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如何在買方市場下 讓房產賣出好價錢

在房地產市場下行週期,升級房的房主可能可以節省數十萬澳元,而賣家則能通過簡單的策略來獲得更高的售價。(簡沐/大紀元)

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【大紀元2019年04月28日訊】(大紀元記者葉欣雯澳洲悉尼編譯報導)正處於下行趨勢的房地產市場對於悉尼墨爾本想要升級房子的房主而言,可謂是喜憂參半。

據澳洲Domain房地產網消息,賣家可能會對房價回落感到失望,而那些希望升級房子的房主則會發現目標房與現居房子的價格差距可能在縮小。在房地產市場下行週期,升級房的房主可能可以節省數十萬澳元,而賣家則能通過簡單的策略來獲得更高的售價。

注重房子展示

Tower Property Advisory董事阿藍納德爾(Robert Allanadale)表示,當市場面臨不確定性時,買家更傾向於做最安全的投資,這意味著優質的房產受到房產市場降溫的影響最小。他說:「現在的買家較少,而能買得起優質房的買家則會更加挑剔。」

Belle Property房地產代理連鎖Surry Hills門店負責人弗伊(Mark Foy)說,受貸款政策收緊影響,買家目前都不願大幅改造房子,而很看重房子的外觀細節。「若賣家沒有將房子很好地展現給買家,那麼買家就不會出手購入。」厭惡風險的買家傾向選擇購買已經裝修好的房子,惜時如金者會選擇自身能負擔得起的最好房產,而不是需投入不菲費用進行維修或改造的房子。

阿藍納德爾表示,若房子狀況不佳,賣家需要投入更多金錢來修整房子才能吸引更多的自住買家。更換地板、粉刷內牆、改造花園等小裝修可以讓房子在市場上脫穎而出,讓賣家的收益大幅增加。

是否拍賣

弗伊表示,儘管拍賣成交率低於房地產繁榮時期的水平,傳統拍賣市場上的賣家仍然能通過房產拍賣獲得最佳結果。他說:「拍賣減少了房產停留在市場上的天數,賣家能以一個更好的價格出售房產。」

對於房產拍賣,不一定要錘子敲下才被視為拍賣成功。買房可以在此過程中的任何時候提出要約,若代理認為真正的競標者很少,便會在拍賣會前對要約做出回應。

阿藍納德爾認為,在成交率較低的情況下,能夠快速達成交易的房地產代理是非常重要的,代理的談判技巧起到了關鍵作用。不過他表示,房產拍賣並不是讓買家產生緊迫感的唯一方法,賣家還可以製定私人協議出售的截止日期。

儘量減少自身壓力

Buyers Domain的買家代理維尼爾(Nick Viner)表示,賣家可能會妥協降價出售房產,但這種做法充滿風險。「在當前的市場條件下,如何將房子賣出是賣家所面臨的最大問題。因此大多數人在購買下一套房前都會出售舊房。」

弗伊認為,先將舊房出售讓賣家能夠更清楚自己的預算,「房產的價值具有不確定性。所以在購買新房前,必須確保有充足的資金支付房款。」

阿藍納德爾表示,「先購買新房再出售舊房的人更容易處於不利的談判地位。建議賣家不要讓自己承受太大壓力,最好先出售舊房,即使這意味著你可能需要租房住一段時間。」此外,較長的交房期可能更適合買賣雙方。他說:「若買家需要更長的交房時間,這對賣家是有利的,因為他們能有更多時間尋找下一棟優質住房。」

責任編輯:簡沐

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