自1996年以來，以網絡技術為代表的高科技公司成就了一批富翁，惹的世界上各位眼紅。其實真正能締造富翁的還是世界聞名的華爾街，在這裡，每年會有百名以上的千萬富翁誕生，是名副其實的富翁出產地。
位於紐約的華爾街並不大，但就在這短短的小街上竟然生存著數百家可以影響世界經濟的投資銀行。當你走進了一間小小的不很豪華的辦公室，不要看這裡可能只有是十幾位員工，這家名不見經傳的小投資銀行的資產可能超過一家中等國家的外匯儲備。華爾街本身就很富有傳奇性，在這里每天都會誕生更令人驚奇的故事。
美國常春藤名校的畢業生，在畢業前的第一就業選擇往往是華爾街，能進入投資銀行工作的年輕人也往往是頂尖學生。在這裡一個MBA的年薪起薪會在二十萬美元，如果幹的好，加上紅利，一年收入百萬美元是很正常的事情。
在美國商業銀行和投資銀行是二種性質根本不同的銀行。所謂商業銀行幾是中國大陸常見的中國銀行或工商銀行之類的辦理百姓和工商企業儲蓄，貸款及日常商業金融的銀行。投資銀行則與之有很大的不同，他的業務往往是協助企業上市，募集資本，證券買賣交易，企業併購收買，發行股票和債券，金融期貨買賣，基金會管理和投資等業務，但商業銀行所從事的業務一般是不允許辦理的。但一部分貸款業務是可以進行的。商業銀行和投資銀行本來是不分的，但在上世紀初，美國發生經濟危機，股市大崩盤，結果商業銀行和投資銀行被法律強制分開，以避免今後的經濟危機。事實上這一法律是非常有效的，在後來近一個世紀中數次制止了經濟危機和股市崩盤的發生。不過在本世紀初年，美國有通過了一項法律，允許商業銀行辦理部分原來投資銀行辦理的業務，諸如商業銀行可以從事保險等業務。
在組織形式上商業銀行和投資銀行也有很大的不同。商業銀行大部分是採取有限股份公司制。但投資銀行大部分採取的是合伙制，這種合伙制類似於大家常見的律師事務所和會計師事務所。在名稱上，商業銀行大都采用 Bank 這樣的名字，但投資銀行則很少採用這樣的名字，大部分是的名字是XXX投資公司或XXX資本公司，部分投資銀行的DBA名字會注明XXX投資銀行。但商業習慣上大家不會稱之為XXX投資公司，仍稱之為XXX投資銀行。正因為投資銀行大多是合伙制，年輕人進入投資銀行就需要自己的智慧和勤奮了，尋找客戶和項目就是最重要的事情，有了好的客戶和項目就等於拿到了自己的薪水。而客戶能不能將數百萬甚至數千萬美元的金錢交給你去管理完全要看你自己的知識能力和說服力。你一旦擁有了客戶，但能不能讓客戶投資的金錢有持續穩定地回報就是考驗你能不能在華爾街站住腳的基本問題了。
只要你有能力，能不斷地讓客戶的投資增長，那麼，新的客戶就會源源不斷的主動跑來，會主動地將數以千萬美元交給你讓你去管理。你依靠管理這些投資的佣金就會成為百萬富翁，不信的話，各位可以計算一下，如果你掌握了三千萬美元的投資，你收取的管理佣金為百分之一，那么你一年的佣金就有三十萬美元，何況這還不算你的年薪和福利保險等收入。如果你幹的很好，有了一定的經驗，投資銀行老板就會讓你成立分行，你自己投資做合伙人，這樣一來，你自己就會有也個自己的事業，成為投資銀行的合伙人或董事經理人。當然，如果你能找到一個大的項目，一年之間成為千萬富翁也是極為可能。但成功的關鍵還是你自己的能力和勤奮，不要忘記在華爾街，每年也有數以千計的美國一流人才敗下陣來，一般來說，如果你能在華爾街里的投資銀行做三年以上的投資顧問或投資經理人，你一定會成功，也一定會是腰纏萬摜的小富翁。正是因為每個投資銀行不斷地增加分行和合伙人，所以，大多數的投資銀行都被稱為投資銀團。
在美國的各個大的投資銀團中，對海外的投資經理或董事人幾乎都是該國的移民，幾乎每一個董事合伙人都是從最低級的工作一點一點幹出來的。在數年前，華爾街幾乎看不到中國人的身影，本來華爾街就是猶太人的天下。但近幾年來因為大陸和台灣的經濟崛起，中國人開始逐漸在華爾街展露手腳。幾年下來確實也取得了很大的成績。在華爾街站住腳成為千萬富翁的也有幾十位。這些華人投資銀行家們控制的資產至少也有數千億美元，遠高於中國，香港和台灣三地外匯儲備的總和，成為華爾街不可忽視的新興力量。
在美國有一個奇特的現象，但這個現象不是行業內的人是不會理解的。這就是，當你需要錢的時候，你需要數百萬美元，你可能找不到銀行貸款給你，即使是貸款給你，條件也十分複雜苛刻。但當你需要投資數億美元的時候，你可能不需要一分本錢，很多投資銀行會爭相恐後地幫你。特別是海外投資，這種現象更是明顯。其實，如果你能了解內幕，你就會覺得很合理。其原因是，當一個投資銀行或基金投資一個海外項目的時候，只有1-2%的利潤，投資一千萬美元，利潤只有10萬美元，但花的時間和經歷卻很多，一個美國投資管理人前往海外投資國的一天的費用基本是500美元補助外加薪金，前往一個月的費用就會超過就會有數萬美元，這還不算律師和會計師的費用，你看十萬美元的利潤扣除這些費用會有錢剩下來嗎？投資管理人當然會喜歡投資大的項目。另一種原因是，投資管理人掌管的是公眾的資金，而不是他自己的資金，這點和共產主義國家的企業經理很相象。只要能讓資本安全，能贏利，
利潤少一點沒有關係﹐但能減少麻煩是最重要的。所以，在美國募集資金時，你就要考慮如何使用最小的代價去盡快取得成效，考慮什麼樣的投資找商業銀行，什麼樣的投資需要找投資銀行，這也算是我從事多年投資銀行業的一點心得。
自從中國大陸改革開放一來，中國大陸的經濟突飛猛進，這就給在美國從事金融業的華人帶來了很多機會，而這種機會更促進華人投資銀行家在美國金融界的發展。
數年前，一位來自中國的先生就找到了我們銀行，要求用貸款，解決中國國內的投資資金。對於這樣的海外貸款，投資銀行都很保守，特別是對政局不是很穩定，法律不很健全的國家。雖然中國開放很多年，但由於中國憲法并沒有保護私有財產，而是明確規定社會主義。這樣，對海外的大筆金融業務就有很大的影響。因為中國政府隨時隨地都可以用法律的名義沒收他人的資本而收歸國有。當然，這是制度上的問題，但他畢竟牽涉到經濟。因為如此，我銀行對這位先生說：“如果你能夠提供中國前五名內的商業銀行開出的擔保信用狀（SL/C），並能夠得到我們指定的國際大銀行背書。我們就願意貸款給你們，並保證是低利息。”
這位先生考慮了一會說：“我不懂什麼是擔保信用狀，你們是否可以給我解釋，我在中國的銀行有關係，什麼信用狀都能開出來。”
聽了這位先生的話，我們都半信半疑。按照國際慣例，沒有資產抵押，銀行是不可能開出擔保信用狀，在中國僅僅憑關係就能開出擔保信用狀嗎？但對於投資銀行而言，客人幾是上帝，寧信其有，不信其無，事實上我們就遇到了很多看似不可能的事情，實際在最後卻實現了。於是，我們就安排了一位中國員工給他講解，並將擔保信用狀的樣本寫給他。
過了一個多月，這位先生給我們銀團打來電話說：“關於信用狀的事情，我已經與中國XX銀行聯繫好了，他們也找了美國銀行香港分行來背書擔保。請你們銀行提供有關文件與他們聯系確認”。說完就發了一份傳真過來。
我銀團的員工馬上就通過專業系統與中國XX銀行聯系，果然確有其事。過了幾天，我銀團就手到了中國XX銀行開出來並經過美國銀行香港分行背書確認的擔保信用狀。經過反復確認無誤。我銀團在半個月就將六千萬美元撥給了對方。這為來自中國的先生看了後十分高興。過了半各月宴請我們，並悄悄對我說：“你們真有本事，六千萬美元半個月就到位了，說話算話，我還真沒想到，一張紙就能換回六千萬美元。”
我對他說：“我們應該感謝你啊，我也沒想到你能開出這樣金額的擔保信用狀。你很厲害。”
沒想到的是這位先生說：“開這種信用狀太容易了，我過幾個月再開點，很賺錢呢。不過你們很傻，我想你們賺的肯定沒有我多。”
我反問：“你怎麼會賺的比我們多呢？我們是以當時金融界裡倫敦金融市場上的銀行之間拆借利息的基礎上外加1.5%，當時倫敦的拆借利息是3.8%，我們加上1.5%就是5.3%。這是很正常的。”
這先生笑了笑說：“看你們傻不傻，你們貸款給我的利息是5.3%。可我將錢大陸轉貸出去，利息是16%。轉手就賺了10%，你看是不是比你們這大銀團賺的多﹖”
我聽了很奇怪：“這麼高的利息，你怎么能貸款出去？”
來自中國的先生說：“這就是中國，你們在美國待久了根本就不懂什么是中國國情，16%的利息算是低的，我第一次做這樣的生意，都貸款給朋友了，是照顧他們，否則，我的利息是20%。”
我聽了又問：“你取得擔保信用狀不也要將資產抵押嗎？這同樣需要費用。”
來自中國的先生說：“抵押什麼，我一無所有，窮光蛋一個，那里有什麼抵押，要錢沒有，要人有一個。”
我聽了更奇怪：“那你怎麼能讓銀行開出六千萬美元的擔保信用狀？”
來自中國的先生神秘地笑了，小聲對我說：“關係，知道什麼是關係嗎？在中國，我的關係就值六千萬美元”。說完，看了看我又說：“給你交個底，現在的中國政府官員和銀行裡的行長們根本就不懂什麼是國際金融，他們看到我能從美國拿回來六千萬美元現金，還以為我多有能力呢，我可是他們的財神爺，他們天天在求著我幫他們到美國貸款，我得拿一把，拖一拖，不能全答應。不過，我不能將這裡面的秘密告訴他們，否則，我就沒飯吃了……”
……
1995年，我們與中國天津碳黑廠有了聯繫，想幫助天津碳黑廠在美國股票市場上市。當時我銀團之所以看好天津碳黑廠是因為他是中國第一大的碳黑廠，而且是世界三大生產廠之一。因為環境保護的原因，世界各國對碳黑生產都有限制，但碳黑又是現代工業不可缺少的原料。這樣的工廠在美國上市就會有賣點，因為他的生產可以左右世界市場價格，甚至可以左右其他產品和工業的生產和價格。在1995年，美國股市正在走上坡，當時道瓊指數只不過四千多點。但多年的金融磨練，讓我們都感受到了未來美國經濟的美妙和前景。於是我們就反復和當時天津碳黑廠的李總經理聯繫，並極力促成此事，當時我們估計二千萬美元的工廠，一旦在美國上市，根據當時的情況，天津碳黑廠出售一半的股份我們可以為他們募集到八千萬美元，總市值可以達到一億多美元。我銀行收費9%，這樣一來，也可以有一千多萬美元的收入。但到了美國股市節節上升的1997年，天津碳黑廠卻終止了合作，不再想在美國上市了，說是想在中國國內股市上市，讓我們近二年的準備工作付之流水。
世界上很多的事情都是很奇妙，由於和中國天津碳黑廠聯繫上市的事情，我們就認識了很多移民美國的大陸人士。一天，一位客戶帶著一位來自中國湖南的張女士找到我們，說是要和我們談中國企業在美國上市的事情。由於當時剛剛結束和中國天津碳黑廠的合作，大家都對中國國內的變化多端而感到很灰心，於是就安排了一位剛來我銀團工作的中國員工劉先生與她洽談。
大約談了二個多月，有了初步結果，所有需要的資料都從中國拿來了。有了資料就可以工作了，我也把這位非常勤奮的來自中國的員工劉先生從證券部門掉到了IPO部門。張女士拿來的企業是中國的一家小企業，說起來實在沒有什么可以值得稱讚的地方，他只是一個為電子產品做一種配件，但這個配件在全世界只有四家工廠在生產，一家在馬來西亞，三家在中國。但中國的三家工廠的產量卻占了全世界的90%。看了張女士的企業資料，我銀團專家們提出了一個建議，希望能將中國所有的三家工廠組合到一起集體上市，這樣公司在美國上市就會有賣點。張女士聽了我銀團專家的建議連猶豫一下的時間都沒留，馬上說：“沒有問題，你們告訴我怎么辦，我保證能辦到。”
……
過了三個多月，張女士將所有中國大陸的三家工廠的資料都拿了過來，交給我銀團的專家。而且還在美國注冊了一家公司，準備一這家公司上市。等到了一切資料準備齊全後，我們才發現，在這家公司裡，中國大陸三家工廠的股份只占百分之五十五，張女士占百分之三十五，我銀團的劉先生占百分之十。對與這樣的資產，我們都很奇怪，張女士直到目前還在一家製衣廠打工，每月靠一千多美元的收入維持生活，怎麼會有近一千萬美元的資產？再說我銀團的劉先生年齡不過二十六歲，大學畢業剛工作一年的時間，也不可能會有三百萬美元的資產。盡管大家都很奇怪，但這牽涉到個人隱私，大家都是將疑問藏在心裡卻沒有問過。
半年後，這家總資產三千萬美元的中國企業在美國NASDAQ上市了。結果是原來的企業出讓股份60%，募集到了一億一千多萬美元，總市值近二億美元。當然，我銀團也贏利了1600多萬美元。按照慣例，IPO部門的員工拿到了總共三百萬美元的獎金，劉先生雖然當時的年薪只有6萬多美元，但獎金卻拿到了四十多萬美元。如果加上他在公司里的股份價值，當時劉先生的身價以是千萬富翁。這家公司上市不久，劉先生就提出了辭職信。對於這一點，我早有估計，自己擁有了近二千萬美元的財富，誰還會為別人打工呢？特別是中國人很喜歡自己做老板。
接受了劉先生的辭職函，劉先生當面向我辭行，並邀請我共同吃飯。劉先生說：“Bill，我很感謝您對我的提拔，我很懷念這裡的生活。我今天離開銀團，但我很想和您聊一聊，我和張女士已經商量好了，想請您一起吃個便飯，只有我們三個人。”
我一聽，馬上就爽快地答應了下來。
……
一周後，我們三人坐在了位於洛杉磯市威尼斯海灘的一家法國餐廳。
張女士首先端起了酒杯對我說：“Bill，我知道你從不喝酒，但這是我一生中最真心的祝福，請你一定要乾個這杯酒。”說著就將一杯威士忌喝了下去，然後說：“在我看到這家公司上市之前，我從沒有敢相信自己會成為富翁，我一直生活在恐懼之中。”說這就哭了起來。我看著張女士不知道怎麼說話，就在這時候，劉先生說：“老板，你別生氣，張女士直到現在還不相信她已經擁有了這麼多的錢。她有些激動，您別在意。”
我笑了笑說：“張女士原來不是就有很多的錢嗎？為什麼要激動呢？”
劉先生說：“Bill，你有所不知道，我和張女士在公司上市之前都是窮光蛋，那裡有什麼錢呀。要不是您讓我到IPO這個部門，可能我一輩子都還在為生活發愁呢。”
見劉先生這樣說，我忙阻攔：“不要這樣想，我以前也是一樣，中國人聰明，只要努力一定會成功。你在銀團幹其他工作也會生活的很好，在美國怎麼會餓死人呢？發不了大財，但可以過了中等生活”。說完，我看了一眼劉先生：“現在你已經離開銀團了，不過，我有個猜測，不知道是否正確，你我想的股份是張女士送你的。”
劉先生聽了馬上就承認了：“當時張女士以為這件、案子不會成功，只是抱著試試的態度來進行，我給她出了一些主意，她就給我了這些股份。”
我聽了笑了：“你很幸運，但我想知道張女士為什麼這樣有錢，還要到製衣廠打工每月賺一千多美元？”
聽了我的問話，張女士冷靜了一下說：“Bill，你那裡知道我的辛苦，我在大陸離婚了，身無分文，靠自己帶來的300美元在美國生存，打了四年的衣廠工作。到公司上市之前我的銀行帳戶上之有三千美元的存款。能有今天，全靠您和劉先生，我給劉先生的股份完全是他自己應該得到的。”
我聽了感覺很奇怪，於是問：“你沒有錢，中國三家工廠的股份怎麼了你的名下？”
劉先生聽了哈哈地笑了起來：“老板，你怎麼也糊塗了起來，其實我們做的全是你教的。你經常給我們講中國大陸的法律漏洞，我們只不過是利用了一點關係，再加大陸法律漏洞製造了一個發財神話而已。”
聽劉先生這樣一講，我恍然大悟：“你們也是先和大陸工廠合資，然後利用中國大陸的法律漏洞來在美國上市？”
張女士點了點頭：“Bill，你真是很聰明，我從沒想到這樣能賺錢，不花一分錢，而靠搞合資，出賣共產党的企業就能當富翁。”
我接過了話頭說：“中國大陸太缺少國際金融專家，封閉了幾十年，根本不知道國際上還有金融資本操作的事情，恐怕象你們這樣一來操作的人一多了，中國政府就會醒悟，到那時，也就沒有了你們這樣的發財機會了。”
張女士看了看我說：“中國大陸的企業領導太無知，其實這麼做，開始的時候我心裡也不踏實，但看著中國的好企業都被香港和台灣的騙子們拿到國外賣掉賺了大筆的財富，心裡不平衡啊。反正是這樣，與其讓香港和台灣的騙子騙去，還不如讓我們騙去，好歹我們在中國做過貢獻。”
看著張女士講話，劉先生說：“沒辦法，中國就是個特殊的國家，世界上獨一無二的傻瓜國家，俄國私有化了，盡管不公平，但他賣給了自己國家的百姓，便宜是自己的國民。但中國的企業家們都是傻瓜，制定政策的人更是狗屁不懂。你說一個玻璃杯，自己去國際市場上明明能買10塊錢，但他就是不讓去，結果讓別人拿走去賣，別人賣了10塊錢，結果才給中國1塊錢，剩下的9塊錢留在自己的口袋里。中國政府的官員還很高興，說是為國家做貢獻，招商引資了。中國幾十年建立的資產，幾年的時間就都讓那些香港和台灣的金融騙子拿到海外股票市場上賣了，把這幫家伙養的肥肥的。結果到了現在，中國政府的經濟官員還是什么也不懂，還不允許自己的國營企業到海外上市，只許他們和那些金融騙子搞合資。我看著那些在中國收購企業的香港人和台灣人就有氣，你說我們不這樣做，還不是讓他們給騙走了……”
……
大約過了一個月，劉先生給打了一個電話，告訴我他已經搬到佛羅里達州去了，他想遠離洛杉磯，自己過一個自由自在的生活。
中國啊！中國！又用人民幾十年的血汗在華爾街造就了二個千萬富翁。
@(http://www.dajiyuan.com)
