【AUSTPRO珀斯房地產專欄】為你的房子找對買家

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【大紀元2019年04月02日訊】你是否有疑惑,為什麼有些房子能夠在很短的時間內出售?但是有些房子卻需要好幾個月的時間才可以出售?一個地產中介不只是出售房地產,很多時候還需要觀察和了解買家的心理,察言觀色以了解他們購買房子的意願和條件。

本期專欄,我整理了這些年在房地產市場的經驗,列出三種不同類型的買家,讓我們一一剖析來應對。

理性買家

一個理性的買家會做足功課,了解房子所有功能、地點和土地用途等資料,但是不會馬上答應出價或者購買房子。他們或許會觀察市場幾個月,以全面了解市場的走勢,再來鎖定要購買的房子。他們很清楚自己財政情況,了解自己的預算,不會貿然做出超越自己預算的決定。面對這一類買家,我們必須充分給予服務和配合,給予他們需要的資料,定時溝通和了解他們所要做出的決定。地產中介在等待一段時間之後可以詢問他們出價的意願。

投資類買家

投資類買家是以投資收益為主要考慮因素。他們不僅在財政上沒有很大問題,他們也對需要投資的房產很有想法。投資類買家不需要居住在所要購買的房子,他們主要把房子拿來做開發或者出租房子。面對投資類買家,地產中介就需要以商業利益為考量,根據投資回報率來計算買家的出價。只要價錢可以談,都應該不成問題。

情緒化或者感性買家

以情緒為主導或者感性的買家,他們通常會注重自己的喜好。在看房的過程或者在議價的過程,他們必須要感受到自己獲得尊重,得到公平的對待,感受到被重視。他們喜歡布置美觀和優質家具的房子,他們需要有自己住在房子裡的溫馨感覺。然而,他們對於自己的財政狀況可能並不了解,或者他們並不需要擔心自己的財政狀況。對於這一類買家,地產中介必須把握機會,在他們喜歡房子並決定要出價的時候,幫助促成交易。

銷售心理學叫做「買家心理管理」。它教導人們如何把握機會並且在心理上主導買家做出決定。所以只要找對買家,那麼就可以在對的時機達成交易。

作者簡介:

黃力群,西澳大利亞的持牌地產經紀,並持有澳大利亞移民經紀的註冊(MARN:1387964)。聯繫方式:電話:0415154526;電郵:ernest@austpro-properties.com.au;公司網址:www.austpro-properties.com.au

責任編輯:楊新雲

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