【大紀元2025年07月18日訊】（大紀元記者鄭煦婷綜合報導）接上文如何不靠運氣變富有？納瓦爾的財富哲學（一）
10. 學會銷售。學會建造。如果你能兩者兼備，將無往不勝。
建造有廣泛的定義。建造一個產品/服務可能包括設計、開發、製造、物流、採購和運營。在每個行業中，都有對「建造者」的定義。在科技行業，建造者可能是首席技術官（CTO）、程序員、軟件或硬件工程師。在洗衣行業，建造者可能是負責構建洗衣服務的人，確保洗衣流程順暢運行，確保所有衣物在正確的時間到達正確的位置，等等。
另一面是銷售。銷售也有非常廣泛的定義。銷售並不一定指向個人客戶銷售，它可以指市場營銷、溝通、招聘、籌集資金、激勵他人，甚至可以指公關。這是一個廣泛的類別。
總體而言，硅谷的初創企業模式通常效果最佳。通常在兩位創始人中，一位在銷售方面堪稱世界級，另一位在產品開發方面同樣為世界級。這是一個神奇的組合，創業投資者和科技投資者總是在試圖尋找這種組合。
當一個人兩者兼備，就擁有了「超能力」，能夠開創一整個行業，比如埃隆‧馬斯克（Elon Musk）和史蒂夫‧喬布斯（Steve Jobs）。
當你剛起步時，在努力爭取認可時，建造能力更為重要。因為打造產品/服務是一個銷售人員很難在職業生涯後期轉行的領域，因為它需要投入大量專注的時間。但建造者可以在職業生涯後期轉行從事銷售工作，尤其是如果他們天生具備良好的溝通能力。比爾·蓋茨（Bill Gates）曾說過這樣的話：「我寧願教工程師做市場營銷，也不願教市場營銷人員做工程。」
11. 用專長武裝自己。專長是無法通過培訓獲得的。如果社會能夠培訓你，也能培訓他人，並最終取代你。
並非一切知識都可以教授。事實上，最發人深省的事情是無法教授的，但一切都可以學習。專長方面的學習往往源於你基因中的一些先天特質，或者是在童年時期學習到了那些難以在長大後學會的軟技能，或者是學習其他人也不知道如何去做的全新事物，又或者是在職業培訓中學習，在高度複雜的環境中進行模式匹配（pattern match），在特定領域中建立判斷力。
一個經典的例子是投資，但專長可以是任何領域的。它可以是在管理卡車車隊方面的判斷力，也可以是在天氣預報方面的判斷力。
專長是你關注的知識。尤其是當你進入人生後半段，比如二十多歲之後，你幾乎無法選擇自己掌握的特定知識。相反，你只能基於到目前為止已經積累的知識，在此基礎上繼續構建。
12. 專長是通過追尋你真正的興趣和酷愛的事情來獲得的，而不是追隨當前的熱門趨勢。
專長更多是通過追隨你的天賦、發自內心的好奇心和熱愛的事情來獲得的。它不是通過去學校學習當下最熱門的職業，也不是通過進入投資者認為最熱門的領域來獲得。
如果你對某件事沒有100%的熱情，那麼那些對它有100%熱情的人會超越你，而且是會遠遠超越你，因為在知識和構想的領域，複利和槓桿效應真的適用。
如果你使用1000倍的槓桿，某人80%的時間是正確的，另一個人90%的時間是正確的，那麼90%時間正確的人將因槓桿、複利效應以及正確性而從市場獲得比另一人高數百倍的回報。因此，你真的需要確保自己擅長你所從事的領域，而且有發自內心的求知慾。
13. 建立專長對你來說會像玩耍一樣輕鬆，但對他人來說卻看起來像工作。
納瓦爾表示，自己曾渴望成為一名偉大的科學家，但當回顧自己真正擅長且投入時間的事物時，更多是圍繞賺錢、研究科技、銷售和與人交流。這些技能對他來說信手拈來，感覺像遊戲。
他說，第一個指出他真正專長的人是其母親，她是在廚房閒聊時隨口提到的。那時納瓦爾大概十五六歲，他告訴一個朋友他想成為天體物理學家，但母親卻說：「不，你會進入商界。」
因為她注意到，每次他們走在街上，納瓦爾都會評論當地披薩店為什麼以某種方式出售披薩片，為什麼用某種配料，為什麼點餐流程是這樣而不是那樣。
因此，其母知道納瓦爾對商業有著濃厚的興趣，之後他對科學的痴迷與之結合，最終使其投身於科技企業領域。
所以，你的專長往往會被他人觀察到，尤其是那些了解你的人，它會在特定情境中顯現出來。
14. 專長是通過學徒制而非學校傳授的。
在專長的傳授方面，主要是通過在職培訓，通過學徒制實現的。這就是為什麼最好的職業往往是基於學徒制或自學成才，因為這些領域是社會尚未找到有效培訓和實現自動化的領域。
沃倫‧巴菲特（Warren Buffett）在畢業後去找本傑明‧格雷厄姆（Benjamin Graham）。格雷厄姆是《聰明的投資者》（The Intelligent Investor）一書的作者，對價值投資理論的發展產生了深遠影響。
當時，巴菲特說願意為格雷厄姆免費工作，但格雷厄姆卻回答說：「實際上，你定價過高了，免費的定價太高了。」
納瓦爾表示，格雷厄姆完全正確。對於格雷厄姆這樣的師傅和他要傳授給巴菲特的非常有價值的知識，巴菲特本應支付他一大筆錢。
15. 專長往往具有高度的技術性或創造性，它無法被外包或自動化。
專長通常處於科技的前沿，藝術的前沿和溝通的前沿。
納瓦爾認為，斯科特‧亞當斯（Scott Adams）是一個很好的例子。他通過具有說服力的論點和視頻做出準確的預測，從而成為世界上最值得信賴的人之一。
而這些都是他多年來積累的特定知識，因為他年輕時對催眠術著迷，學會了通過漫畫進行溝通。他早期就採用了Periscope直播視頻平台，因此進行了大量的對話練習。他讀過了所有相關的書籍，並在日常生活中運用了這些知識。
這就是一個人在職業生涯中積累特定知識的例子。它極具創造性，其中包含技術元素，而且永遠不會被自動化。沒有人能奪走亞當斯的專長和優勢，他可以通過其個人品牌創造財富。
16. 擁抱問責，以個人名義承擔商業風險。社會將會以重任、資本和槓桿效力來回報你。
要想發家致富，實現規模化收入，你需要利用槓桿效力。槓桿可以來自勞動力，可以來自資本，也可以通過代碼或媒體獲得。但其中大部分，比如勞動力和資本，都需要別人提供給你。對於勞動力，必須有人跟隨你。對於資本，有人必須給你錢、需要管理的資產或機器。
要獲得這些東西，你必須建立信譽，並且儘可能以自己的名義去做事，這很冒險。所以，問責是一把雙刃劍。它讓你在事情順利時獲得讚譽，在事情失敗時承擔主要責任。
那些在事情上打上自己名字的人並不是愚蠢的，他們只是很自信，如果你看看奧普拉（Oprah Winfrey）、川普（Donald Trump）、馬斯克等人，這些人僅僅憑藉他們的名字就能致富，因為他們的名字本身就是強大的品牌。與此同時，他們要為自己的個人品牌負責，承擔在公眾面前失敗和受辱的風險。
在現代社會，已經沒有債務人監獄，人們也不會因為損失他人的錢財而入獄或被處決，但我們仍然在社會層面上被深深植入了一種不願以自己的名義在公眾面前失敗的觀念。那些有能力在公眾面前以自己的名義失敗的人實際上獲得了很大的權利。在承擔風險的同時也會獲得很大的回報。
可被追責是你獲得槓桿的途徑，是你獲得信譽的途徑，也是你獲得股權的途徑。
當你與他人談判，他們在決定如何給你報酬時，這個決定將基於你有多容易被替代。如果你承擔很大的責任，這會讓你很難被取代。那麼他們就必須給你股權，以分享業務增長的收益。
股權持有者承擔比雇員和債權人更大的風險，但作為回報，他們可獲得幾乎無上限的收益潛力。你可以將同樣的邏輯應用於所有工作。本質上，對自己的行為負責就相當於在所有工作中持有股權。你承擔更大的下行風險以換取更大的上行潛力。
另外，當你致力於打造產品、在團隊中工作或在企業中工作時，問責也極為重要。一個真正高效的團隊其實是小而精的，並且每個部分都有明確的責任劃分。
你可以說：「這個人負責產品開發，那個人負責市場溝通，另一個人負責籌集資金，還有一個人負責定價策略和在線廣告。」這樣，如果有人犯錯，你清楚地知道是誰的責任。同時，如果事情進展順利，你也清楚地知道是誰的功勞。
沒有問責，就沒有激勵機制。沒有問責，就無法建立信譽。
17. 財富需要槓桿。商業槓桿來源於資本、勞動力和無需邊際成本（marginal cost）即可複製的產品（代碼和媒體）。
阿基米德（Archimedes）曾說：「給我一個夠長的槓桿和一個支點，我就能撬動整個地球。」
我們都知道在使用蹺蹺板或槓桿時什麼是槓桿作用。我們理解其物理原理，但絕大部分人都不理解現代社會中槓桿作用的潛力以及最新形式的槓桿是什麼。
最古老的槓桿形式是勞力，即人們為你工作。與其讓我一個人搬石頭，我可以僱10個人來搬石頭。只要我指揮石頭該放在哪裡，就能搬動很多石頭。每個人都能夠理解勞力形式的槓桿，因此社會過分重視勞力作為一種槓桿形式。
這就是為什麼當你升職並擁有大量下屬時，你的父母會很高興。這也是為什麼當你向許多天真的人介紹你的公司時，他們會問：「有多少人在你的公司工作？」他們會以此來衡量你實際上擁有多少槓桿和影響力。
納瓦爾認為，勞力是你能使用的最糟糕的槓桿形式。管理他人極其複雜，需要非凡的領導力。你距離叛亂或被眾人吞噬僅有一步之遙。
另外，這是一種極具競爭性的槓桿。整個文明都曾因這類鬥爭而毀滅。例如，共產主義和馬克思主義，本質上都是資本與勞動力之間的鬥爭。這在某種程度上是個陷阱。
因此，納瓦爾認為應儘量避免依賴基於勞動力的槓桿。你需要儘可能少的人與你合作，以便能夠利用其它形式的槓桿。
第二種槓桿是資本，我們對其的理解不如勞動力那樣深入。資本槓桿可能需要更高的智力才能正確運用，且我們使用它的方式也在不斷變化。百年前的管理技能或許至今仍具參考價值，但百年前的股票投資技能可能已不再適用於當今市場。
資本是一種更複雜的槓桿形式，是過去一個世紀中人們用來積累巨額財富的主要工具。它很可能在過去一個世紀中一直是主導性的槓桿形式。
你可以通過看看最富有的人是誰來理解這一點。他們是銀行家、腐敗國家中印鈔的政客，本質上是那些操縱大量資金的人。
很多人對資本作為槓桿感到反感，因為認為它不公平。這種無形資產可以積累並跨代傳承，最終導致某些人擁有巨額財富，而周圍的人卻無法分享。
不過，資本是一種強大的槓桿。它可以轉化為勞動力，也可以轉化為其它事物。它非常精準且具有分析性。
資本也具有很好的可擴張性。如果你擅長管理資本，就能更輕鬆地管理越來越多的資本，而管理越來越多的人則要困難得多。
資本是一種很好的槓桿形式，但難點在於如何獲得它？這就是為什麼納瓦爾在此之前提到專長和擁抱問責。
如果你在一個領域擁有專長，並且勇於承擔責任，你在該領域有良好的聲譽，那麼人們會給你資本，你可以用資本槓桿來獲得更多的資本。
18. 代碼和數字媒體是財富新貴利用的槓桿。你可以創建在你睡覺時也能為你工作的軟件和媒體。
最有趣且最重要的槓桿形式，就是那些邊際成本為零的產品。這就是新的槓桿形式。
這種形式直到過去幾百年才被發明出來。它始於印刷機，隨著廣播媒體的出現加速發展，如今則在互聯網和編程技術的推動下真正爆發。
現在，你可以無需藉助他人之力，也無需他人的資金，就能編程、寫書、做播客、寫推特、寫博客，做YouTube內容等等，並能成倍放大自己的成果。
播客就是一種槓桿形式。很久以前，播主需要坐在禮堂裡，在觀眾面前進行對話，而且可能僅僅觸及幾百人，僅此而已。而如今，喬‧羅根（Joe Rogan）的一集播客就可以觸及幾千萬人。
三四十年前，一個人可能需要靠運氣才能上電視，而電視是別人的槓桿。他們會扭曲信息，獨享節目帶來的經濟利益，或向你收取費用。即使這樣，一個人能獲得這種形式的槓桿已屬幸運。
如今，得益於互聯網，你只需購買一個廉價麥克風，連接到筆記本電腦或iPad上，人們就能聽到你的聲音。
這種最新形式的槓桿正是新財富的源泉，也是新億萬富翁的誕生地。上一代的財富主要通過資本槓桿，那是巴菲特們的世界。
新一代的財富則全部源於代碼或媒體。羅根每年從播客中賺取5000萬到1億美元。YouTube上訂閱人數超過1億的PewDiePie，比新聞更具影響力。另外還有傑夫‧貝佐斯（Jeff Bezos）、拉里‧佩奇（Larry Page）和馬克‧扎克伯格（Mark Zuckerberg）這樣的科技新貴，他們都使用了代碼槓桿。
科技產品尤其是媒體產品，有一個非常突出的特點，即它們的邊際成本為零，創建另一個副本是免費的。
多一個人觀看你的視頻或聽你的博客，你無需承擔任何成本，但會增加收入。這些零邊際成本的事物，它們需要一段時間才能起步，因為你從每個用戶身上賺的錢很少，但隨著時間推移，它們的累積效應會非常驚人。
羅根在他目前的播客上付出的努力與他在第一個播客上付出的努力一樣多，但在最新一集的播客上，他可能會賺百萬美元，而第一集播客，他可能虧了錢。這就是零邊際成本的例子。
如果你能將勞動力、資本和代碼/媒體完美結合起來，就能創造奇跡。這就是科技初創企業真正脫穎而出的地方，你只需使用少量但高效的勞動力，即工程師、設計師和產品開發人員；然後加入資本，你用它來進行營銷、廣告和擴張規模；最後，你加入大量代碼、媒體、播客和網絡創作內容，讓這一切傳播出去。
這就是一個神奇的組合，這也是為什麼你看到科技初創企業突然崛起，利用巨大的槓桿效應，實現巨大的超額回報。
19. 一支機器人軍隊隨時可供你使用，代碼讓你能夠指揮它們。
納瓦爾建議人們學習編程。因為他認為機器人革命已經發生。機器人已經到來，而且機器人的數量遠超人類，只是目前我們出於散熱和效率考慮，將它們集中在數據中心。我們把它們放在服務器裡。它們存在於計算機內部，正是這些機器人「大腦」在完成所有工作。
例如，每位傑出的軟件開發者現在都擁有一支在他們睡覺時為其工作的機器人軍隊，當他們編寫完代碼後，這些機器人便會持續運行。
機器人大軍已經到來。我們正處於機器人革命的中間階段。如今，我們正逐步增加硬件組件，因為我們對自動駕駛汽車、自動駕駛飛機、自動駕駛船隻等概念越來越熟悉。還有送貨機器人、波士頓動力（Boston Dynamics）機器人等等。
但為你進行網絡搜索的機器人已經存在。那些清理你的視頻和音頻並將其傳輸到世界各地的機器人已經存在。那些做客服服務，回答許多問題的機器人已經存在。
機器人軍隊已經到來。它們非常便宜。瓶頸只是想出一些智能且有趣的事情讓它們去做。
本質上，你可以指揮這支軍隊。指令必須以計算機語言發出，這是它們能夠理解的語言。
這些機器人並不聰明。它們必須被非常精確地告知該做什麼以及如何去做。編程是一個人的超能力，因為現在你可以用機器人的語言與它們交流，並告訴它們該做什麼。
（未完待續）
責任編輯：李琳#
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