委託一家專任，真的多家服務銷售？
有朋友找房仲幫忙賣屋的時候，聽見業務員信心滿滿的推銷他們的服務說：「你來我們這裡賣房子，包準你滿意。
我們老闆在全省開了好幾家分店，你只要跟我們簽專任委託，我們所有案子都會在內部互相流通，這樣你就等於是用專任委託一家房仲，賺到一般委託多家房仲銷售的服務，怎麼說都划算。」
朋友一聽，竟然有這麼好康的事，當場就簽下了「專任委託銷售契約書」。
結果委託快兩個月，一直都沒有傳來進一步的銷售狀況。於是朋友上網搜尋房仲的廣告，發現根本沒有業務員所說的「物件都會在分店之間相互流通」。氣得他立刻打電話給業務員，問他是怎麼一回事。
業務員只是支吾其詞，不斷的說：「我辦事你安心啦，我一定替你特別用力銷售的，兩天前，我還特地到幾個鬧區發傳單了，相信一定很快就會跟你報告好消息。」
朋友覺得受騙上當，打電話向我抱怨，同時表示想提前解約。我跟他分析，若是沒有特殊理由，賣方若單方面想要提前解約的話，照樣得支付四％左右的服務費。
反正委託期也只剩一個月左右，就等委託期一過，契約自然失效，再找其他房仲幫忙就好。
事實上，房仲業務接案後，如果是所謂的「蘋果Case」，願意釋放出來讓「大家一起賣」的，可以說是少之又少。
因為業務員的所有收入都來自仲介費，且業務員的抽佣比例相當高，一般來說，服務費佔房屋總價六％，業務員抽其中的五到八成，是相當常見的比例。
舉例來說一千萬的房子，六％的服務費就有六十萬元，就以最低五成來說，業務個人就可以獨拿三十萬元，另外還有一種最高分配比例高達百分之百的，也就是六十萬元的業務獎金是業務員一人獨得，然後每個月再固定付給仲介公司一定金額的費用。
這樣一來，業務員一年只要成交兩、三個Case，就可賺到比一般上班族一整年薪資還要豐厚的收入。
想一想就知道，不可能會有業務員將好不容易才接到的案子，無條件拱手放到所有分店去「大家一起賣」。
對這類仲介公司的老闆來說，更是沒有動機去分配業績。反正只要佣金收入可以持續進帳，他怎麼會去管是哪一家分店做成生意的；另一方面還可以鼓勵內部競爭，刺激業務成長，他何樂而不為呢！
所以，下次你若是再聽到業務員這麼鼓吹：「一家專任委託，多家服務銷售。」時，記得要求業務員寫下具體的「銷售企畫書」，清楚的交代案件的銷售方法跟管道，不要聽業務信口開河，如果只是嘴上工夫，就不要再輕易相信了。@
摘編自 《黑心仲介不告訴你的買屋賣屋陷阱：沒看完這本書，千萬不要找仲介買屋賣屋》智言館 提供
編者註：文中所提建案位於台灣
