【大紀元2012年11月21日訊】（大紀元記者蘇隱多倫多編譯報導）根據美國商業促進會（Better Business Bureau）的數據顯示，新車投訴率高居不下。所以大家在購置新車時，要先了解一下有些車行可能會採用的十種花招。
對於許多家庭來講，購買新車算是一種價格不菲且期盼已久的消費了。然而，當許多購車者興致勃勃地來到車行時，他們面對的可能不只是他們所衷愛的車款相關信息，也很可能是一些貓膩或花招，甚至是趾高氣昂的銷售人員或態度傲慢的新車車行。
雖然，我們現在已不認為此行業還存在眾多欺詐行為。在新車交易中，其中確實還是會隱藏一些騙術。如果登錄Edmunds.com，你會了解到很多令人意想不到的騙局。
前車行銷售人員，目前擔任消費者之聲的嘉賓Nicole 說：「大多數人在買車時不具備談判技巧，一是沒有人教過他們購車談判技巧，二是他們三到五年才能鍛練一次。而車行的銷售人員卻是天天在此道中摸爬滾打。談判的雙方從一開始都不屬於同一等量級。」。
1. 誘來顧客
現金折價券，吸人眼球的低價或利率，非常好的折舊價格或者是從官方網站上得到的最優惠價格等這些常見的小伎倆，通常都是將顧客吸引到車行的誘餌而已。
當人們打著如意算盤步入到車行時，印入眼簾的都是非常養眼的靚車。欣賞著新車的時尚感，遐想著駕馭新車的感受，這時，銷售人員會把你從夢中叫醒，告訴你之前的優惠已經過期了，價格又回升了，廣告中的車已經賣出去了，或者是以各種托辭來解釋一下為什麼這些特殊的優惠都沒有了。取而代之的是，車行會推薦更高價格的車，更貴的利率，更低的舊車折價給你。
建議： 如果車行沒有兌現它的優惠承諾，那你最好就是扭頭就走，去找一家可以兌現其承諾的車行。
2. 細節比價
通過標準車窗貼紙，你就可以大概了解這家車行的價格高低。此外，你也可以使用另一個價格標籤，就是了解一下其對於自行安裝的設備及價值低的內飾品的收費。
車行使用一些額外的收費項目來分攤昂貴的廣告費用，或者是採用一些非常聰明的辦法來獲得額外的利潤。
建議：拒絕直接支付這些收費項目。雖然對於一些新款或供不應求的經典車型來說，這些附加條件可能是必須的，那也要學會拒絕為你不需要的東西付費。
3. 優惠限時
一些車行不喜歡顧客到貨比三家，也不喜歡顧客在簽約前花很長時間考慮，所以他們經常竭盡全力去讓顧客立刻簽約。
通常，他們會告訴你，這個很好的優惠條件只到今天就截止了，明天你可能就要花更多的錢來買了。這些純粹就是胡扯。如果生產商真的會有促銷結束的話，那一般通常都是在月末。
4.方陣策略
在車行裡，並不是都是那些直接的陷阱。也有一些比較隱蔽的手段讓你措手不及。所以，你不但要專注於交易中的某個重要環節，同時你也必須關注到其他一些重要的條款。因為車行銷售員經常將交易的各個部分都描述在方陣中，如果買家只是關注在一個方面，例如每月付款，但他很容易在其他環節被矇騙挨宰。
但這種小伎倆很容易被識破，最簡單的拆招方式就是將每個交易環節獨立出來，單獨談，這樣最為有利。如果是貸款買車，一定要提前了解最好的利率和期限，這樣你得到的優惠會遠遠大於僅是每月付款。
5. 折價風波
新車主一般都將其舊車直接賣給私人收購者，這樣可得到更好的價格。但這種交易充滿危險因素。這就是為什麼大多數消費者選擇在車行進行舊車折價，並將其價格抵做新車的部分車款。
不幸的是，車行也許會誇大折舊的價值，並幫助你簽約。但最終，交易中的其他方面的成本也莫名其妙地增加了許多。建議，你可以經常登錄汽車評估網站，如Kelley Blue Book或者NADA指南，提前對你的車進行一次估值，並且最好是將舊車折舊價格與新車價格單獨核算。
通常建議，你提前開車到車行的二手車部門，諮詢到一個合理的折舊價格。當銷售人員勸說顧客購買新車時並與二手車經理開始一同打量你的舊車時，你就可以提醒銷售人員，你已經了解車折舊的底價，這樣談判主動權就會在你的手中。
6. 數字遊戲
買新車時，有大量書面資料需要閱讀。當銷售人員或貸款經理不耐煩地等著你在每一頁最後一行簽字，而你又不得不艱難地快速瀏覽這些文本資料時，這時你的心裡肯定是很不舒服。
那些在數字方面不敏感或缺少計算能力的人這時會發現他們自己有很明顯的劣勢。在文書中，很可能會有所謂的小失誤經常發生：車的價格或折舊價格也許並不是談妥的那樣，或者是引用的利率有些比較誇大，或者是折舊的價格被不經意地遺漏了。亦或者，數字會被簡單地增加或減少幾百或者是一半的比例，但通常顧客們都能很輕易地原諒車行。
所以一定要花時間仔仔細細地閱讀所有的文件，確保在簽字前，所有的數字都符合之前的協議，並且是計算準確的了。拒絕支付那些突然出現在協議中的額外費用。
7. 巧妙貸款
汽車製造商通常與他們的貸款公司一同對指定的車型提供無利率貸款，這樣可以真正讓顧客節省一些費用。但很不幸，他們卻在廣告上卻說，這種優惠僅開放給部分信譽度高的顧客。
但當一些顧客的信譽度很高時，他們也被要求付比較高的利率，甚至在利率低的時候也是如此。如果你的信譽非常不利，那你就更要支付高的利率了。
也許一些星級顧客會發現，他們自己在別處得到的利率很可能都比車行給的利率低。對新車車行來講，利率是個比較重要的掙錢方式。如果車行能做到好的貸款促銷活動，顧客在這裡能拿到最低的利率，那車行得到的投資回報也會越多。
建議，提前到當地銀行或信貸協會去諮詢和你的信譽匹配的汽車貸款。
8. 負資產迷霧
一些車行告訴你，他們可以幫你清嚐現有的汽車貸款，千萬不要相信這些話－無論你現在還剩下多少貸款。對於車行來講，顧客用少量現金購買現有車輛，而還款期限又很長，這對於車行來講是有很大的負資產，這意味著他們要支付的金額要遠大於交易中的車價。
車行確實想在新車交易中擺脫大量的負資產。但最好，你先把目前的車款支付完畢再購買另一台車，或者至少等到月付非常少的時候再負擔另一台車。
9. 快速交付
在車行眾多貓膩中，有一種就是快速交車。尤其時對於次級信貸的顧客，車行會在最終貸款辦理完畢前，就把新車配送到顧客家中。
但別高興太早！ 車行會在接下來的一兩天之內，打電話告訴顧客，貸款金額及期限碰到一些問題了，隨後，他們會建議你支付比預料要高的利率，並要求支付更多的首付，以便他們能夠順利辦理貸款手續。因為顧客們早已經被家中的新車所征服了，所以一般他們都會毫無抵抗能力地答應了所有的要求來擁有這台愛車。
再次提醒： 最好的預防措施就是，提前去與各家銀行等確認自己應有的貸款條件，尤其是能給予自己的利率和還款期限。
10. 後續交易
根據國家汽車行業協會，平均每台新款車售賣後，車行都會損失$180。雖然這聽起來不像是合理的經營模式，但車行總是有很多辦法去掙錢，其中有一種獲得利潤的方式就是後續交易。
除貸款外，你也會被推薦購買各種琳琅滿目的附加品。例如，座位套、防銹處理、類似蠟膜的密封處理等。從這些項目中，車行會獲得很多利潤。
建議：簡單地直接拒絕這些高利潤的附加品項，如果車行銷售人員還是推銷，那就威脅他，你將取消這筆交易。如果購買額外兩年的車輛保修，聽上去好像是個好主意，但他們通常都只是提供給你一個比較完美的字面上的保險條款，實際上並沒有多少實用價值。如果你真感覺有必要購之，那就盡量去與車行談一個比較低的價格，或提前找幾家先了解清楚相關行情。
（责任编辑：滕冬育）
（多倫多大紀元時報）
