【AUSTPRO珀斯房地產專欄】疫情蔓延 房屋開放被禁 業主如何售房?

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【大紀元2020年03月28日訊】由於疫情不斷蔓延,澳洲政府已經禁止房地產中介公開開放房子(Open Home)和參與任何公開拍賣活動,目的就是減低人潮的聚集,減少疾病傳播。縱使人心惶惶,社會普遍充滿很憂慮的氛圍,我仍堅信黑暗中仍然有亮光,絕望中仍然有希望。

房地產是人一生中最大的財產,銷售房子是一個不易的決定,而且業主不會隨隨便便出售房子,除非有緊急的狀況。既然公開看房被禁止,那麽業主如何銷售房子呢?在這個特別的時刻,業主可以參考以下4種方法,以達到成功售房的目標。

1.隨時安排私人看房預約

雖然公開看房不被允許,然而私人預約看房還是可行。澳洲房地產協會公布的最新消息證實了這一點,私人預約看房是允許並且可行的。房地產中介在這一個充滿挑戰的時代,必須做更多的工作,準備花更多的時間,來達到相同的銷售結果。業主必須被告知,隨時準備私人看房預約,帶買家來看房。認真的買家還是會在這期間來看房,下單買房的。

2.準備充足的資料

既然公開看房不被允許,身為地產中介的我們,更應該準備充足的資料,放到網上或者發放給買家,讓他們擁有足夠的資訊以做出出價的決定。在這個資訊發達的時代,買家隨時要掌握訊息,隨時要掌握資料,所以銷售房子一定要給買家提供全面的資料和資訊,讓他們在不能參與公開看房的時候,繼續能夠瀏覽房子信息。

3.保持與買家溝通和不斷跟進

買家在看房之後,房地產中介繼續聯絡和跟進的舉動不可以停止。他們應該隨時和買家保持聯絡,以便買家可以掌握房地產銷售的情況。在價錢浮動和改變的時候,買家也可以掌握脈絡,讓他們隨時能夠參與出價的程序。

4.提交任何報價

關於買家的報價,無論是口頭的還是書面的,中介都必須通知賣家,即使價錢不符合賣家的期待。我相信沒有一套房子是賣不出去的。提交任何的合理報價能夠讓賣家了解市場的預期,從而能做出銷售的正確決定。

對於賣家來說,如果出售房子的決定非常艱難,並且會導致很大的虧損,把房子放租未嘗不是一個辦法。租客無論在什麼環境,他們都需要地方居住,所以相對而言,租房市場受到的疫情影響應該是最小的。

作者簡介:

黃力群,西澳持牌地產經紀,並持有澳洲移民經紀的註冊(MARN:1387964)。電話:0415154526;電郵:ernest@austpro-properties.com.au;公司網址:www.austpro-properties.com.au。

 

責任編輯:楊新雲

 

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