【大紀元2025年10月12日訊】（大紀元記者陳光澳洲悉尼編譯報導）隨著澳洲房產市場的進一步回升，許多賣家希望抓住機會，將房產賣個好價錢。悉尼頂級房產經紀人揭示了賣家最常犯的三大錯誤，並給出了如何規避這些錯誤，以確保獲得最佳售價的建議。
據澳洲房產投資網消息，被房地產經紀人協會評選為頂級經紀人的Strathfield地區Belle Property房產公司老板Norman So表示，忽視住房的展示效果、定價預期過高以及對季節性銷售的誤解，是賣家最常犯的三大錯誤。
So說，賣家常犯的錯誤之一是未能對其房產進行適當的裝飾和布置，以突出房產的特色，而適當的裝飾和布置卻能直接提高最終的成交價格。
「當我拿到鑰匙進入房時，很多時候要麼室內空無一物，要麼賣家仍居住其中，這就導致室內有太多的家具。」
他表示，所要出售的房產應以最佳狀態呈現，通過恰到好處的裝飾，既不過於簡陋也不過度堆砌，才能精準地打動買家的情感，尤其對於家庭住宅而言。
「經紀人需要權衡利弊，根據房子格局以及房主是否仍住在裡面來決定是否需要對房產進行裝修和布置。」So說，「當我做房屋展示時，我會立刻尋找需要修繕的地方，或是那些被房主忽略的細節。」
他表示，他在第一次或第二次去看所售房產時，就已經清楚了買家想看到什麼。工作中，他會在房產上市前進行一些景觀美化和房屋修繕的工作。
So認為，賣家最常犯的第二大錯誤是定價過高或對成交價抱有不切實際的期望。
他表示，過高的定價預期會導致賣家陷入「追趕市場」的困境，即不斷地下調房價，結果導致房產在市場上滯留更長的時間。
「（房產）一開始定價過高，然後慢慢向市場靠攏，但隨著賣家進入調整階段，買家也在同步降低預期。」他表示，房產在市場上滯留時間越長，價格跌幅越大，賣家便會陷入追趕市場的無盡循環。「這就是為何一些房產長期在市場上滯留的原因。」
So說，一般房產在市場上掛牌六至十二個月後，最終成交價往往比最初定價低20%至30%。
為避免這種情況，So表示他會坦誠透明地告知賣家，他認為的房產合理售價。
最後一個最易犯的錯誤是，賣家普遍認為，春季天氣轉暖是最佳售房時節，但實際情況卻大相徑庭。
他認為，房產的最佳銷售時機是賣家之間競爭最少的時候。
「目前在Strathfield，市場上只有預計出售的房源，實際掛牌量僅占50%。Strathfield和Burwood現正面臨房源短缺。」他解釋說，「由於房源極度緊缺，所有上市房產都能賣出極好的價格。實際情況是：當市場競爭最少時，才是入市的最佳時機。」
責任編輯：簡玬
