【大紀元2018年05月11日訊】進入秋冬，房地產市場也面臨種種挑戰，作為一名地產經紀人，也必須更加冷靜，擁有冷靜的思考和判斷能力。與去年相比，市場上有了更多買家，其中很多是首次購房自住者與首次投資者。在眾多買家當中，如果要徵求買家購房意願，不僅要看買家出的價位，還要能夠鑑定符合條件的買家。過去一週，我和至少20位買家溝通過，然而令人驚訝的是，低於一半的買家才是符合條件的買家。那麼，我們如何識別他們是符合條件的買家呢?
貸款能力
首先，如果買家需要向銀行貸款來承擔購買房子的壓力，那麼我們就要看買家是否有償還貸款的能力。如何鑑定呢？第一，我們要看買家的薪資和工作類別，如果買家是自己做生意，那麼所需要證明的資料需要更多。其次，買家是否已經和銀行接洽，獲取他們的前期貸款審批（Pre-Approval Letter）。雖然前期貸款審批的信函不代表買家一定會獲得貸款，但是至少我們能夠知道買家的貸款能力和預算情況。如果買家還沒有申請貸款或者不知從何入手，我鼓勵買家先要諮詢貸款方面的專業人士。
負擔能力
負擔能力代表買家在償還貸款之後所承擔的房子和生活的開銷。通常負擔能力的多少能夠決定買家是否能夠償還貸款。很多買家沒有足夠的存款，即使獲得貸款，他們也不能夠負擔房屋的總開銷。那麼對他們而言，購買房產或者出價方面就有限制。買家的心理就是希望能夠把價錢壓得越低越好，然而如果買家沒有負擔房子的能力，即使是買到了房子，對他們來說也是很大的負擔。
購買的時間點
通過了解買家購買房子的時間點，我們就能夠知道買家購買的意願和急迫性，那麼就能夠鑑定他們是否為符合條件的買家。通常認真看房的買家會在未來的3至6個月內購買房子。如果買家只是看房，沒有明確的購買時間表，那麼他們並不能夠鑑定為馬上要購買的買家。很多買家抱著觀望的心態，心裡有購買的意願，但是卻沒有急迫性。這一類的買家往往不會有強大的意願馬上購買房地產。
能夠了解買家的需要，以理智和成熟的心態鑑定買家，那麼房地產的銷售過程就能夠做到事半功倍。
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責任編輯：楊新雲
