仲介仲介
當建商推出預售工地時,很喜歡先行打出一個吸引消費者的價格,也就是俗稱的「廣告戶」,但消費者前去往往會買不到。
遇到這種情況,該如何看穿建設公司的行銷手法呢?一般而言,建設公司會採取三種做法,第一種,從頭至尾都沒有這一號物件,純粹只是為了招徠顧客罷了。
2011年10月17日
我有朋友因為和仲介業務員討論開價時,業務員屢屢暗示朋友,這樣的價格可能不容易成交。
但朋友並沒有接受房仲的建議,堅持想先試試看,也許會剛好碰上願意購買的人。
2011年10月10日
有朋友找房仲幫忙賣屋的時候,聽見業務員信心滿滿的推銷他們的服務說:「你來我們這裡賣房子,包準你滿意。
我們老闆在全省開了好幾家分店,你只要跟我們簽專任委託,我們所有案子都會在內部互相流通,這樣你就等於是用專任委託一家房仲,賺到一般委託多家房仲銷售的服務,怎麼說都划算。」
2011年10月03日
幾年前我曾到一個預售屋工地看建案,由於這個建案的平均單價,比附近的其他建案低了將近一成,引起我的興趣。
到了現場,銷售小姐告訴我,房屋總價八百萬,外加一個車位八十萬。所以,總共是八百八十萬元。
2011年09月26日
有一回受邀演講,結束前的提問時間,有消費者提出問題,一般在房屋買賣上,大家所說的究竟是「定金」還是「訂金」,真是弄得人一頭霧水。
原來這位提問的小姐曾經吃過這樣的虧。因為近期房價漲不停,她在新北市看中某建案,而且當場就下訂四十萬元。
2011年09月19日
多年前,曾經發生過一個案例。有位消費者在購買預售屋時,受到精美廣告上氣派中庭的飛瀑噴泉所吸引,當下便決定買下該棟房屋。
結果完工交屋後居然發現,他一心嚮往、讓他感覺門面十足的中庭飛瀑噴泉,居然變成一個毫不起眼的小水池,讓房屋的價值感立刻萎縮了一大截。
2011年09月12日