撥開「特價優惠」的迷霧

裳裳

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現代的商場爭相奪利,各自極盡所能來吸引消費者。也許在週五晚,週末才一揭開序幕,網上就大量湧現各種限時限量的特價品;大賣場一向是周期性循著節慶的軌跡,緊鑼密鼓地輪番特價推出各類商品;百貨公司則巧立各種名目,大幅廣告全面特賣的大好消息。於是消費者趨之若鶩,預期以更低的價格購得想望的或者是需要的東西,那真是美事一樁。

但消費者真的是省到荷包了又得到滿足了嗎?事實也不全然這麼如意。很多特惠的背後仍然不脫商家為自己多多進賬的設計,一些動人的廣告暗藏不實,總之都是以先吸引消費者進門為優先考量,消費者還是得靠自己理性去選擇和判斷。

商家常見的五種促銷方式:

一、 提高標價,再以優惠打折形式推出,標榜的是物美價廉。

當你看到定價的數字上打了一個大叉叉,標示「殺很大」,再看到一個更低的價位,讓你為之怦然心動。先別急著跑去,也許你應該先思考一下沒折扣時的價格合理嗎?也許應該花點時間貨比三家,看同樣商品在別家的價格如何,真的「殺很大」嗎?不然很有可能買到與平時售價相差無幾的商品,甚至還可能更貴一點喔。

二、以附贈商品刺激消費者購買的動機。

常見的方式有「買一送一」、「買二送一」、「買X組送一組」之類的。乍看之下好像便宜了很多,如果冷靜算一下它的單一價格,那可不一定比原價便宜,這可是千真萬確的。還有想想你真的需要那麼大量的同一商品嗎?還是只是讓你花去更多的錢而已?此外,有些商品附贈的也不一定是相同規格的產品,有的是買大送小;有時是產品的質與量變了,單一重量可能比沒特價時輕了、小了,或者是尺寸相同但質地比較差。這種特惠其實需要仔細考量,尤其是食品方面,要吃下肚的東西,所用材料的好壞直接關係到人體健康,量變少了還在其次,質差了就不好。

二、 誇張的廣告說詞,凸顯急於脫手的超低價。

喜好便宜是消費者的普遍心理,商家經常利用「換季貨底清倉」、「犧牲大拍賣」、「跳樓拍賣」、「結束營業最後三天」、「血本無歸」,這類浮誇的招牌,讓消費者覺得好像真的很便宜,非買不可。現在有些商家就是在這兒租一個店專做「結束營業大拍賣」,過一兩個月就再另租一處,以同樣手法再幹一票的另類「流動商店」。所以消費者購物之前,首先應該考慮的是:商品是否有明顯瑕疵?產品的製造國或製造商的信譽如何?免得到時血本無歸的是自己。

三、 以贈送折價券吸引顧客。

乍看很實用,但是一旦要使用折價券時,商家的限定可真多。首先限定消費者得達到一定消費數額,其次是限定折價券不可當次使用,要消費者下次再來消費時才可扺用,最受不了的是,下次消費還得超過一定金額,然後一次抵用一張。有些業者條例一堆,最後一條註明折價券在商品優惠期間不能同時使用,這紙折價券拿在手裡恐怕到期還使用不了,那不是徒增煩惱嗎?這種贈品好比是一種陷阱,並不是真誠的優待,消費者很難佔到便宜。

四、 宣傳「全面折扣」的大拍賣。

特別是大百貨公司宣傳「全面折扣」的活動中,經常是到現場才搞清楚並不是全部商品都特價,而且不同專櫃所打的折扣也不同;或者是同一家的不同商品折扣也不一樣。消費者在不清楚或搶著購買的狀況下就會荷包失血。也有利用特價折扣期間,混賣質劣的類似商品。所以啊,「一分錢一份貨」這個道理好像是千古不變的,作為消費者也不要太衝動,冷靜看清楚想明白,沒買到物超所值的商品事小,要是讓自己傷了荷包又傷身,那才真的划不來呢。

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