在英国买房？七点专业建议助你顺利成交！

【大纪元2017年02月23日讯】千挑万选之后，你终于找到了自己理想的房子，下一步是最重要的一步——购房。房产中介公司Fine & Country的专家教你如何周密准备、合理出价、顺利地买到心仪的房子。

做好周密的准备

“当我们要新入手一栋房子，不得不面对五个与你的交易息息相关的人。首先，如果想让交易能顺利进行下去，得先确保自己的抵押贷款经纪人（mortgage broker）已经与地产代理直接联系过，并且已把你的贷款原则协议（lender’s Agreement In Principal）副本和存款资金证明交给了他。当然，我们也要提前请一位律师，而且要把律师的详细资讯告知地产代理人。因为，证明我们真的想买房很重要，但更重要的是我们真的有能力买下这栋房子。”来自Fine＆Country Ross Wye公司的Michael Berry说道，“我能给大家的最好的建议就是认真做准备。当你的买卖一切就绪的时候，不仅要让代理商和供应商认为你是认真的，而且要让他们感受到你的诚意。”

联系商家要考虑周全

Fine＆Country Pembrokeshire公司的Henry Durrant说：“我强烈建议大家自己在供应商和房屋本身做好‘功课’。特别建议大家先通过打电话的方式口头与代理商联系，然后及时发送电子邮件，书面确认你的购房意向。注意保证真实和具体，让房产代理商与你站在同一立场肯定是对自己最有利的。所有优秀的代理商在交易之前都会要求你出示资金证明，这里要强调的是你应该能够迅速地拿出证明（如现金储蓄，或你手中的抵押贷款原则档等），或者如果你愿意的话也可以直接把这些材料附在电子邮件中。”

调查本地区实际房价

Fine＆Country St Neots公司的Simon Bradbury给大家的建议是：“做好准备工作绝对是最终能拿下房子的关键。首先，准买家们应该明白，你要面对的地产代理商是为卖方的利益服务的而不是买方。其次，确保作为买方的你要及时表明自己的情况，例如，给你的地产代理商能够证明你的购房意向的任何相关文件的副本，你的财务证明，如果需要的话，你的法定代理人证明也是关键。因为买方简单地说说他们的想法和可以做的事情简直太容易了，而如果有买家能提供证据表明自己的意向，那么完成这笔买卖接下来的路会比较容易走上正轨。地产代理商可以在与卖家交流时参考这一点，它将增加你作为买家的信誉。在谈这笔交易的最开始，你就要把所有需要说明的地方讲清楚，以便将来不会出现不必要的麻烦。最后再研究价格。在当地出售的类似的房屋都是什么价格？跟你感兴趣的这栋比起来好一些还是不如它？记住，那些低的惊人的报价往往不会把人指引向正确的目标。”

留心律师的背景

“我强烈建议买家直接打电话给地产代理商。如果可能的话，尽量与同一个人保持联系，包括提供你的个人资讯或安排预约看房。我还建议，要拿到他们所有提议的书面确认，因为这样可以减少混淆或误解。我建议买方在提出买房意向并获得AIP（原则协议）之前，应向独立抵押顾问咨询，大多数情况下，这样会让房主和房地产代理人更重视你的购房意向。”来自Fine＆Country剑桥公司的Gavin Human还解释道，“确保你自己去请一位本地律师，因为他们更了解这个地区，能给出更恰当的独立建议。如果地产代理商为你推荐一名律师的话，可以分别问问他们之间有没有推荐提成或者任何酬劳。”

开价要符合实际

来自Fine＆Country Lincoln公司的Stephen Binder说：“我想说，任何购房者的交易都需要双方去协商，这能准确得出房子的市场价值。作为谈判的一部分，买家出价往往都很低，这样做可能会使房主不愿意继续这笔交易。重要的是，双方都应该对另一方表达善意。在此基础上，如果在交易谈判中途出现任何分歧或困难，双方都会有一个缓冲的余地。”

快速定价，不用纠结

来自南非Fine＆Country Randburg公司的Edgar Blomeyer说：“当预估你的报价时，不要考虑太久，也许你可以通过一些管道确定价位。在确定最初的开价之前最好咨询比较市场分析机构（CMA），许多卖家的价格都来自这里。CMA通过评估至少三或四个最近的成交记录与周围或邻近区域的类似房产来预估房屋的当前市场价值。”

“在提出要约之前，先请地产代理商代表你进行CMA预估，给你最新的当地市场的行情。如果你看上的这栋房子已经出现在市场上好几个月了，那么这一点就特别重要。这样也能让价格虚高的房子一目了然。”Edgar解释说。

想压价，慢慢来

来自Fine＆Country South Africa的Linda Erasmus说：“不要用低得过分的报价令卖方难堪。 如果你是真的想要买下这栋房子，我们可以选择慢一点的办法。想让卖家降价，确实需要一段时间才能让他们意识到目前的价格是不可能完成交易的。但如果是你提出的报价确实低于房屋的实际价格，也可以视情况尝试在一些条款和条件上妥协，如付款时间、存款证明，或者去掉一些要求，例如需要修理、刷漆或修复的地方，因为你的报价确实低了。但是尽量避免在具体条款中更改协议的基本条款（涉及付款的部分）。因为作为买方来说，你的义务是支付资产，而当买方在付款方式上提出太多条件时，卖方实际上会在心里怀疑你是否有足够的实力完成交易。”Linda总结道。◇

文|Fine & Country    译|香橼    责任编辑：逸铭