作者：Joseph Camberato
（大紀元記者文濟民編譯）剛剛從大學畢業的你，擁有學位而且可能也有打工或實習的經驗。你想一展抱負，開創自己的事業。
越來越多的年輕人喜愛小型企業創業，美國有17%的大學畢業生在大學期間就做起自己的生意，另外有43%的學生計劃一畢業就創業。
創業有許多工作要做，而且伴隨著很長的學習曲線。大學畢業生開創小型企業有以下7個小提示。
1.決定想要從事的生意
第一步應先確定想要經營的生意類型。例如，你想開一家餐館，成立以服務為導向的公司，或是其它生意。
想想你對做生意有過什麼樣的想法，你喜歡做什麼樣的工作。你還應該看看目前市場上有哪些機會。除此之外，還要考慮自己有哪些技能可以為他人提供價值。
2. 公司登記
下一個步驟是公司登記。這一步驟涉及很多事情，包括：
• 決定公司名稱：你的公司名稱在你所在的州必須是獨一無二的。為了達到最佳效果，請嘗試想一個聽起來不錯、容易拼寫且不會讓人混淆的公司名稱。
• 申請EIN：雇主識別碼（employer identification number, EIN)是美國國稅局（IRS，Internal Revenue Service)提供美國在地企業的識別碼。你必須有EIN才能開立銀行商務賬戶及公司登記。
• 選擇你的公司型態：接下來你需選擇你的公司型態，例如有限責任公司（LLC）、股份公司（corporation）或獨資企業（sole proprietorship）。公司的型態攸關你的稅賦減免以及僱用員工的人數。
• 公司登記：最後，到你所在州的州務卿辦公室辦理公司登記。你需提供上述所有的資訊並支付一些小費用。
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3. 撰寫商業計劃書
將你的商業計劃書當作指導文件，描述你的業務涵蓋哪些、如何實現營業目標以及服務的對象。商業計劃書引導你企業發展的方針，如果你想獲得融資，投資人一定會看你的商業計畫書。
撰寫詳細的商業計劃書，包括現金流量估計、目標客群研究和你期望的營銷策略。如果你不確定從哪裡開始，你可以使用免費的商業計劃書範本。
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4. 確定你的目標客戶
在這個階段，你需要明確你的目標客戶在哪裡。就是最有可能購買你的品牌或訂閱你的服務的買家。你可以研究關鍵詞、進行市場調查和分析競爭對手尋找目標客戶。
總之，你需要根據性別、年齡和購買習慣等屬性了解你的目標客群是哪些人。你越了解你的目標客群，直接向這些潛在客戶進行銷售也更有效率。
5. 籌資
企業沒有某種形式的籌資都難以起步。除非你已存了一筆創業儲備金，否則你需要從其它來源籌措資金。
你可以透過幾種不同的方式來籌資：
• 嘗試從銀行、信用合作社、美國小企業管理局或是非銀行貸款機構申請商業貸款。
• 向風險投資公司和其他投資人展示你公司的商業計劃書以及公司詳細的資訊邀請他們投資。
• 找朋友和家人一起湊錢，承諾對方一旦開始有盈利就會還錢。
在構思你的經商構想之前，考慮你的財務狀況以及如何籌得資金。
6. 減少開支
即使獲得資金，你的公司也不太可能在經營的頭幾年裡就獲利。因此初創事業保持低度開支是明智的。想要降低成本，可以如下運作：
• 和父母住在一起，不必付房租。
• 兼做副業，但要將大部分的精力用在你的公司上。
• 承擔大部分辛苦的工作，而不要僱用員工。這並不是一個很好的長期策略，但在初創階段是必要的。
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7. 準備好轉向
最初的經營想法可能不如預期或希望的那樣成功，因此你應該隨時準備好調整或更改你的商業計劃。雖然這可能會很困難或令你不舒服，但克服障礙和挑戰會讓你學到寶貴的經驗教訓，了解如何經營企業，找出錯誤以免未來再犯。
假設你原先想向目標客戶提供一種產品，但你發現可以提供更便宜又更好的產品。那麼改變你的商業計劃轉而生產其它產品可能更有意義。有彈性、適應力強是所有小企業主應具備的關鍵特質。
創業涉及很多方面，而且幾乎有一半（47%)的小企業無法維持五年以上。藉由商業計畫書的引導，運用策略、保持彈性，可增加成功的機會。你得以持續你的創業之路，更有信心讓企業成長茁壯。
轉載自《企業家》（Entrepreneur）
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原文： 7 Tips for College Graduates Looking to Jump Into the Small Business World 刊於Entrepreneur網站。
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