專訪Volvo Palo Alto車行(一)

想要開車安全 就來找安全帶的發明者

不做表面工 核心價值:安全至上

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【大紀元2015年07月01日訊】(大紀元記者王文旭帕洛阿圖報導)你可知道,車上的安全帶,是沃爾沃(Volvo)公司的發明?Volvo Palo Alto銷售經理Christian說,沃爾沃的核心價值是安全、耐用、質量和愛護環境,沃爾沃汽車是北歐血統,外觀造型和內飾風格都整潔、簡約,同時質量又好,就像北歐的家具一樣。

至今很多汽車的安全性都比從前更好,Christian說,但沃爾沃仍幾乎超過每一個製造商,尤其是日本品牌。

安全帶技術 影響深遠

Christian指出,現今人們在汽車中享用的很多安全配置,沃爾沃公司曾是其開發先鋒,很多人還不知道。例如,汽車上的三點式安全帶,正是由沃爾沃公司於1958年發明。此技術被譽為120多年汽車發展史上應用最廣,意義最深遠的安全創新技術。

暗藏骨子裡的高安全性

乍看沃爾沃時,有的客戶覺得並不特別出眾,但很多東西不能單單用眼睛看,尤其沃爾沃的質量暗藏在汽車看不見的「骨子裡」。

Volvo Palo Alto車行銷售經理Christian。
Volvo Palo Alto車行銷售經理Christian。
如其安全車廂框架是用硼鋼製造,這種鋼材極堅固,硬度超過傳統鋼材4倍,沒有其他的製造商使用,非常昂貴,製造難度也大,需要高專業度。這使沃爾沃比其他的汽車更安全。

安全性能 不是好 是最好

Christian展示了一份汽車安全性測評權威IIHS(公路安全保險協會)在2013年的測試數據,沃爾沃的每一個車型都獲得超頂級安全選擇(TOP SAFETY PICK+)。Christian介紹說,沃爾沃是專為真實生活中的交通事故而設計的。

Christian說,即便現今,一些車獲得4顆星、5顆星的評級,也只是達到了政府規定的最低標準,並不意味著會在真實生活的車禍中表現良好。

測試超越同級豪華車

IIHS設有政府所不具備的很多測試,沃爾沃在其中表現出眾。2013年測試中,Volvo S60獲得最高認證——超頂級安全選擇,特別是其小區域撞擊測試(Small Overlap Test)顯示,Volvo獲評級為良好(Good),而競爭對手BMW 3獲得Marginal(勉強合格),Audi A4獲Poor(差)、林肯MKZ獲Acceptable(尚可),Benz C級獲勉強合格。

沃爾沃T6 XC 70。
沃爾沃T6 XC 70。

「我不願賣其它汽車⋯⋯」

Volvo Palo Alto銷售經理Christian談到自己,他原本是專科「生物科學」,因喜愛園藝和农业,90年代曾做過園藝師,開過一家花卉园,但其後因經濟蕭條而放棄。他開始做汽車銷售員,而且一直專注在沃爾沃汽車。

問及成功的銷售經驗,Christian提到的第一個因素是誠實。第二,他說:我喜歡我正在銷售的東西。當我將沃爾沃描述給客人時,我甚至沒覺得我是在賣東西。我做的只是,展示給人們:這將是他們最好的選擇。第三,與其過去所學的經驗分不開,他說,照顧客人和呵護園藝花木一樣,需要耐心。

「我每天從居住地開車一個半小時來這裡上班,我也可以在家附近其他品牌的車行工作,但我享受與沃爾沃在一起,享受和人們談論它,向人們呈現它的故事。這是一個偉大的公司,偉大的產品。我不會去賣其它品牌的汽車。」Christian說。

Volvo Palo Alto車行

地址:4190 El Camino Real, Palo Alto, CA 94306
電話:855-850-7479

責任編輯:李曜宇

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