【大紀元2011年11月22日訊】（大紀元記者梁珍香港報道）上水，這塊和深圳接壤的土地，因為獨特的地理環境，無論是客源還是居所，都和香港其他地方有著不一樣的特點。因此，由「上水人」創辦的物產代理行，因為熟門熟路，知根知底，甚至打敗香港知名大行，可以說，在地產界也算是一個特例。
龍豐地產，是上水區數一數二的地產代理行。營業董事鍾輝全是地道「上水人」，三兄弟原本經營電器生意，在偶然機會下，參與坑頭村地皮發展，看準地產前景不俗，決定入市，其後創辦了龍豐地產，至今20 餘年。現在代理行共有5 間分行，主要由三弟夫婦打理，因作風穩健，有口碑，最近還榮獲新城電台頒發「最佳中小型地區物業代理商」殊榮。
成功秘訣：堅持走正道
形象幹練，外表親和的鍾太馬素貞，每天親力親為，上下打點公司。除了是有28 年經驗的資深代理之外，她還兼任行政部經理，負責培訓手下數十名員工，談到公司成功的秘訣，她謙和地表示：「我們公司可以屹立不倒，有一個很堅持的信念：沿著正途軌道去做，一定鐵打不死的。」
那甚麼是正道呢？「地產正道就說地產代理監管不斷有很多新的通告、新的指引，我們都要去跟從。另外，上水盤多、客路多，我們銷售員提供的專業服務是很緊要的，我們甚麼單位都做，提供一個完善的服務、一個專業的服務給他們，讓他們安安穩穩找到一個居所。」
管理層個個「紅褲仔」出身，從低做起，吃過苦，挨過累，也造就他們能夠承受挫折，打不倒的性格。
龍豐地產20 年來，也曾遭遇不少挫折。最大的挫折在1997 年金融風暴後，因為經濟不景氣，不少員工選擇離開，部份自立門戶，面對人手短缺，他們熬過了半年的最困難時期，「那時走了三分二，只剩10 人左右。好在我們所有的董事都是在前線跑地產，經過調配重組之後過了難關，當時真的很辛苦。」
做地產每天要面對不同的客戶，甚至要看別人臉色，鍾太說，自己原本做會計，入行之初也很不習慣，合夥的朋友做了二、三個月就放棄了，抱怨說太累，太受挫折。但鍾太熬過來了，而且樂在其中。除了可觀的收入之外，天生善解人意，喜歡和人溝通的性格，更讓她的不少客人成為了朋友，更像滾雪球般的把客源介紹給他們，令他們的客源越來越廣。
做好代理三要素
怎樣可以成為一個好的物業代理？「第一，你要做你的工作很有熱忱；第二，有問題要想辦法解決；第三，你做客戶的生意，很重要就是你要對客和業主拿一份誠意和愛心出來。」
20 多年的付出，她深深地愛上了這一行，「其實做了這麼久有一個使命感，那個使命感就是你要除了在這一行發展得更加興旺之外，還要培養下一代。」
最近樓市波動，但鍾太說，上水一帶的樓價受外圍因素影響不大，一直很穩定，投資客可以趁低吸納一些優質盤。另外，受大陸客人去上水搶購日本奶粉等日用品，工商舖位非常緊缺，值得投資。「上水投資貼士是這裏實在太接近國內，買樓買舖升幅它是循序漸上，但跌不是很低的，它真是很穩定，需求很強。上水的舖位租得很快， 比如金舖或者大型的藥房，例如萬寧、屈臣氏很多都租不到地面舖，要租地下舖。」◇
投資村屋三注意
對於有興趣自住或者投資村屋的「外鄉人」而言，鍾太提醒他們，有三件事需要特別留意：
1）你間村屋究竟有沒所謂的契，在註冊上有沒有問題？
2）你間村屋是不是有路，就是所謂路權；
3）就是了解你村屋周邊的發展。這三個買村屋一定要有的，要知道考慮的。
龍豐地產
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