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平價卓越時尚 諾時腕錶總裁談品牌再生

牛彬東京採訪

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【大紀元2014年08月27日訊】(大紀元記者牛彬東京採訪報導)當今社會雖然已是電腦、智能手機充斥生活每個角落的電子科技時代,但是機械腕錶並沒有隨著電子數碼產品的日新月異像唱片那樣從人們的生活視線中消失。相反,機械腕錶上凝聚著工匠們的卓越技藝與創意靈性更加激起人們的炙熱情趣,對機械腕錶產生一種情有獨鍾的執著。

進入90年代後,機械腕錶的價格一路攀昇,成為了一種奢侈品。以「能接受的價格買到卓越性能的腕錶」成為了人們的一種願望。瑞士的Louis Erard腕錶(諾時腕錶)彷彿是順應這種市場需求應運而出的腕錶品牌。近日,瑞士諾時腕錶的執行總裁Alain Spinedi來日考察市場時,有幸採訪到他。Alain Spinedi總裁在採訪中,談到了他對諾時腕錶的市場定位以及區域市場的經營策略。

諾時品牌的悠久歷史

對於不熟悉鐘錶品牌的人們而言,在眾多知名的名錶中,對諾時腕錶的名號有所耳聞的人似乎不多,被認為是個新面孔。其實不然,諾時品牌於1931年誕生於鐘錶代名詞的國度——瑞士。品牌創始人諾時出身在一個製錶世家,少年時就讀瑞士著名的製錶工藝學校Neuchate。他幾乎把自己的青春完全投入到了鑽研製錶的技術上,最終於1931年以自己的名字作為商號,成立了一間自己的鐘錶及機芯裝配公司。由於對鐘錶性能、品質的完美追求,很快在業界聲名大噪,由鐘錶裝配起步,發展到能夠生產鐫刻有自己標誌的機芯,公司穩步發展。到1962年時公司成功地併購了一條當時具有革新意義的高效生產線,隨後規模得到迅速發展。

品牌重生:欣悅價格購買卓越品質

但是在鐘錶業界的經歷競爭中,諾時品牌也是幾經波折興衰,到1992年終於走到了經營的盡頭。Alain Spinedi總裁介紹說:「到上世紀90年代初,諾時一直處於家族性的經營之下,但是諾時家族是典型的追求精益求精的匠人素質,在製作技藝上雖然很成功,但在越來越要求經營素質的時代,就顯得局限性,終於走到了盡頭。」於是在1992年,諾時面臨財政危機時,經濟學出身的Alain Spinedi先生和幾位投資家對諾時進行融資,開始了諾時品牌重生的挑戰歷程。

品牌再生中首先需要確立的就是品牌的市場定位。Alain總裁認為,在當今鐘錶市場激烈的競爭下,打造一個高檔品牌,需要雄厚的資金持續地做廣告宣傳,低檔品牌多採取薄利多銷,需要眾多的市場銷售店。Alain Spinedi總裁說:「在這種形勢下,諾時審視了公司製作工藝的優勢,權衡資金實力後,順理成章的選擇了『卓越品質的中檔品牌』的市場定位。」

Alain Spinedi總裁接著解釋選擇中檔品牌的另一個理由。他說:「市場分析表明,一般女性傾向於名牌,而男士顧客層中,有很大一部份人,不是『名牌追逐者』,品質、款式風格才是他們產生購買的行動力。」於是在這種市場需求下,諾時的經營層在再生的初期,主要把精力投入在男士腕錶的設計工藝上。

Alain Spinedi總裁表示說:「諾時中檔腕錶的價格定在8萬~30萬日圓之間。」Alain Spinedi總裁自信地說:「在品牌機械腕錶中,這個價位足以讓人眼前一亮,同時,諾時腕錶在品質、性能以及款式上卻沒有絲毫的含糊。比如說,購買一款20萬日圓的諾時腕錶,配戴一段時間後,會感受到並不遜色於40萬日圓的腕錶。」

因地而異的區域市場戰略

面對各國市場的差異和變化,在開拓各國市場戰略時,諾時公司給出了靈活的因地而異的市場戰略。Alain Spinedi總裁說:「面對激烈的競爭市場,公司本部會制定出宏觀的戰略,但是要最大限度地挖掘各區域市場時,各國、各地區的市場銷售部需要隨機應變的制定出適合本地區的市場策略。」

Alain Spinedi總裁表示,因各地市場的需求和喜愛不盡相同,諾時在各區域市場主推的錶款也不太一樣。比如台灣地區的錶迷重視鑑賞性,品牌以別具收藏性系列為主;而歐洲地區的錶迷則偏好功能款;美國地區則以實用為重。

在市場策略中,Alain Spinedi總裁還談到各國都有來自中國大陸遊客的消費群。他說:「大陸遊客可能是作為給朋友的禮物,普遍喜歡中檔品牌的,不少錶迷喜歡簡潔、大方的錶款。因此在瑞士和香港,靠近觀光名勝的商店裡都能買到合適的諾時錶款。」

打造獨特個性的中檔腕錶

在採訪的最後,Alain Spinedi總裁感觸地說:「諾時設計團隊相當優秀,在品牌再生的10多年中,設計出眾多外形精美,同時製作工藝上,保持著諾時傳統的工藝品質。目前逐步開始了女性腕錶的設計製作,女性腕錶占公司產品的30%。」

對於今後的中期目標,Alain Spinedi總裁表示,市場始終會有高、中、低的需求,諾時的中期市場戰略定位在中檔錶市場,他表示中期目標將確立「以能接受的喜悅價格買到令人驚喜的品質錶款」的地位。

同時,Alain Spinedi總裁補充說:「即使是中檔錶,有品位的人也會選擇能表現自己氣質的錶款,相信諾時能成為錶迷們驀然回首,燈火闌珊處的那一款。」

借這次採訪,Alain Spinedi總裁特別向眾多的華人錶迷多年來的支持表示感謝,他對華人錶迷表示說:「選擇諾時腕錶會給您帶來意外的欣悅。」

責任編輯:盧勇

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2014-08-27 8:54 PM
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