(http://www.epochtimes.com)
【大纪元5月22日讯】 一直老老实实做芯片的威盛提出了信息PC的概念。威盛为什么要大力推广这种主机价格在199-499美元之间的电脑？这个策略在它的目标市场：发展中国家，包括中国，能行得通吗？
陈文琦是台湾最成功的芯片制造厂商之一——威盛公司的总裁。在芯片方面取得巨大成功以后，现在，他把公司的命运押在了一种新型的，任何人都买得起的，称为“信息PC”（Information PC）的个人电脑上。陈文琦个子不高，但很健壮，说起话来很少停顿：“信息就是力量而PC最大的用途就是获得信息谁也离不开它！”陈文琦的语气中流露出一种狂热，不过他说出这番话自有道理。陈文琦是一个虔诚的基督教徒，他认为，让人们都买得起的电脑不仅是科技产业的社会责任，而且符合上帝的意志。但是，他也不是完全没有功利的，另外一个理由是：向大众提供“买得起”的电脑在商业上是可行的，公司有利可图。
推销电脑还是推销芯片
威盛提出这样的战略计划需要极大的勇气。因为威盛只不过是一家从事芯片组设计的公司，不是IBM那样的PC制造商。芯片设计虽然有利可图，但有点单调，威盛真正想要的是自行销售微处理器，这才是电脑的核心，也是最赚钱的部分。其实，威盛通过收购措施，已经拥有了自己的微处理器业务，其中最先进的就是Cyrix III处理器，只不过目前还没有找到市场罢了。所以，它推出了极具诱惑力的低价电脑这个概念，以此号召PC制造商安装使用Cyrix III芯片。
进入处理器市场就是直接与英特尔为敌，而威盛芯片的挑战对象就是英特尔的“赛扬”——低端处理器。 陈文琦宣称，威盛的芯片更便宜、更省电、功能更强大。但是， 陈文琦明白，仅仅只有一个好产品还不能带来成功，威盛公司想在英特尔霸占的富裕国家取胜毫无希望，所以 陈文琦把目光瞄准了发展中国家那些第一次买电脑的消费者。他的首选市场就是中国大陆，他认为：“台湾许多人不只拥有一台电脑，虽然中国大陆短期内还达不到这个水平，但消费者转变购买观念的潜在人数是绝对惊人的。”
低价能行得通吗？
威盛推出的信息PC价格在199-499美元之间（不带显示器），但中国的消费者似乎与 陈文琦的想法相反。以消费者刘玉彬（音译）为例，他在北京的百老汇电脑超市为他14岁的儿子挑选了一台价值1500多美元的电脑，一下子花了他4个多月的工资，这位父亲说：“我不懂电脑这个玩意儿，但我们还是买了它。”市场分析家和PC制造商认为刘玉彬这种消费者很典型，他们第一次买电脑、不懂电脑或为家庭成员买电脑，通常选购最昂贵的知名品牌，认为这样才放心。一名销售人员说：“价格实际上不是最关键的因素，他们需要的是最好最快的电脑。”
陈文琦不赞同这种说法。威盛的战略措施与英特尔截然不同，英特尔通过高价销售功能更强大的电脑来赢得不断开发处理器所需要的庞大经费，而威盛走的是低价的路子，讲求够用就行。威盛的战略措施与其它电脑公司也不同，它除了“点子”以外，不生产实际产品。威盛没有自己的制造厂，它把自己的所谓“点子产品”分包给其它公司来做。由于少了建造和维持工厂运转的开支，所以它的营业成本很低，可以把省下来的钱让对消费者。据称，威盛正与几家电脑制造商进行生产信息PC的谈判，其中包括惠普、戴尔和康柏。
但威盛最大的心愿是与中国最大的电脑制造商—联想集团达成合作。中国的PC市场是全球增长最快的市场之一，预计今年的PC销售量将增长32%，远远高于全球10%的增长水平。但许多中国消费者的教育程度高，但收入少，在中国买一台电脑平均要花1000美元，高于很多人1年的总收入，仅3%的家庭拥有电脑。所以，威盛和联想出于各自的需要，很想达成战略伙伴关系。然而，目前只有一款联想电脑采用了威盛的Cyrix芯片组。是什么原因阻碍了威盛和联想的进一步合作呢？当然是英特尔。据有关消息报道，英特尔正在敦促联想集团慎重考虑对Cyrix III处理器的采用。据分析家说，联想必须小心谨慎，不能得罪了英特尔，假如英特尔减少了奔腾和赛扬芯片的供货，联想是绝对承受不起的。联想的一名发言人说：“联想作为中国最大的PC制造商，英特尔给了我们很优惠的政策。英特尔的产品仍然是联想的首选。”
威盛没有灰心，继而设法与中国的其它主要PC制造商达成合作，比如方正和长城。最近， 陈文琦向中国一家著名的连锁店——“好又多”投资了1300万美元，以保证信息PC的配送与分销渠道的畅通，他的想法是让威盛成为一个像“Intel Inside”那样的为广大消费者所熟悉的品牌。台北有分析家认为是中国人的公司，比美国产品更容易得到大陆消费者的认同。
但是，爱国主义情绪和建立自己的分销渠道并不一定能让威盛在中国取得成功。有人认为，威盛的信息PC也许太便宜，不适合中国人的口味；还有人认为，威盛的报价其实也不低。IDC香港分部的一名电脑分析家怀疑499美元的标价是否有竞争力，因为用这个价格完全可以买到一台不带显示器的兼容机。还有分析家认为，一旦威盛激活了500美元以下的市场，英特尔和AMD也将向它的价格看齐。
面对人们的种种怀疑， 陈文琦非常自信，他认为信息PC代表了未来的潮流。他说：“把互联网带给世界各地的广大群众是一件非常有意义的事情。”
(天极网)(http://www.dajiyuan.com)
相关文章
