【大紀元2011年03月12日訊】（紐約訊）史丹佛商業研究所研究員拉克爾（David Larcker）和察可由基納（Anastasia Zakolyukina）發表一篇「識破電話會議的謊言」（Detecting Deceptive Discussions in Conference Calls）的企業心理學研究，指出以下7種行為和用詞是明顯的線索，可幫投資者辨識執行長誠實的真偽，確保投資的安全。
多數執行長都想在股東面前表現得威嚴與自制，在面對股東時，他們會慎重選擇用詞。誠實的執行長進行財務報告時，總是尊重事實、數據與低調保守的分析。
● 激情的用語
善騙的執行長總會用誇張與激情的言詞，如無懈可擊（unassailable）、完美無瑕（flawless）、驚人（phenomenal）等，也許這樣可讓股東們印象深刻，看似更有誠意。
● 以「我們」代替「我」
當企業營收走盈時，執行長絕不吝於褒揚自己的功勞與傑出表現。而當執行長忽然言詞中充滿了「我們」而不是「我」時，可能就有問題了。拉、察推論，當執行長這樣做時，一則是想減少個人的責任，另外是考慮如何擺脫責任。
● 你信任我，對吧?
古諺告誡，不要相信說「相信我」的人。虛偽矯飾的執行長會用許多「誠實」的同義詞來強調話語的真實性。他們常常在收益報告上添油加醋，採用一些詞如「真正」（genuinely）、「真實」（truly）、「真誠」（sincerely）、「實在」（in truth）來增加可信度。
● 「人人」皆知
不誠實的執行長通常使用「你知道的」、「每個人都同意」、「其他人可能會認同」以及「股東們都知道」等模糊的字詞，聽起來好像很有說服力，實際上是推卸個人責任。
● 憤怒的用詞
說謊的執行長常用憤怒瘋狂的言詞，如「仇恨」、「殺死」與「摧毀」這樣的措詞，如此一來股東們就不會質疑他們的真誠。
● 雪上加霜的用詞
不論公司運行狀況好壞，浮誇不實的執行長語出驚人、言詞強烈。尤其在危機處理時，他們不是謹言慎行地說，情況有點「棘手」（tough）、「困難」（difficult）或「不確定」（problematic），反而更愛用「毀滅」（annihilating）、「悲痛」（heartbreaking）、「痛心」（mortifying）、「悲慘」（wretched）等字眼。
● 口出穢言
拉克爾和察可由基納還發現，喜歡說謊的執行長，容易口出穢言，說些咒罵人的話語。他們似乎刻意以這種方式來取得股東的信任。
史丹佛大學最近的研究指出，從執行長回答投資人的用詞遣字，可看出他們是否在說謊。
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