（接上期）幼年時隨父母從香港來到美國，面臨環境、生計的壓力，她一路打拼。在餐館做小工，卻因《紐約時報》的一篇報導一夕成名；在本該叛逆的青春期，她擁有了自己的餐館；在找到一份優越的工作後，她卻將目光投向了房地產市場；而2008年的金融危機，於她是挑戰，更是機遇。
傾聽著新澤西M3房地產公司總裁、美國亞裔房地產協會（AREAA）新澤西分會會長李美玲女士娓娓述說自己的故事，彷彿能清晰地看到一個懵懂女孩成長為商界精英的歷程。
經濟不濟則思變革
房市的跌宕有如人生，有起有伏。2008年金融危機中的房市蕭條衝擊了美玲的M3地產公司。另一方面，作為一個地方性的地產公司，20年的經營讓M3在當地的業務也已經漸趨飽和。「當你的生意由盛轉衰的時候，你就需要重新衡量你的公司。你在做甚麼，大環境如何，未來怎麼走……我開始尋找和其他房產公司合作的機會，考慮合並的可能，或者買一個新的特許經營公司（Franchise），又或者把我的公司賣了……」
這時候，一家名叫Nextage Realty International的特許經營公司引起了美玲的注意。這家公司成立於2009年，有著獨到的經營理念和廣泛的經營視角，由著名世界地產公司「21世紀」(Century 21)的創辦人、資深經紀創立。「我覺得時機到了！為甚麼要自己單打獨鬥、從零開始呢？我沒有幾百萬的資金來創立一個新的特許經營公司，我沒有這個經驗。而21世紀地產的人已經開辦了這個新公司，所以我就決定，我要跟他們合作……而正因為這項合作，一夕之間我的公司也變成了全美公司。「21世紀」是國際公司，他們在歐洲有1100個辦公室。而Nextage一旦成長起來，其市場也將是全球的。」
就這樣，李美玲的M3加盟了一個全美、並且即將成長為全球的房產特許經營公司。經濟危機的衝擊非但沒有將她的事業帶入深淵，反而激勵美玲重新思考，將自己的事業帶入了下一個階段。
登高望遠 成立AREAA分會
當美玲的M3地產公司加盟Nextage Realty International國際房產公司後，美玲的視野一下子開闊了。「我不再僅僅關注愛迪生市，而是更大範圍的，整個新澤西州，甚至外州。」
為了讓自己的事業向國際化邁進，她開始尋求與全美或者全球範圍的房地產協會或社團建立聯繫。這時，有人告訴美玲，應當了解一下AREAA（Asian Real Estate Association of America，美國亞裔房地產協會，在全國擁有22個分會，建立了全美的華裔地產生意網絡）。「我當時並不知道AREAA是甚麼，就在我還沒反應過來的時候，AREAA已經在紐約成立了分會，並且機緣湊巧地來到了新澤西開會，我就這樣遇到了他們。」
美玲這才意識到：「啊，這就是AREAA！」所有會員的亞裔面孔讓美玲覺得一點也不生分，而自己的公司又在亞裔人聚居的愛迪生市，這讓她一下萌生了在新澤西創辦AREAA分會的念頭。「亞裔、新澤西、愛迪生……這太容易做決定了……因為新澤西亞裔人口密度很高，北部有韓裔、日裔、菲律賓，中部有印度裔、華裔、韓裔。」
就這樣，新澤西AREAA分會就在2012年的7月正式成立了，李美玲任會長。
李美玲介紹說，AREAA關注購房市場的可持續發展，將幫助亞裔人群在房地產相關政策制定問題上發聲，也致力於建立美國與亞洲多國的地產生意聯繫。
李美玲：現下買房正當時！
當被問到金融危機後，房地產市場有甚麼新的趨勢時，美玲回答說：「與其說是新的趨勢，不如說充滿了機會。房價降了，貸款利率很低，好房子也多。如果人們的經濟實力允許、工作有保障的話，他們應該在現在買房。現在就是時機。」
她解釋道，如果人們關注經濟、財政赤字、財政懸崖所有這些問題，將得不出長遠的決策。未來的經濟或者房市走向都很難預測，但是基於房市的歷史，目前新澤西的住房價格平均下降了10-15%，也就是說，現下買房立即就有10-15%的優惠。另一方面，目前的貸款利率在3-3.5%，比2001年9.11過後的4%更低。「我認為，這樣低的利率是為了保障房市的正常運作而被強制壓低的，所以最終會回升。甚麼時候回升現在還很難說，但是絕不會持續很久，不可能持續個5到10年。」而且，貸款利率決定了人們的購買力，貸款利率下降一個百分點比房價下降1萬美元更能增加人們的購買力。而且，像加拿大就沒有30年的固定貸款利率，你可以30年還清貸款，但是利率只能維持5年、10年或者15年。但在美國，如果現在買房，你30年的貸款利率都將是3.5%。很多人沒有意識到這個機遇，但是一旦錯過了，就悔之晚矣。
—————–
採訪結束時，李美玲還特別鼓勵有意從事房地產經紀的年輕人，特別是大學生，在大學畢業後就馬上開始創業。「這是最好的時機，因為那個時候你沒有太大的包袱……起步時需要一些時間，然後再用大概五年的辛勤工作，到第七年的時候，基礎就已經打好了……而對於已經工作、有了家庭負擔的人來說，轉行就很難了。」而且年輕人會運用現代科技，讓自己的市場銷售、社交等各個方面都更有效率。（全文完）
