在引起他們的注意，並對他們顯示向你購物會得到的好處之後，現在你必須要呼籲他們採取行動，向你訂購。像是提供一些誘因，促使顧客立即向你訂購，而且訂購的方法要很簡單。
可能是一張折價券，一支○八○○的免費電話，一個電子郵件的位址，一份線上訂購的表格，一支傳真訂購的專線，或是其他任何可以讓顧客輕鬆購買或是打電話訂購的方法。
以下是一則用AIDA模式創作的廣告：
假如你遵照AIDA這套模式，那麼不管你使用的是何種媒體，你應該會發現所登的廣告是有效的。
進行廣告測試
避免在廣告上犯下昂貴的錯誤方法是，在策劃並設計好廣告之後，先進行測試，以確定有效。測試廣告代表了許多的意義，可能是在平面媒體上刊登縮小版的廣告，確信它效果良好之後，再刊登大幅廣告或是購買更好的廣告版位。
也可能是先在當地的小報上刊登，然後再在地區性的大報上刊登。或是直到你知道廣告奏效之前，先在廣告費率較低的廣播電台上或電視節目中播出你的廣告。
不妨考慮同時在不同的媒體上刊登廣告，而且在每個媒體刊登不同的密碼，要求回應的人要說出密碼（譬如，「打電話進來時，只要說出密碼一一二二就可以獲得九折的優惠！」）。
這麼一來，你就可以追蹤記錄在哪個媒體上所刊登的廣告最有效。
重要的是，直到確定你的廣告以及策略是有效的之後，你才砸下大錢進行廣告宣傳活動，可避免昂貴的金錢浪費。在確定可以奏效之後，就放心大膽地地進行你的廣告宣傳活動吧！
推出廣告宣傳活動
假如你已經製作了一則有效的廣告，那麼該是推出廣告的時刻了，畢竟廣告就是你的飯票。推出廣告的次數要盡你所能，但要避免市場的過度飽和。
或許你還記得幾年前的一則商品訊息，一位名叫唐‧拉波瑞（Don LePre）的企業家曾提出如何利用「小小分類廣告」致富的祕訣，並以自身的經驗做為範例。
而拉波瑞的策略就是找一個產品或是服務來銷售，然後為這項產品或是服務製作一個小小的、成本低廉的分類廣告，然後加以測試；當廣告奏效後，就在全美數百家報紙上面刊登一模一樣的廣告。
他這套方法真的有效，而且基本上你應該照著做。一旦你發現某一則廣告是有效的，就應該把它運用在許多地方，而且次數要盡可能地多。
費用
一旦展開這套廣告的流程，你就必須開始與各個媒體就訂價來配合以及商討。媒體的第一條法則就是「絕對不要依照廣告價目表來付錢」，廣告價目表上面的價格是依照他們預訂廣告的價格來報價的。
沒錯，有的時候由於急於其廣告版位或是時段很擁擠，你不得不按照廣告價目表來付錢，但是要知道這種情況並不是常態。
假如你準備購買很多的廣告時段或是版位，或是對方正好需要廣告，你就可以與他們討價還價，要求降低廣告費率。
假如對方不願意降低廣告費率，那麼就看看他們可以提供其他什麼樣的優惠──可能是免費的回函卡，更好的版位卻不另外加價，免費的色彩印刷，或是把廣告刊登在特殊版位中。
就做生意而言，廣告是最重要的事情之一。假如做對了，你的小型企業大概就可以等著豐收了。@(待續)
摘編自 《完全創業聖經：成功創業必知的關鍵訣竅、技巧與案例（修訂版）》 臉譜出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)
