【AUSTPRO珀斯房地产专栏】疫情蔓延 房屋开放被禁 业主如何售房?

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【大纪元2020年03月28日讯】由于疫情不断蔓延,澳洲政府已经禁止房地产中介公开开放房子(Open Home)和参与任何公开拍卖活动,目的就是减低人潮的聚集,减少疾病传播。纵使人心惶惶,社会普遍充满很忧虑的氛围,我仍坚信黑暗中仍然有亮光,绝望中仍然有希望。

房地产是人一生中最大的财产,销售房子是一个不易的决定,而且业主不会随随便便出售房子,除非有紧急的状况。既然公开看房被禁止,那麽业主如何销售房子呢?在这个特别的时刻,业主可以参考以下4种方法,以达到成功售房的目标。

1.随时安排私人看房预约

虽然公开看房不被允许,然而私人预约看房还是可行。澳洲房地产协会公布的最新消息证实了这一点,私人预约看房是允许并且可行的。房地产中介在这一个充满挑战的时代,必须做更多的工作,准备花更多的时间,来达到相同的销售结果。业主必须被告知,随时准备私人看房预约,带买家来看房。认真的买家还是会在这期间来看房,下单买房的。

2.准备充足的资料

既然公开看房不被允许,身为地产中介的我们,更应该准备充足的资料,放到网上或者发放给买家,让他们拥有足够的资讯以做出出价的决定。在这个资讯发达的时代,买家随时要掌握讯息,随时要掌握资料,所以销售房子一定要给买家提供全面的资料和资讯,让他们在不能参与公开看房的时候,继续能够浏览房子信息。

3.保持与买家沟通和不断跟进

买家在看房之后,房地产中介继续联络和跟进的举动不可以停止。他们应该随时和买家保持联络,以便买家可以掌握房地产销售的情况。在价钱浮动和改变的时候,买家也可以掌握脉络,让他们随时能够参与出价的程序。

4.提交任何报价

关于买家的报价,无论是口头的还是书面的,中介都必须通知卖家,即使价钱不符合卖家的期待。我相信没有一套房子是卖不出去的。提交任何的合理报价能够让卖家了解市场的预期,从而能做出销售的正确决定。

对于卖家来说,如果出售房子的决定非常艰难,并且会导致很大的亏损,把房子放租未尝不是一个办法。租客无论在什么环境,他们都需要地方居住,所以相对而言,租房市场受到的疫情影响应该是最小的。

作者简介:

黄力群,西澳持牌地产经纪,并持有澳洲移民经纪的注册(MARN:1387964)。电话:0415154526;电邮:ernest@austpro-properties.com.au;公司网址:www.austpro-properties.com.au。

 

责任编辑:杨新云

 

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