推銷自己是每個人必備的能力

gipi的學習筆記:推銷自己

Jimmy Yu Yu

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前幾天在網路上看到一篇文章內容蠻有意思的,他說現在每個開發APP的developer應該都要懂得如何行銷自己的APP,我看完後覺得挺有道理的,如果你是全職的APP開發者,你希望自己的APP有更多的人願意花錢購買,你就會開始去構思什麼樣的APP才是user想要的,你也會構思廣告的擺放位置,你對UX/UI也會有更多的在意,你也會構思如何有效的去得user的回饋等問題,而這些,可能都是一般的developer不會去想的。

多數的developer大多想的是如何把功能完成,如何達到品質,如何突破新技術,但對於自我的行銷與工作成果的推銷卻少有著墨,因為在大家的心目中,把事情完成永遠是第一要件,而只要把事情做完了,績效理所當然地就要好,加薪升遷等事情就會自然來,這個想法在過去或許是行得通的,但在現在的世界裡,除非你是Geek,不管怎麼躲藏都會有人發現你的厲害,否則你一定要具備推銷自己的能力。

如果今天我們是獨立的APP developer,並期望能靠寫APP賺錢,我們一定會仔細的思考,如何讓這個APP是有價值的,user才會願意負擔價格,但一個APP即便功能再好,若沒有適度的曝光與推廣,也很能有什麼樣大量的下載數量,所以你當APP developer,第一個要面對的問題是「做什麼?」,接著是「怎麼推廣?」,再來是「如何接受反饋與服務?」,最後是「如何從中再構思下一APP?」,如此構成一個循環,這是一些很值得去思考的問題。

但難道只有APP developer要思考這些問題嗎?其實在公司裡,許多人正埋首於自己的工作,認真地將每天的工作做完做好,日復一日,年復一年,大家都期待著升職加薪,都期待著自己默默做事總有一天會嶄露頭角,但也常常發現,升官、加薪的都不是自己,往往是別人,而這些「別人」,也常常是那些擅於言詞表達的人,心裡不免有種「嘴砲的人總是可以升官」的想法,但其實,別人只是比較會行銷與包裝自己與自己的工作成果罷了。

一個產品功能很好,但沒有適度包裝與行銷動作,一樣無法大賣,那像種被某個知名人物發現並大力推薦的案例雖然也有,但多數的成功產品,大多仍仰賴包裝與行銷,在職場上工作的我們也是一樣,我們賣力地完成我們的工作,把每件事情都做到盡善盡美,有時運氣不錯,碰到賞識自己的老闆,終於獲得升官與加薪,但很多時候運氣不好,埋首做了好多年頭,還是沒有什麼太大的突破,若你也能為自己做適度的包裝,並推銷自己的工作成果,讓更多的人認同與看見,你的機會將會大大的增加。

而怎麼推銷自己的成果呢?其實有幾個簡單的方法:

(1)透過工作簡報,讓主管與工作夥伴更了解自己的貢獻

很多人習慣在回報自己的工作內容時很簡短的帶過,例如:「我完成了什麼功能」、「這個案子做完了」,但其實這已經錯過很多推銷自己工作成果的機會,如果可以為自己的工作成果做一份簡報,有條理地說明自己的工作產出,那將會留給別人一些深刻的印象,但千萬記得簡報上的文字與數字是死的,如何凸顯它們,你也要費一番功夫。

(2)會議中提出建議與想法,不要只是聽

會議中,不要習於擔任聽眾,每次的發言都是在建立別人對你的印象,以專案檢討為例,如果你可以多帶入一些你在完成工作時碰到的挑戰,你如何克服這些挑戰,或者你針對這個案子你有強化了哪些內容,後續還有哪些建議可以提出討論,這些都會讓人對你有更深刻的認識,切記,不要只是聽。

這些都不是什麼太困難的東西,但若我們可以將它帶入到我們日常工作中,對我們的幫助其實很大,這不是吹噓自己的成果,這叫包裝與行銷,我們都該試著去推銷自己。@

摘編自《gipi的學習筆記-職場觀念、管理、IT部落格》Jimmy Yu Yu 提供

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