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【大紀元5月22日訊】 一直老老實實做芯片的威盛提出了信息PC的概念。威盛為什么要大力推廣這种主机价格在199-499美元之間的電腦？這個策略在它的目標市場：發展中國家，包括中國，能行得通嗎？
陳文琦是台灣最成功的芯片制造厂商之一——威盛公司的總裁。在芯片方面取得巨大成功以后，現在，他把公司的命運押在了一种新型的，任何人都買得起的，稱為“信息PC”（Information PC）的個人電腦上。陳文琦個子不高，但很健壯，說起話來很少停頓：“信息就是力量而PC最大的用途就是獲得信息誰也离不開它！”陳文琦的語气中流露出一种狂熱，不過他說出這番話自有道理。陳文琦是一個虔誠的基督教徒，他認為，讓人們都買得起的電腦不僅是科技產業的社會責任，而且符合上帝的意志。但是，他也不是完全沒有功利的，另外一個理由是：向大眾提供“買得起”的電腦在商業上是可行的，公司有利可圖。
推銷電腦還是推銷芯片
威盛提出這樣的戰略計划需要極大的勇气。因為威盛只不過是一家從事芯片組設計的公司，不是IBM那樣的PC制造商。芯片設計雖然有利可圖，但有點單調，威盛真正想要的是自行銷售微處理器，這才是電腦的核心，也是最賺錢的部分。其實，威盛通過收購措施，已經擁有了自己的微處理器業務，其中最先進的就是Cyrix III處理器，只不過目前還沒有找到市場罷了。所以，它推出了極具誘惑力的低价電腦這個概念，以此號召PC制造商安裝使用Cyrix III芯片。
進入處理器市場就是直接与英特爾為敵，而威盛芯片的挑戰對象就是英特爾的“賽揚”——低端處理器。 陳文琦宣稱，威盛的芯片更便宜、更省電、功能更強大。但是， 陳文琦明白，僅僅只有一個好產品還不能帶來成功，威盛公司想在英特爾霸占的富裕國家取胜毫無希望，所以 陳文琦把目光瞄准了發展中國家那些第一次買電腦的消費者。他的首選市場就是中國大陸，他認為：“台灣許多人不只擁有一台電腦，雖然中國大陸短期內還達不到這個水平，但消費者轉變購買觀念的潛在人數是絕對惊人的。”
低价能行得通嗎？
威盛推出的信息PC价格在199-499美元之間（不帶顯示器），但中國的消費者似乎与 陳文琦的想法相反。以消費者劉玉彬（音譯）為例，他在北京的百老匯電腦超市為他14歲的儿子挑選了一台价值1500多美元的電腦，一下子花了他4個多月的工資，這位父親說：“我不懂電腦這個玩意儿，但我們還是買了它。”市場分析家和PC制造商認為劉玉彬這种消費者很典型，他們第一次買電腦、不懂電腦或為家庭成員買電腦，通常選購最昂貴的知名品牌，認為這樣才放心。一名銷售人員說：“价格實際上不是最關鍵的因素，他們需要的是最好最快的電腦。”
陳文琦不贊同這种說法。威盛的戰略措施与英特爾截然不同，英特爾通過高价銷售功能更強大的電腦來贏得不斷開發處理器所需要的龐大經費，而威盛走的是低价的路子，講求夠用就行。威盛的戰略措施与其它電腦公司也不同，它除了“點子”以外，不生產實際產品。威盛沒有自己的制造厂，它把自己的所謂“點子產品”分包給其它公司來做。由于少了建造和維持工厂運轉的開支，所以它的營業成本很低，可以把省下來的錢讓對消費者。据稱，威盛正与几家電腦制造商進行生產信息PC的談判，其中包括惠普、戴爾和康柏。
但威盛最大的心愿是与中國最大的電腦制造商—聯想集團達成合作。中國的PC市場是全球增長最快的市場之一，預計今年的PC銷售量將增長32%，遠遠高于全球10%的增長水平。但許多中國消費者的教育程度高，但收入少，在中國買一台電腦平均要花1000美元，高于很多人1年的總收入，僅3%的家庭擁有電腦。所以，威盛和聯想出于各自的需要，很想達成戰略伙伴關系。然而，目前只有一款聯想電腦采用了威盛的Cyrix芯片組。是什么原因阻礙了威盛和聯想的進一步合作呢？當然是英特爾。据有關消息報道，英特爾正在敦促聯想集團慎重考慮對Cyrix III處理器的采用。据分析家說，聯想必須小心謹慎，不能得罪了英特爾，假如英特爾減少了奔騰和賽揚芯片的供貨，聯想是絕對承受不起的。聯想的一名發言人說：“聯想作為中國最大的PC制造商，英特爾給了我們很优惠的政策。英特爾的產品仍然是聯想的首選。”
威盛沒有灰心，繼而設法与中國的其它主要PC制造商達成合作，比如方正和長城。最近， 陳文琦向中國一家著名的連鎖店——“好又多”投資了1300万美元，以保證信息PC的配送与分銷渠道的暢通，他的想法是讓威盛成為一個像“Intel Inside”那樣的為廣大消費者所熟悉的品牌。台北有分析家認為是中國人的公司，比美國產品更容易得到大陸消費者的認同。
但是，愛國主義情緒和建立自己的分銷渠道并不一定能讓威盛在中國取得成功。有人認為，威盛的信息PC也許太便宜，不适合中國人的口味；還有人認為，威盛的報价其實也不低。IDC香港分部的一名電腦分析家怀疑499美元的標价是否有競爭力，因為用這個价格完全可以買到一台不帶顯示器的兼容机。還有分析家認為，一旦威盛激活了500美元以下的市場，英特爾和AMD也將向它的价格看齊。
面對人們的种种怀疑， 陳文琦非常自信，他認為信息PC代表了未來的潮流。他說：“把互聯网帶給世界各地的廣大群眾是一件非常有意義的事情。”
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