香港,靠近观光名胜的商店里都能买到合适的诺时表款。”

打造独特个性的中档腕表

在采访的最后,Alain Spinedi总裁感触地说:“诺时设计团队相当优秀,在品牌再生的10多年中,设计出众多外形精美,同时制作工艺上,保持着诺时传统的工艺品质。目前逐步开始了女性腕表的设计制作,女性腕表占公司产品的30%。”

对于今后的中期目标,Alain Spinedi总裁表示,市场始终会有高、中、低的需求,诺时的中期市场战略定位在中档表市场,他表示中期目标将确立“以能接受的喜悦价格买到令人惊喜的品质表款”的地位。

同时,Alain Spinedi总裁补充说:“即使是中档表,有品位的人也会选择能表现自己气质的表款,相信诺时能成为表迷们蓦然回首,灯火阑珊处的那一款。”

借这次采访,Alain Spinedi总裁特别向众多的华人表迷多年来的支持表示感谢,他对华人表迷表示说:“选择诺时腕表会给您带来意外的欣悦。”

责任编辑:卢勇

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2014-08-27 8:54 PM
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