【大纪元2026年06月30日讯】在房地产市场持续调整背景下，越来越多的年轻业主绕开传统房产中介，尝试一种新的售房路径，通过社交媒体平台发帖卖房。这种被称为“业主直售”的交易方式，近来在网络上引发关注。
在小红书平台，“小红书卖房”相关话题浏览量已超过4亿次，数百万网友参与讨论。一批年轻业主通过自行拍摄房屋照片、撰写房源介绍、运营账号等方式寻找买家，并尝试减少对传统中介渠道的依赖。
“澎湃新闻”报导，35岁的南京业主李黎（化名）去年为置换住房，决定出售一套63平方米的顶楼老旧小户型住宅。由于“顶楼”“老破小”等因素叠加，该房源在二手市场并不占优势。李黎起初仍通过传统中介挂牌，同时也尝试在小红书发布卖房内容。她为房屋设计了多篇不同主题的推文，介绍装修、收纳及家庭生活氛围等细节。
在发布第4篇笔记后，房屋即找到买家，并最终以82万元成交。从支付定金到完成过户，整个交易周期17天。
几乎同一时期，成都业主Lisa（化名）也开始尝试通过小红书卖房。她出售的是一套165平方米精装修住宅。由于认为中介给出的估价偏低，她选择自行发布房源，并通过图片和文字重点展示房屋装修风格、家具配置及生活氛围。
在决定自己卖房之前，中介给她的估价最高是330万元左右。她不信，自己挂了个心理预期更高的价格。并且对于上门看房的客户，她设置了一个门槛：预算360万元以上才同意看房。
Lisa的房源发布后获得较高关注度，不到一个月累计浏览量接近50万次。最终，该房屋以385万元成交，高于中介此前估价约55万元。
杭州业主摩卡（化名）则出售一套115平方米顶楼电梯房。此前，该房源通过中介挂牌近一年未能成交。自行发布房源后，他主动强调“顶楼”特点，以筛选目标客户，并详细介绍周边配套、区域规划等信息。数月后，房屋以147万元售出，高于中介此前报价约10万元。
多位受访业主表示，选择自行卖房的重要原因之一，是希望降低中介费用。
以成都为例，一套总价385万元的二手房，按照当地中介收费标准，买卖双方合计需支付超过10万元中介费。部分业主认为，在社交媒体可直接触达潜在买家的情况下，传统中介费用显得过高。
除费用因素外，不少业主还认为，中介销售模式倾向于快速促成交易，通过压低房价提高成交效率，但无法充分体现房屋装修、设计及生活方式等附加价值。
部分受访者提到，在传统中介带看过程中，经常遭遇频繁压价、催促成交等情况。一些业主因此选择终止合作，转而自行寻找买家。
与此同时，社交媒体卖房也呈现出一种更强调“生活方式展示”的趋势。与传统中介侧重面积、楼层、学区等标准化信息不同，许多业主会重点展示房屋装修风格、家具配置、采光、生活氛围等内容，希望吸引认同其生活审美的潜在买家。
例如，有业主在房屋展示中强调“法式美式实木装修”“推窗见绿”“家庭氛围温馨”等卖点，也有业主在帖子中详细介绍房屋收纳设计、智能家居配置及日常生活细节。
一些业主认为，社交媒体平台聚集了大量年轻用户，更容易找到愿意接受此类“非标准化价值”的买家。
不过，业主直售模式也伴随一定风险。
由于缺少专业中介参与，买卖双方需要自行处理合同签订、网签、贷款、资金监管、过户等流程。部分受访者表示，虽然目前网络上可以查询相关流程，但交易过程仍需要较强的信息获取和协调能力。
因此，一些业主采取折中方式，即自行寻找买家，但在正式交易阶段聘请个人中介或专业人士代办过户手续。这类服务费用通常仅几千元，远低于传统中介按房价比例收取的佣金。
有受访业主认为，在中国房地产市场进入“存量时代”背景下，围绕房屋交易的模式与逻辑，也正在发生变化。
责任编辑：方晓#
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