【大紀元8月6日訊】自由時報記者王孟倫／專題報導
「La New」—這個台灣耳熟能詳的氣墊休閒鞋，可是不折不扣的台灣自創品牌，成立僅十年的時間，La New目前全國各地銷售據點數高達307家，為國內門市家數最多的鞋類商品連鎖店。由於品牌以健康及舒適為主要訴求，並堅持高品質與合理價位，使得La New不僅締造台灣自創品牌的成功經驗，更打造出國內皮鞋連鎖王國之版圖。
1996年成立的La New，為「達達集團」旗下的「老牛皮國際公司」之自創品牌，這是以製造、銷售專業氣墊鞋為主，並標榜健康、舒適的鞋品品牌，集團創辦人為現任董事長劉保佑。
劉保佑先從玩具產業起家，後來跨足電風扇、製筆等。至於為何投入製鞋產業，是因為當年要幫助朋友的緣故，劉保佑決定接下朋友在越南的鞋廠，一開始雖然曾經虧損2,000萬元，但他並不氣餒，除了決定增資1.2億元把鞋廠規模擴大之外，還自創品牌成立了La New。
品牌名稱來自蟹螯
La New品牌名稱是怎麼來的？原來是劉保佑有一次與朋友聚餐，把螃蟹的大螯拿在手中準備享用，突然發現被拉開的大螯，形狀很像英文字母N，而這個N字馬上讓他聯想到New這個字，心中一閃而過的念頭「哪！New」，就成為後來La New氣墊鞋的品牌名稱。
對於選擇自創品牌一路，劉保佑認為，光靠代工生產製造的產品，在國際市場不斷削價競爭下，實際獲得的利潤少得可憐，若要擴大企業利潤，就一定要擁有自己的品牌，而非只是代工。此外，產品通路也是重要關鍵，劉保佑創造了La New品牌後，並積極在全國各地展店，設立直營門市。
氣墊休閒鞋 區隔市場
不過，有了品牌和門市通路據點之後，真正能夠決定銷售成績和營收獲利，還是落在產品的本身！首先，在產品定位上，隨著國人生活水準不斷提高，對個人健康也越來越重視，La New即以健康功能導向的氣墊休閒鞋為主要訴求，並與國內其它鞋業產品做出市場區隔；結果，這項策略精準的打中台灣鞋品市場靶心，成功獲得消費者的青睞，很快就在市場建立口碑。
其次，在產品品質上，La New則使用最頂級的材料與嚴謹製程，並獨創雙層波浪PU氣墊，來達到良好之避震效果，並且採用全牛皮，透氣性佳，能保持鞋內的舒適乾爽。老牛皮國際行銷主任黃靜瑜表示，為了要讓每一雙國人的腳「穿上La New，呼吸自由的空氣」，La New不盲目追逐流行的腳步，以舒適、健康的原則打造La New的每一雙鞋。
第三，在產品價位上，La New採取中高價位，要讓消費者以中等價格購買到高等價格的產品，老牛皮國際強調，要用合理的價格，打破進口休閒鞋高不可攀的屏障。
想打折 請等熊隊封王
基於對品質的堅持與自信，La New堅持「全年不二價」原則（除慶祝La New熊職棒隊，獲得季冠軍等特殊因素 )。黃靜瑜指出，若為了配合折扣活動或專櫃抽成，刻意把價格提高，最終還是消費者受害，因此，La New清楚明白地標示鞋品售價，讓民眾瞭解「一分錢一分貨」的價值，不必擔心買到「貨不真、價不實」的鞋子。
在經營規模方面，老牛皮國際去年營收為35.54億元，稅後淨利1億2900萬元，每股純益1.96元；根據統計，國內鞋品專賣店市場銷售金額約為400億元，以老牛皮去年營收來看，市場佔有率接近9％。
不過，受到卡債風波民間消費衰退之影響，La New去年營收成績，不僅未達原本預定目標40億元，且較前年營收呈現微幅衰退；為了推動股票上市，老牛皮正在推動店群整合，關閉或移轉效益過低的門市，以改善獲利狀況。
老牛皮副總經理郭信誠分析，若只是為了提高營收數字，可以選擇繼續展店、擴大門市數目，但這對實質獲利並沒有幫助，因此，未來將不拓展國內門市，而是以提高獲利為主要目標。
進軍東京 鎖定山手線商圈
記者王孟倫／特稿
已經在興櫃掛牌的老牛皮國際，包括La New在內，總計有三大品牌。為了進一步讓La New推向國際市場，老牛皮國際選擇日本市場，做為進軍海外的第一站，目前除了在日本成立海外分公司和積極訓練相關人員外，並預定在今年底或明年初，在東京設立銷售門市。
老牛皮國際成功打造以健康、休閒之專業氣墊鞋為品牌訴求的La New後，為增加產品線的延伸，於2004年底再創立PLAYA，以16歲至28歲的年輕族群為目標客層；接著在去年第二季，創立以高跟鞋及流行鞋款為主的La New Ladies，訴求對象為女性上班族。
在整合店家門市方面，由於客層有部分重疊，加上La New知名度提升下，老牛皮決定把La New Ladies這個品牌，納入La New旗下，並調整縮減La New的店數，現在已降至256家；至於另一品牌PLAYA店數，則增至51家，目前三個品牌總店數為307家。
除了國內市場的經營外，數年前，就已經開始規劃要佈局海外市場。由於亞洲人的體型、腳型相像，打入亞洲市場的機會自然比較高，當時，老牛皮曾經考慮過香港、新加坡、馬來西亞等，最後仍決定選擇日本， 做為La New前進國際市場的首站。
「只要La New能夠打進日本，亞洲市場就沒問題了」老牛皮副總經理郭信誠認為，日本人對產品品質要求非常嚴格，日本鞋品更是以注重舒適度聞名，而這正好與La New的鞋子訴求健康及舒適相同；尤其，日本是高經濟所得國家，走中高價位的La New，在日本接受度相對能夠提高許多。
此外，為了佈局日本市場所需，老牛皮在今年7月底舉行的董事會上，已經決定將辦理現金增資，但額度尚未決定；據了解，La New前進日本市場初期，將先以休閒鞋、皮鞋為主產品線，預計今年底或明年第一季，在東京JR山手線的周邊展開拓點動作，初步可能先設立三～五家據點。
醫鞋院 專門削履適足
為解決國人有關鞋子和足部之各項疑難雜症，自創La New品牌的老牛皮國際公司，在2001年底，成立了全國唯一的「醫鞋院」—「La New足部研究所」﹔除提供國人足部健康普查、研發適合台灣人腳型的鞋品外，更受理訂製特殊鞋墊，並免費提供足部病症簡介，讓消費者瞭解預防之道。
老牛皮表示，「用咱們的腳，作咱們的鞋」是La New經營理念，為貫徹這個理念，特別斥資成立「足部研究所」，並聘請哈佛醫學院畢業的醫生來主持。目前，「足部研究所」已經開發出多款特殊機能鞋，包括：痛風、糖尿病、殘障人士之鞋款的專業製造。
在研究議題方面，包括：「台灣人腳型研究分析」、「台灣人楦頭歸類分析」、「常見足部疾病研究及改善」、「各式鞋款壓力比較分析」等，均是「足部研究所」積極投入的範圍。老牛皮指出，結合「足部研究所」對國人腳型的研究、進而開發鞋款，可提供消費者雙腳全方位的健康與舒適。
老牛皮並強調，「足部研究所」可以協助特殊腳型、找不到合適鞋子所苦的民眾，透過這裡的各項先進步態測量設備及製程設備，讓特殊腳型的人，在一天之內量身訂做，就能完成一雙合腳又舒適的鞋。 （記者王孟倫 )
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