【市場營銷系列】跨國買藥的老人和藥廠的新招

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【大紀元6月13日訊】在美國北部各州,比如印第安納、伊利諾依等地,每到週末,經常有一輛輛滿載老年人的巴士,開往邊境以北的加拿大。幾個小時之後,那些巴士再回到美國。這些老人去幹什麼呢?是去加拿大旅遊嗎,不是的。他們實際上是跨國買藥去了,因為加拿大的處方藥要比美國來得便宜,經常便宜一半以上。即使把來回車費算進去,還是要便宜許多。這對沒有額外收入的老人來說,是很有吸引力的。

因為美國與加拿大、美國與墨西哥藥價的差別,一種獨特的藥物反向進口特別盛行,就是美國公司的藥在墨西哥或加拿大出售,因為價格較低,有人買了以後再私下進口到美國來出售。在學術界,這種現象被稱之為「灰色市場」。有意思的是,政治人物們對這些事情好像也不大關心,睜一眼閉一眼的。有一種觀點認為,這是因為政客們不願得罪依賴這些藥品的老年人,而老年人是選舉中最活躍的力量。這好像是有些道理的。

三月紐約時報有一篇報導,說馬里蘭州的敦道克市有一位叫約瑟夫·布羅卡托的先生,為了治療他的丙性肝炎,每星期都要打針注射,結果搞的他又發燒又疲勞,特別想把藥停下來。但他想停都停不了,因為有個好心的護士總是在給他打電話,提醒他不要忘了。有趣的是,這個護士不是布羅卡托的醫生診所裡的人,而是由這種丙肝藥的藥廠和經銷商給她開工資。每星期布羅卡托先生注射這種叫Pegasys的針劑和相應的藥片Ribavirin,就意味著藥廠有三千美元的進賬。當然,布羅卡托只需要付其中的50塊,其餘都是保險公司付了。不過話說回來,說是保險公司付了,其實還是其他人在幫助他付。

這種提醒病人服藥的辦法,是美國藥廠最近以來一種嶄新的營銷戰略,因為病人們每年都有幾十億美元的藥品留在了藥房裡,他們沒有去取藥。其它製藥公司也不忘在電視廣告裡提醒人們,不要停止服藥。藥廠方面以前那些贏得醫生們開藥或請醫生們吃飯的做法倍受爭議,而這種鼓勵病人吃藥以增加銷售的辦法,就爭議少了一些。

說起來,人們自己往嘴裡塞的東西中,沒有比藥品更糟糕的了。藥片難吃難聞,無疑是花錢受罪。小時候唯一可以下嚥的藥,是驅蛔蟲的塔糖。對在美國出生的女兒,我都沒敢去解釋塔糖是幹什麼的。陪母親聊天兒的時候,她回憶說我弟弟小時候吃藥特別聽話,一口就嚥下去了。而我哪方面都挺乖,就是吃藥不乖,死活不願意吞下去。好在現在修煉了佛家高深大法,祛病健身不在話下,也不用耽心吃藥的問題了。

說到藥廠的營銷策略和人們的看病吃藥,想起一本書向讀者朋友們推薦,書的名字叫《絕處逢生》,可以從網上免費下載:http://tinyurl.com/k34zb。給幾個中國朋友、美國同事推薦了這本書,他們都覺得很好,表示感謝。佛法修煉可以提升道德,還兼帶祛病健身、免去病痛之苦,還不要花醫藥費,這又多好啊。可是呢,迷惑之中,就是有人不信,非要浪費大筆大筆的錢,真是人各有志呀!

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