【大紀元2026年06月30日訊】在房地產市場持續調整背景下，越來越多的年輕業主繞開傳統房產中介，嘗試一種新的售房路徑，通過社交媒體平台發帖賣房。這種被稱為「業主直售」的交易方式，近來在網絡上引發關注。
在小紅書平台，「小紅書賣房」相關話題瀏覽量已超過4億次，數百萬網友參與討論。一批年輕業主通過自行拍攝房屋照片、撰寫房源介紹、運營帳號等方式尋找買家，並嘗試減少對傳統中介渠道的依賴。
「澎湃新聞」報導，35歲的南京業主李黎（化名）去年為置換住房，決定出售一套63平方米的頂樓老舊小戶型住宅。由於「頂樓」「老破小」等因素疊加，該房源在二手市場並不占優勢。李黎起初仍通過傳統中介掛牌，同時也嘗試在小紅書發布賣房內容。她為房屋設計了多篇不同主題的推文，介紹裝修、收納及家庭生活氛圍等細節。
在發布第4篇筆記後，房屋即找到買家，並最終以82萬元成交。從支付定金到完成過戶，整個交易周期17天。
幾乎同一時期，成都業主Lisa（化名）也開始嘗試通過小紅書賣房。她出售的是一套165平方米精裝修住宅。由於認為中介給出的估價偏低，她選擇自行發布房源，並通過圖片和文字重點展示房屋裝修風格、家具配置及生活氛圍。
在決定自己賣房之前，中介給她的估價最高是330萬元左右。她不信，自己掛了個心理預期更高的價格。並且對於上門看房的客戶，她設置了一個門檻：預算360萬元以上才同意看房。
Lisa的房源發布後獲得較高關注度，不到一個月累計瀏覽量接近50萬次。最終，該房屋以385萬元成交，高於中介此前估價約55萬元。
杭州業主摩卡（化名）則出售一套115平方米頂樓電梯房。此前，該房源通過中介掛牌近一年未能成交。自行發布房源後，他主動強調「頂樓」特點，以篩選目標客戶，並詳細介紹周邊配套、區域規劃等信息。數月後，房屋以147萬元售出，高於中介此前報價約10萬元。
多位受訪業主表示，選擇自行賣房的重要原因之一，是希望降低中介費用。
以成都為例，一套總價385萬元的二手房，按照當地中介收費標準，買賣雙方合計需支付超過10萬元中介費。部分業主認為，在社交媒體可直接觸達潛在買家的情況下，傳統中介費用顯得過高。
除費用因素外，不少業主還認為，中介銷售模式傾向於快速促成交易，通過壓低房價提高成交效率，但無法充分體現房屋裝修、設計及生活方式等附加價值。
部分受訪者提到，在傳統中介帶看過程中，經常遭遇頻繁壓價、催促成交等情況。一些業主因此選擇終止合作，轉而自行尋找買家。
與此同時，社交媒體賣房也呈現出一種更強調「生活方式展示」的趨勢。與傳統中介側重面積、樓層、學區等標準化信息不同，許多業主會重點展示房屋裝修風格、家具配置、採光、生活氛圍等內容，希望吸引認同其生活審美的潛在買家。
例如，有業主在房屋展示中強調「法式美式實木裝修」「推窗見綠」「家庭氛圍溫馨」等賣點，也有業主在帖子中詳細介紹房屋收納設計、智能家居配置及日常生活細節。
一些業主認為，社交媒體平台聚集了大量年輕用戶，更容易找到願意接受此類「非標準化價值」的買家。
不過，業主直售模式也伴隨一定風險。
由於缺少專業中介參與，買賣雙方需要自行處理合同簽訂、網簽、貸款、資金監管、過戶等流程。部分受訪者表示，雖然目前網絡上可以查詢相關流程，但交易過程仍需要較強的信息獲取和協調能力。
因此，一些業主採取折中方式，即自行尋找買家，但在正式交易階段聘請個人中介或專業人士代辦過戶手續。這類服務費用通常僅幾千元，遠低於傳統中介按房價比例收取的佣金。
有受訪業主認為，在中國房地產市場進入「存量時代」背景下，圍繞房屋交易的模式與邏輯，也正在發生變化。
責任編輯：方曉#
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