【大紀元2011年02月12日訊】在美國各地，成功的房地產經紀人各擁一方隨處可見。一些小鎮上，有些房地產經紀人市場佔有率高達30%以上，在當地用呼風喚雨來形容似不為過。
《華爾街日報》最近披露了小鎮天王級房地產經紀人的故事，他們的成功絕非偶然，因為要獲得一大串客戶的長期口碑，非一朝一夕幸運所能苟致。但隨著天王級的房地產事業像股神巴菲特的「滾雪球」理論般越滾越大時，消費者要不要把房子交給他們賣？這成了一個愛恨交織的決定。
天王經紀人 人脈深廣
在喬治亞州高爾夫名城奧古斯塔，路易斯就是一個這樣的天王級房地產經紀人，當地雜誌上戴著他榮膺「2009最佳房地產經紀人」的內容，他也號稱擁有99% 的客戶滿意度，他本人參加五個高爾夫俱樂部，同時在十個董事會服務，從大學公衛基金會到歌劇團都有。他在高爾夫俱樂部的高級餐廳裡享受著英倫碳烤，坐覽塞維那河優美的河景時說：「鎮上每個人都認得我！」
報導中以路易斯為例，分析為何小鎮房地產經紀人如何混跡成天王級霸主。在房地產這樣一個深深仰賴人脈關係的行業，路易斯出生在當地頗有專業聲望家族的第四代，這意味著他擁有了四代以來花開枝散的第一手人脈，而且是擁有購買力的專業客層的人脈。
路易斯又在Meybohm經紀公司早期階段就加入，奠定他事業的厚實基礎，這家經紀公司和當地建商有合夥關係，使經紀人有銷售該建商新屋的獨家代理權。
房市黯淡 天王級「罩得住」
這種市場佔有率優勢直接帶給Meybohm旗下經紀人的最明顯的好處就是，他們常常可以拿到每筆房地產交易7%的佣金，一般房地產經紀人代理買方或賣方通常的佣金是3%。也就是說，路易斯常常是同時代理買賣雙方，一次就拿走兩邊的佣金，而且，路易斯的佣金索價也比一般經紀人還來得高。
如果有人認為房市黯淡，房地產經紀人得砍佣金來求生存，這在路易斯這種「大角」身上剛好相反。許多屋主因經濟因素必須求售，就得央求路易斯這種在當地「罩得住」的經紀人來賣房子，這使路易斯的天王級招牌反而水漲船高，最近他就回絕了一個 Ranch風格的獨立屋，因為他覺得房屋骯髒，而他不是銷售這個房子的 「Mr. Right」。
路易斯的一位同事可萊兒‧史東，也是位天王級經紀人，最近則要求客戶把一個四房Colonial風格獨立屋售價砍了5萬才願意賣，畢竟，對一個一年賣150棟房子的經紀人，有的房屋是高達300萬的豪宅，這樣的經紀人根本不缺房子賣。
經紀人數銳減 然大者恆大
據《華爾街日報》的資料，拜房市崩潰所賜，全美房地產經紀人近年銳減，從2005年的7.3萬人狂減到目前的5.5萬人；根據亞特蘭大州立大學的調查，坐擁城市三成市佔率的經紀公司也從2007年的16% 增加至目前的20%，而全美四大房地產經紀公司則控制了近全美四成的市場。
這種大型經紀公司或天王級經紀人最常見的就是像路易斯這種代理雙方的情況，這也是許多房地產經紀人延頸企踵的交易，除了佣金肥水不落外人田之外，對經紀人來說，還可以百分百杜絕其他經紀人在交易過程中耍花招，這在房屋買賣中層出不窮，使得房屋交易最後會突然功虧一簣 。從正面的角度看，買賣雙方則可以透過這樣的經紀人確保房屋交易無虞，而且可能交屋時間還可以縮短。
不過對消費者來說就利弊各見，對賣屋的屋主來說，這樣的經紀人不一定會把最好的價格呈出來，因為在有些天王經紀人賣屋不靠MLS (Multiple-listing service)，而是透過自己的網站和管道銷售，因為「他認得鎮上每個人」；房子在他口袋裡，摸不準他何時願意拿出來賣給誰。就算買方有經紀人，但是可能連房子大門都沒法走進去瞧一瞧。
這種代理雙方雖迭有爭議，但在房地產界是完全合法，一名房地產律師就表示，在法律界，律師就不可能同時代理原告和被告，因為雙方權益是衝突的。
不過，這種天王級經紀人在房市不穩定的情況下越來越多，而且他們多半在地方上雄霸一方，如果他們是全國性的壟斷，肯定會引來政府的管制；但他們多只活躍在地方上，政府相關單位也無法可管，又或者如路易斯一般已成為當地仕紳名流，又有號稱99%的客戶滿意度，也沒有政府單位願意管這檔子事。
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