【大纪元2018年05月11日讯】进入秋冬，房地产市场也面临种种挑战，作为一名地产经纪人，也必须更加冷静，拥有冷静的思考和判断能力。与去年相比，市场上有了更多买家，其中很多是首次购房自住者与首次投资者。在众多买家当中，如果要征求买家购房意愿，不仅要看买家出的价位，还要能够鉴定符合条件的买家。过去一周，我和至少20位买家沟通过，然而令人惊讶的是，低于一半的买家才是符合条件的买家。那么，我们如何识别他们是符合条件的买家呢?
贷款能力
首先，如果买家需要向银行贷款来承担购买房子的压力，那么我们就要看买家是否有偿还贷款的能力。如何鉴定呢？第一，我们要看买家的薪资和工作类别，如果买家是自己做生意，那么所需要证明的资料需要更多。其次，买家是否已经和银行接洽，获取他们的前期贷款审批（Pre-Approval Letter）。虽然前期贷款审批的信函不代表买家一定会获得贷款，但是至少我们能够知道买家的贷款能力和预算情况。如果买家还没有申请贷款或者不知从何入手，我鼓励买家先要咨询贷款方面的专业人士。
负担能力
负担能力代表买家在偿还贷款之后所承担的房子和生活的开销。通常负担能力的多少能够决定买家是否能够偿还贷款。很多买家没有足够的存款，即使获得贷款，他们也不能够负担房屋的总开销。那么对他们而言，购买房产或者出价方面就有限制。买家的心理就是希望能够把价钱压得越低越好，然而如果买家没有负担房子的能力，即使是买到了房子，对他们来说也是很大的负担。
购买的时间点
通过了解买家购买房子的时间点，我们就能够知道买家购买的意愿和急迫性，那么就能够鉴定他们是否为符合条件的买家。通常认真看房的买家会在未来的3至6个月内购买房子。如果买家只是看房，没有明确的购买时间表，那么他们并不能够鉴定为马上要购买的买家。很多买家抱着观望的心态，心里有购买的意愿，但是却没有急迫性。这一类的买家往往不会有强大的意愿马上购买房地产。
能够了解买家的需要，以理智和成熟的心态鉴定买家，那么房地产的销售过程就能够做到事半功倍。
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责任编辑：杨新云
