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【AUSTPRO珀斯地产专栏】如何识别符合条件的买家

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【大纪元2018年05月11日讯】进入秋冬,房地产市场也面临种种挑战,作为一名地产经纪人,也必须更加冷静,拥有冷静的思考和判断能力。与去年相比,市场上有了更多买家,其中很多是首次购房自住者与首次投资者。在众多买家当中,如果要征求买家购房意愿,不仅要看买家出的价位,还要能够鉴定符合条件的买家。过去一周,我和至少20位买家沟通过,然而令人惊讶的是,低于一半的买家才是符合条件的买家。那么,我们如何识别他们是符合条件的买家呢?

贷款能力

首先,如果买家需要向银行贷款来承担购买房子的压力,那么我们就要看买家是否有偿还贷款的能力。如何鉴定呢?第一,我们要看买家的薪资和工作类别,如果买家是自己做生意,那么所需要证明的资料需要更多。其次,买家是否已经和银行接洽,获取他们的前期贷款审批(Pre-Approval Letter)。虽然前期贷款审批的信函不代表买家一定会获得贷款,但是至少我们能够知道买家的贷款能力和预算情况。如果买家还没有申请贷款或者不知从何入手,我鼓励买家先要咨询贷款方面的专业人士。

负担能力

负担能力代表买家在偿还贷款之后所承担的房子和生活的开销。通常负担能力的多少能够决定买家是否能够偿还贷款。很多买家没有足够的存款,即使获得贷款,他们也不能够负担房屋的总开销。那么对他们而言,购买房产或者出价方面就有限制。买家的心理就是希望能够把价钱压得越低越好,然而如果买家没有负担房子的能力,即使是买到了房子,对他们来说也是很大的负担。

购买的时间点

通过了解买家购买房子的时间点,我们就能够知道买家购买的意愿和急迫性,那么就能够鉴定他们是否为符合条件的买家。通常认真看房的买家会在未来的3至6个月内购买房子。如果买家只是看房,没有明确的购买时间表,那么他们并不能够鉴定为马上要购买的买家。很多买家抱着观望的心态,心里有购买的意愿,但是却没有急迫性。这一类的买家往往不会有强大的意愿马上购买房地产。

能够了解买家的需要,以理智和成熟的心态鉴定买家,那么房地产的销售过程就能够做到事半功倍。

我目前是西澳大利亚的持牌地产经纪,黄力群。如果您想出售或出租现有的房子,想要免费的地产估价,或是想投资珀斯的房地产,您可以联络我。我也持有澳大利亚移民经纪的注册(MARN:1387964),若您有移民方面的问题,您也可以联络我。电话:0415154526,电邮:ernest@austpro-properties.com.au,公司网址:www.austpro-properties.com.au。

 

责任编辑:杨新云

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2018-05-11 2:11 PM
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