【AUSTPRO珀斯房地产专栏】为你的房子找对买家

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【大纪元2019年04月02日讯】你是否有疑惑,为什么有些房子能够在很短的时间内出售?但是有些房子却需要好几个月的时间才可以出售?一个地产中介不只是出售房地产,很多时候还需要观察和了解买家的心理,察言观色以了解他们购买房子的意愿和条件。

本期专栏,我整理了这些年在房地产市场的经验,列出三种不同类型的买家,让我们一一剖析来应对。

理性买家

一个理性的买家会做足功课,了解房子所有功能、地点和土地用途等资料,但是不会马上答应出价或者购买房子。他们或许会观察市场几个月,以全面了解市场的走势,再来锁定要购买的房子。他们很清楚自己财政情况,了解自己的预算,不会贸然做出超越自己预算的决定。面对这一类买家,我们必须充分给予服务和配合,给予他们需要的资料,定时沟通和了解他们所要做出的决定。地产中介在等待一段时间之后可以询问他们出价的意愿。

投资类买家

投资类买家是以投资收益为主要考虑因素。他们不仅在财政上没有很大问题,他们也对需要投资的房产很有想法。投资类买家不需要居住在所要购买的房子,他们主要把房子拿来做开发或者出租房子。面对投资类买家,地产中介就需要以商业利益为考量,根据投资回报率来计算买家的出价。只要价钱可以谈,都应该不成问题。

情绪化或者感性买家

以情绪为主导或者感性的买家,他们通常会注重自己的喜好。在看房的过程或者在议价的过程,他们必须要感受到自己获得尊重,得到公平的对待,感受到被重视。他们喜欢布置美观和优质家具的房子,他们需要有自己住在房子里的温馨感觉。然而,他们对于自己的财政状况可能并不了解,或者他们并不需要担心自己的财政状况。对于这一类买家,地产中介必须把握机会,在他们喜欢房子并决定要出价的时候,帮助促成交易。

销售心理学叫做“买家心理管理”。它教导人们如何把握机会并且在心理上主导买家做出决定。所以只要找对买家,那么就可以在对的时机达成交易。

作者简介:

黄力群,西澳大利亚的持牌地产经纪,并持有澳大利亚移民经纪的注册(MARN:1387964)。联系方式:电话:0415154526;电邮:ernest@austpro-properties.com.au;公司网址:www.austpro-properties.com.au

责任编辑:杨新云

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