【大紀元2026年05月06日訊】（大紀元記者戴德蔓台灣台北報導）在全球最大資安盛會RSAC舞台上，面對600多家國際廠商同場競逐，台灣資安業者共同認為，真正的挑戰不是技術，而是「如何被看見」，在展場上往往只有短短幾秒，「你大概只有5到10秒的時間讓對方知道你在做什麼」，唯有清楚差異化、即時展示（demo）與精準產品定位，才有機會突圍。
CYBERSEC 2026台灣資安大會登場，數位發展部長林宜敬6日與8家業者分享3月率團赴美參與RSAC經驗。今年也是台灣首次設立「Taiwan Pavilion（台灣資安館）」，由中華資安國際、杜浦數位安全、鴻璟科技、全景軟體、匯智安全科技、優倍司、一安智能等8家公司組團參展。業者普遍認為，這不只是展覽，而是「Team Taiwan」的集體出擊，讓國際看見台灣資安產業實力。
從技術面觀察，今年RSAC幾乎被AI議題全面主導。從Agentic AI到AI治理、身分識別安全（ID security），討論焦點已從「怎麼用AI」轉向「怎麼管AI」。有業者指出，在AI環境下，許多操作由AI代理人自動執行，但其身分來源難以辨識，「無法確定是誰在操作」，因此衍生新的資安風險。
有業者形容，資安戰場已進入「AI對抗AI」時代，「AI可以變天使，也可以變惡魔」，如何從壞的地方，來協助大家增進好的地方，這是看到的新的契機，也是新的挑戰。
也有業者表示，比技術更現實的是展場競爭，RSAC規模龐大，「光走一圈就要兩個半小時」，若無法快速吸引目光，很容易被淹沒在人潮中。因此，不少台廠不再強調公司背景與創業故事，而是直接用產品demo說話。
有新創業者分享，現場也可見各式創意行銷手法，有廠商僅在大型提袋上印上攤位號碼，就成功從角落攤位導入人流；也有業者透過情境式展示與互動體驗，讓參觀者在操作中理解產品價值，「挑戰本身就是學習」。
在市場布局上，業者普遍認為，RSAC並非直接找終端客戶的場域，而是建立國際合作網絡的關鍵平台。「真正的客戶通常不會在現場買產品」，多數是來了解趨勢，因此重點在於找到當地合作夥伴（partner），再透過系統整合商（SI）或服務商落地。
有業者指出，資安產品高度敏感，客戶多半傾向採用在地服務，因此拓展海外的第一步，是建立可信任的合作夥伴體系（trustworthy partner）。
此外，也有業者指出，在國際展會上，廠商往往只有「一句話的機會」介紹自己，因此「產品定位（product positioning）」與「獨特性（uniqueness）」格外關鍵。一旦無法在短時間內說清楚，對方就會轉身離開。產品定位的核心，在於讓使用者清楚知道「你要解決什麼問題」，「為什麼要選你，而不是別人」。在競爭激烈的市場中，如果產品功能與他人相似，就很難被比較、也難以留下印象。
以威脅情資為例，業者指出，市場上同類型廠商不少，但其優勢在於對中國資安威脅的理解「更深入、更透徹」，當客戶對此議題有興趣時，自然就會願意進一步交流。台灣不少工程師技術實力強，但在產品開發上常採「跟隨策略」，看到市場上有產品賣得好就跟著做，最後推出的產品雖然價格較低、在地服務較方便，卻與競爭對手高度相似。這樣的模式在台灣市場或許可行，但若要拓展海外，將面臨明顯限制。
也有業者強調，未來競爭關鍵不只是產品功能，而是「信任」。資安涉及長期維運與風險承擔，客戶更在意廠商是否可靠、是否來自可信賴供應鏈，「出事了你站不站得出來」，才是決勝關鍵。
也有業者指出，所謂「民主供應鏈」，本質上就是與中國供應鏈區隔的「非紅供應鏈」，這也成為台灣在國際市場的重要優勢。在全球對供應鏈安全日益重視的趨勢下，如何把握這項優勢，成為關鍵。
他認為，這不僅適用於硬體，軟體同樣如此。如果能將產品與「非紅供應鏈」或資安能力結合，並清楚傳達「來自台灣」的價值，讓國際市場一看到就產生信任感，「等同於一種安全認證」，將有助於提升競爭力。台灣資安產業若能以「國家隊」形式整體出擊，發揮團體戰優勢，將更有機會在國際市場中被看見。
責任編輯：鄭樺
